Tiktok玩家第214篇：如何在TikTok中有效选品和测品

Ricado

社区用户

 悬赏问题 

TikTok上做电商，感觉这选品和测品的过程真是让人头疼，花了一大堆时间在那儿琢磨选品，然后还得往里砸广告费，一次搞个五六款产品，一测就是一个星期。有时候运气好，可能真能测出个爆款来，但大多数时候，广告费是打水漂，爆品很难出。

我想问问大家，有没有什么好办法，能让我在这选品上少走点弯路？我现在就是用些选品软件，看看美亚上的新品，然后在国内找些类似的品去试。这方法挺low的，要是你们有啥高招，能教教我吗?

还有，我之前试过把国内火爆的产品拿到TikTok上，结果呢，全在亚马逊的海外仓库里积压了，最后还得花钱让亚马逊销毁，不然那仓储费得要我老命。大家有啥好建议没？咱们交流交流，一起提高提高!

 「 精彩回帖 」 

鼻涕虫

在热门品类中，由于许多大卖家已经主导市场，你可以通过数据工具检查这些卖家的总销量、月销量及其他关键数据，评估你的产品是否具有竞争力。考察你团队的资金实力、运营能力和资源是否足以突破竞争。此外，评估市场竞争时，要查看大卖家的销量来源、产品布局和DSR评分。如果市场竞争激烈且价格过低，除非产品极具竞争力，否则避免直接竞争，寻找其他机会。  

 a. TikTok是内容电商，客户观看产品视频时是随机的，且很可能没有耐心。如果产品价格高，而其附加值不能通过简单的视频传达给客户，那么转化率会很低，除非品牌已经很有名。 

b. 要做高客单价产品，可以，但尽量不要做30美元以内的高客单。因为这种价格区间的产品转化率低，推广成本高，很难盈利。 

c. TikTok需要投入更多的时间和精力来优化内容。高客单价产品需要在视频中清晰传达其高附加值，否则转化率会很低。最好选在15-50美金之间的，前期利润率能达到30%以上。热门品类通常已经有很多卖家在卖，特别是一些大卖家已经占据了市场。

说说我们团队的选品思路，我会用数据工具去找近30天的新品爆品，记录它们的销量、客单价、商家数量、达人视频数量等，首先筛选出卖家前三名的销售额差距大不大，如果太大说明流量被占据了，再去上同样的产品就没有优势了。

商家数量太少的不做，达人视频质量拍摄起来太高但是销售转化差的不做，最后选出一到两款产品，用同样的文案、标题去截流产品流量，这里有个限制就是不要做品牌太明显的产品，截流可以获得前期的流量。

采购、出关、派送到海外仓库，开始测评，先用几个达人发样测一些好评，测完自己拍或者叫达人派拍视频，上传到官方账号上，投流开始测品，通过ADS投流花30美元左右预算去测试转化率和ROI是否合格（达人能爆单，不代表投流一定能爆拆解该素材的脚本），要找更多的达人或者国内工作室换不同的达人和场景拍同样的脚本，拿到更多的素材。

素材还可以通过混剪得到更多的素材，比如你做出20个素材，通过混剪可能素材数量直接翻倍。一个视频达到平均1000:1的转化率，就可以批量操作起来。白了，还是测，测出效果然后复制粘贴然后放量。

匿名用户

TikTok这个平台的，主要以短视频为主，而且用户群体偏年轻，所以选品时就要考虑到这些因素。那么时尚、科技、搞怪、个性化的产品可能会更受欢迎一些，另外，选品可以用一些数据分析工具来帮忙，比如TikTok后台就有的数据分析，或者其他第三方工具，来了解产品流行趋势和用户行为，快速找到潜在的热门产品

然后是测品，你提到一次测五六款产品，建议先缩小范围，先选出2-3款最有潜力的产品进行测试。通过制作吸引人的视频内容，利用TikTok的广告系统进行精准推广，看看哪些产品能吸引更多用户的关注和互动

关于广告费，这是个大问题，我的建议是，先从小规模的投放开始，逐步优化广告内容和投放策略，如果发现某个产品的广告表现不错，再进一步加大投入，不要一次投太多

至于你提到的国内火爆产品在TikTok上不畅销不火的问题，那很明显是不同市场不同人群的消费习惯和偏好的问题，做跨境电商最重要就是要深入了解目标市场的特点，而不能简单把国内的爆品直接照搬到国外，选品和测评是一个长期工作，需要不断去做，不断去测，爆品迟早有一天会到来的

小天才

1、选品和测评是每个电商平台要做的，技巧都有相似之处，可以利用数据工具，来了解特定产品或类目的搜索量、销售量和消费量兴趣等方面的排名。除了用第三方工具，还可以用卖家中心-商品-商品机会，这个地方也可以搜索热门商品，而且还是免费的，非常不错

2、考虑文化差异，根据不同站点的文化习俗和消费习惯，了解目标市场的用户偏好，选的产品得符合当地人的口味，本地化非常重要

3、关注TikTok上的热点事件和流行视频，选择与之相关的产品，这样产品往往会随着话题热度而具有较高的市场潜力，非常有可能成为下一个爆款

4、国外的节假日也是一个要注重的地方，比如情人节、圣诞节，提前准备相关主题的产品，趁着节日热潮，是可以出单的，值得入手

jiajia

首先得做好市场调研，看看大家喜欢啥，流行啥，然后瞅瞅竞争对手，学学人家怎么搞得风生水起的。现在选品工具这么多，多用用，看看那个选品工具好，然后详细分析哪些产品能火。同样，用户反馈也很重要，多听听他们怎么说，这样才能知道哪些地方做得好，哪些需要改进，小规模测试也很关键，先试试水，看看市场反应怎么样，再决定要不要大干一场。

接下来，是商品卡的广告投放，这个得精准投放，别让广告费打水漂，找到产品的独特卖点，让人一看就记住。快速迭代，根据反馈调整策略，不断优化，最主要就是库存问题，不能少也不能积压太多，不然仓储费都得心疼死。

现在流行跟网红合作，这个也是个不错的选择，新品的话，还是不要挑了，主要愿意合作都可以尝试合作，万一素材爆了，产品也是有机会曝光的。