TikTok Shop双线布局：美欧市场齐发力，品牌化战略全面升级

大家好，我是半夜的蜗牛

今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程: TikTok Shop双线布局：美欧市场齐发力，品牌化战略全面升级老张最近在跨境电商圈可是忙得不可开交。作为一名资深TikTok Shop运营顾问，他的电话几乎被打爆了。"以前大家都盯着美区，现在突然都在问欧洲站点怎么入驻，"他笑着对记者说，"TikTok这波操作确实让人意外。"

美区风险之下的逆势扩张

"TikTok在美国就像坐在火山口上，但他们不仅没撤，反而加大了投入，这胆子也太大了！"跨境电商从业者小王感叹道。

确实，尽管TikTok Shop在美国市场的爆发式增长有目共睹，但美国政府的监管压力却如同悬在头顶的达摩克利斯之剑，随时可能落下。面对这种局面，TikTok不仅没有选择收缩业务或大规模裁员，反而逆势而上，不断推出新政策和新玩法，加速平台和商家的成长。

"这就像是在下一盘很大的棋，"资深跨境电商分析师老李解释道，"一方面通过持续投入巩固美国市场的领先地位，增强自身的商业价值和不可替代性；另一方面积极开拓欧洲市场，分散风险，两条腿走路。"

品牌托管模式：TikTok Shop的高端化转型

2025年伊始，TikTok Shop推出了全新的品牌托管模式，这被业内人士视为平台向品牌化方向发展的重要一步。

"这个模式简直是给中高端品牌量身定制的'出海快车道'，"老张兴奋地说，"我有个客户是做高端运动服饰的，接入品牌托管模式后，客单价从原来的25美元直接提升到42美元，利润率翻了一倍多！"

据了解，TikTok Shop品牌托管模式的招募对象包括达到一定年流水规模要求，具备良好运营能力和市场竞争力的亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等平台卖家，以及国内天猫、京东、抖音等平台的头部电商卖家。目前开放的品类主要集中在男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包等领域。

"这个模式最大的亮点在于商家拥有自主定价权，"小王分析道，"以前在TikTok Shop，平台会强烈建议你把价格压得很低，客单价基本在10-20美元之间。但在品牌托管模式下，你可以根据自己的品牌定位和产品成本灵活定价，客单价轻松达到20-60美元，甚至更高。"

除了定价自由外，品牌托管模式还有诸多优势：商品上架、流量推广、达人对接、物流履约、售后客服等关键环节全部由平台专业团队负责，使卖家能够更专注于产品和品牌建设。同时，该模式采取0佣金政策，商家无需支付额外的销售佣金，大大降低了运营成本。

"简单来说，以前你在TikTok卖货像个'打工人'——平台让你降价就得降，赚的是辛苦钱；现在直接变'老板'，靠品牌溢价赚利润！"老张形象地比喻道。

一位已经接入品牌托管模式的商家小李分享了他的成功经验："我们是做IP潮玩的，在传统模式下很难突出产品的设计价值和IP授权成本。接入品牌托管后，平台帮我们做了专属的品牌页面，还联合了几个知名达人做了IP故事的深度解读，单场直播就卖了12万美金，而且复购率高达45%，远超行业平均水平。"

值得注意的是，品牌托管模式目前已经开放了美国、英国、沙特、阿联酋等市场，支持"一店卖全球"。这意味着商家无需分别开设不同国家的店铺，即可将产品销售到TikTok覆盖的多个国家和地区，极大地拓展了市场范围。

"这一策略与TikTok欧洲站点此前推出的'一国主体，五国销售'如出一辙，"老李指出，"这反映了TikTok在全球化布局上的一贯思路——降低商家跨国经营的门槛，提高平台整体的商品丰富度和竞争力。"

"PEAKS出海经营方法论"：TikTok Shop的品牌化战略

TikTok Shop跨境电商副总裁木青在2月25日的商家大会上强调，2025年TikTok Shop的核心方向是品牌化发展。在这一背景下，内容资产的沉淀速度将成为核心竞争力。

"木青提出的'好内容、好商品、好服务、好营销'这一核心经营策略，被官方归纳为'PEAKS出海经营方法论'，"老张解释道，"这个缩写代表了Platform（平台）、Engagement（互动）、Authenticity（真实性）、Knowledge（知识）和Strategy（策略）五个关键要素。"

借助TikTok独特的内容生态和算法推荐机制，品牌能够在短时间内实现病毒式传播，提升品牌溢价能力，并实现品牌的长期价值积累。内容电商的模式也在潜移默化中影响消费者决策，使用户更容易接受中高价格、高品质的商品。

"我见过太多案例，一个普通的产品，通过精心设计的内容营销，身价翻了好几倍，"小王感叹道，"比如有个做厨房小工具的商家，原本在亚马逊上卖9.99美元，在TikTok Shop通过一系列'厨房黑科技'的内容包装后，定价到了19.99美元，销量反而更好了。"

在这场变革中，商家需要以长期主义的视角布局，不仅要借助TikTok的流量红利实现短期增长，更要通过内容生态沉淀品牌资产，打造具有竞争力的品牌心智。唯有将流量转化为品牌影响力，才能在全球化竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。

"这就像是从'淘金者'转变为'地产商'，"老李形象地比喻道，"短期内可能会牺牲一些增长速度，但长期来看，品牌资产的积累将带来更持久的竞争优势。"

降低门槛：美区新商家激励政策

除了推动品牌化发展外，TikTok Shop也在积极降低新商家的入驻门槛，加速冷启动。日前，平台发布了针对美区跨境POP新商的3月专项激励政策，完成三项指定任务的新商家可领取最高1600美金的商品满减券，并享受60天内佣金减免50%的权益。

"这个政策简直是给新手卖家送大礼啊！"刚入驻TikTok Shop美区的小张兴奋地说，"佣金减半就已经很香了，再加上1600美金的满减券，基本上前两个月可以零成本测试市场。"

业内人士分析，这一政策的出台，一方面是为了吸引更多商家入驻，丰富平台商品供给；另一方面也是为了应对美国市场的不确定性，在"75天关键期限"到来前尽可能扩大平台规模和影响力。

"TikTok的策略很明显，就是要在美国市场形成不可替代的商业生态，"老李分析道，"当数百万商家和消费者的利益与平台绑定在一起时，禁令的执行成本就会大大提高。"

欧洲市场：TikTok Shop的新战场

面对美国市场的不确定性，TikTok正积极开辟新战场以分散风险，而欧洲市场的多元化和潜力使其成为了理想的突破口。

最新欧盟执行和使用数据报告显示，2024年7月至12月期间，TikTok在欧盟地区月活跃用户达1.591亿，较上一报告期新增了约900万。其中，法国以2510万用户数量位居榜首，德国（2420万）、意大利（2280万）、西班牙（2190万）紧随其后。

"欧洲市场的用户基础非常庞大，而且消费能力强，这为TikTok电商业务的扩张提供了坚实基础，"老李分析道，"更重要的是，欧洲的监管环境相对稳定，虽然严格但可预期，这对TikTok来说是个巨大优势。"

据业内消息，TikTok Shop正加快在欧洲市场的布局。意大利有望在3月底或4月初激活小黄车功能，德国和法国的上线计划也已提上日程，预计将在今年晚些时候推出。

"欧洲市场的开放对中国卖家来说是个重大利好，"老张兴奋地说，"特别是TikTok Shop最近对欧盟站点入驻政策的调整，将入驻主体资格放宽至中国大陆和香港主体，打破了此前优先本土卖家的限制，这大大降低了中国跨境卖家进入欧洲市场的门槛。"

根据最新政策，TikTok Shop欧盟四国（德国、西班牙、法国、意大利）跨境自运营店的入驻，需要满足以下要求：企业成立时间≥60天；具备本地仓储物流能力，能够履行订单；提供本地VAT税号，符合欧洲市场合规经营要求；有主流电商平台运营经验，并达到平台健康经营指标。

"虽然TikTok Shop在欧洲市场的扩张做出了明显松绑，但仍然强调商家资质和本土履约能力，"小王指出，"这说明平台在追求增长的同时，也在注重用户体验和合规经营。"

英国市场：TikTok Shop的成功样本

作为TikTok Shop最早布局的站点，英国市场有着成熟的电商生态和高消费潜力，其成功经验为TikTok在欧洲其他国家的扩张提供了宝贵参考。

2025年3月19日，TikTok Shop英国跨境POP模式（商家自运营）对具备亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、OnBuy等多跨境电商平台以及DTC独立站运营经验的商家开放入驻。入驻商家需满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于3个月。

"这个政策变化意味着，有跨境电商经验的中国卖家现在可以直接入驻TikTok Shop英国站点，不再需要通过代理或合作伙伴，"老张解释道，"这大大降低了入驻门槛和运营成本。"

更值得注意的是，TikTok Shop美区的符合资质的跨境POP商家（限中国大陆及香港主体），现可一键开通英国海外仓店铺，大幅提升入驻效率和跨境运营能力。这意味着，已在TikTok Shop美区布局的卖家，如满足要求，可以快速拓展英国市场，实现多站点同步运营。

"这个'一键开通'功能简直是跨境卖家的福音，"小李兴奋地说，"以前我们要开拓新市场，需要重新注册账号、提交资质、等待审核，整个过程至少要一个月。现在只需要点几下鼠标，几天内就能开始在英国市场卖货，效率提升了十倍不止。"

值得一提的是，新政策规定，新店铺在考察期通过后，一个商家主体最多可开设5个店铺，这为卖家提供了更大的运营灵活性。

"多店铺运营策略在跨境电商中非常重要，"老张解释道，"你可以针对不同品类或不同定位设立专门的店铺，比如一个走高端路线，一个走平价路线，或者一个专注服装，一个专注家居，这样可以更精准地触达不同的消费群体。"

尽管2024年英国市场的增长相较于美区和东南亚市场稍显逊色，但仍旧交出了亮眼的成绩单。2024年黑五大促期间，TikTok Shop全托管模式在英国市场的GMV（总商品交易额）同比增长161%，创下历史新高。从全年数据来看，TikTok Shop英国站点的GMV已达10亿美元，月均GMV约0.83亿美元，年增长率高达263%。

"这些数据非常惊人，"老李评价道，"TikTok Shop不仅成为英国增速最快的电商零售平台，还跃居英国第三大在线电商市场，仅次于亚马逊和eBay。这为其进一步拓展欧洲市场和后续全球电商布局提供了强有力的支撑。"

未来展望：挑战与机遇并存

随着TikTok Shop在美欧市场的双线布局，跨境卖家面临着前所未有的机遇与挑战。

"TikTok Shop的品牌化转型是大势所趋，"老李分析道，"这意味着卖家需要从单纯追求低价和短期销量，转向注重产品差异化和品牌建设。这对有品牌意识和内容运营能力的卖家来说是个好消息，但对只会跟风爆款的卖家则是个挑战。"

小王补充道："欧洲市场的开放给卖家提供了分散风险的好机会，但欧洲市场的合规要求更高，消费者偏好也与美国有很大不同，卖家需要做好充分准备。"

对于跨境卖家来说，如何在TikTok Shop的新格局中找准定位，将是未来成功的关键。

"我建议卖家采取'美欧并进'的策略，"老张给出了自己的建议，"美国市场继续深耕，但同时积极布局欧洲市场，特别是英国、德国和法国这些消费能力强的国家。在产品策略上，逐步向品牌化、差异化方向转型，提高客单价和利润率。"

小李则分享了自己的经验："内容运营是TikTok Shop成功的关键。我们现在每个产品都会准备至少10个不同角度的内容素材，比如产品功能展示、使用场景、用户见证等，这样能大大提高产品的曝光率和转化率。"

随着TikTok Shop在全球市场的不断扩张和深耕，其"内容+电商"的模式正在重塑全球跨境电商格局。对于中国卖家来说，这既是挑战，也是难得的出海良机。

"TikTok Shop的崛起，为中国品牌提供了一条全新的出海通道，"老李总结道，"那些能够适应平台规则，善于讲故事，注重品牌建设的卖家，将在这波浪潮中脱颖而出，实现真正的全球化。"