TikTok Shop 全球市场调研 · 系列 07 欧洲
140欧洲新站：德国领跑、法国追涨，2026 年是进欧洲的时间窗口，其他地区也在逐步开放，目前欧洲已经开放了12个国家。分别是德国、波兰、奥地利、法国、荷兰、希腊、意大利、比利时、葡萄牙、西班牙、捷克共和国、匈牙利，目前只有德国、法国、意大利、西班牙可以开通直邮也就是国内发货。
五站合计 31.57 亿美元、同比增长 193.6%｜欧洲正在批量开闸
TikTok Shop 全球市场调研 · 系列 07
英国之外，TikTok Shop 正在欧洲快速铺开：德国、法国、意大利、西班牙，加上 2026 年新开的中欧五国，组成了欧洲新站矩阵。
2026 年上半年，德国、法国、意大利、西班牙四个核心新站合计 GMV 约 31.57 亿美元，同比增长 193.6%（FastMoss 口径）。
这篇文章把欧洲新站的格局、品类机会和合规门槛一次讲清楚。
01 德国领跑，法国追涨
欧洲核心新站 2026 上半年的体量（FastMoss 口径）：
德国：3.27 亿美元，欧洲新站第一
法国：2.79 亿美元
意大利：2.04 亿美元
西班牙：2.03 亿美元
数据来源：FastMoss，经 TT123《2026年上半年度TikTok Shop调研报告》引用。
德国站的核心品类是家电（5168.4 万美元，居其站内品类第一）——德国人对"在短视频里买大家电"接受度之高，在欧洲独一份；法国站的美妆个护（4209.9 万美元）居前，时尚属性强的品类在法国天然有土壤。
核心要点：欧洲新站的几十倍涨幅要放在"低基数"里看——从零开始的市场，百分比天然夸张。真正的信号是：欧洲消费者已经愿意在 TikTok Shop 下单了，这个习惯一旦养成，复购会跟着起来。
02 中欧五国：6 月集体开闸
2026 年 6 月 1 日起，捷克、希腊、匈牙利三国开放 TikTok Shop；6 月 15 日起，波兰等国家上线（平台佣金率 2% 起步）。至此，加上此前的德法意西，欧洲站点已连成一片。
新站早期的红利期，是平台用流量和低费率"养市场"的阶段——佣金低、竞争少、平台补贴多，先进场的卖家能吃到一波先发流量。
另一个值得注意的数据：欧盟四国（德法意西）的直播购物 GMV 同比增长了 140.6%。直播在欧洲不是"要不要做"的问题，而是"怎么做"的问题——本地语言、本地达人的直播，转化效率远高于搬运式直播。
03 想进欧洲新站，先看清这几道门槛
第一，VAT 和合规是硬门槛。欧洲销售必须做增值税注册与申报；2026 年起 GPSR（欧盟通用产品安全法规）全面实施，多数产品类目需要欧盟本地责任人（Responsible Person），没有责任人信息可能被下架。
第二，佣金不低。2026 年 1 月起，法、德、意、西、比五国标准佣金统一上调至 9%。欧洲的费率结构比东南亚贵不少，选品要留足利润空间。
第三，保证金和物流。欧洲新站跨境店保证金约 1000 元人民币；物流上，本地仓（FBT 或第三方海外仓）体验更好，跨境直邮时效长、退货率高。
04 哪个国家适合新手起步
想借势最成熟的基建：选德国。体量最大、品类结构清晰（家电/3C），适合有供应链优势的卖家。
想做时尚和美妆：选法国。法国消费者对时尚、美妆的内容接受度高，风格化内容更容易起量。
想抢先发红利：盯中欧新站。波兰、捷克、希腊这些 6 月刚开闸的市场，竞争少、费率低，适合把成熟市场验证过的打法快速复制过去。
05 这个市场，谁能开店
开店前先分清两类店：本土店，只能拿当地国家的营业执照或身份证才能入驻；跨境店，拿中国内地或香港的营业执照就能入驻。国内卖家能不能直接进场，就看这个市场开不开放跨境店。
欧洲新站全部开放跨境店，德国、法国、意大利、西班牙及中欧新站，拿中国内地或香港的营业执照均可申请，跨境保证金约 1000 元。欧洲是当前对国内卖家最开放的增量市场之一。
资料来源：TikTok Shop 官方及行业公开信息，截至 2026 年 9 月。
写在最后
欧洲新站的故事不是"已经很大"，而是"正在开闸"。2026 年是新站从 0 到 1 的关键年，也是先进场者成本最低的一年。
它的门槛（VAT、GPSR、佣金）比东南亚高，但客单价、品牌溢价和竞争格局也比东南亚友好。适合有一定供应链和合规能力的卖家提前卡位。
