4天直播带货GMV上亿！泰国TikTok再造“李佳琦”？Janey从幕后花瓶到带货狂人的逆袭！

6天直播带货GMV高达5.57亿泰铢（约1560万美元），破泰国TikTok单人纪录！

10月的一场直播，让泰国TikTok继P姐之后，又再造了一个“泰国版李佳琦”！

P姐在2023年以“狂野脏话风”，开创了泰国直播带货马拉松的先河。早期就被称为“泰国李佳琦”，她以狂野奔放、带脏话的直播风格闻名。

泰国歌手兼演员Janey更胜一筹，单日GMV破亿，4天总销相当于P姐年销的13倍！

Janey在2025年10月9日到14日搞了一场为期6天的TikTok马拉松直播带货，总销售额飙到5.57亿泰铢（约1560万美元），更是创下了单一品牌面霜销售20万瓶的记录！

其中，一场与女星Aum合作的10分钟“闪电环节”，就卖出10.8万单、6000万泰铢（约168万美元），观众破110万！

目前，Janey在TikTok拥有2000多万的粉丝量。

那么，Janey在TikTok直播带货的成功秘诀是什么呢？

Janey，全名叫做Ratchanok "Janey" Suwannaket，拉差诺·苏瓦纳凯，1995年出生在泰国曼谷，她从歌手和演员起步，摇身一变为TikTok直播带货的“现象级”达人。

Janey从小就爱唱歌跳舞，泰国娱乐圈竞争激烈，歌手和演员多如牛毛。她高中时就参加选秀节目，慢慢积累粉丝。但更多的是配角，真正让她翻身的是2023年TikTok Shop上线后，她开始试水直播带货。

Janey有着长发、大眼睛，甜美中带点野性。她的直播像泰国街头派对：笑闹、唱歌、聊天，粉丝叫她“Jen”或“Janey姐”。粉丝说她像“泰国版Taylor Swift”，唱歌好、接地气，还会“自黑”。

Janey不是“硬广型”达人，而是“朋友推荐”风，边聊八卦边推产品，粉丝觉得像逛夜市。早期有家庭纠纷上热搜，她没躲，反而化作“励志梗”带货，泰国网民爱这种“真实感”。

Janey说：“我想用平台帮泰国货走出去，让小老板没广告费也能火。”

泰国大学甚至把她当成“营销大师课”的案例：用“4A原则”，算法、注意力、集体行动、观众协作，去玩转TikTok。

泰国是个超级娱乐化的国家，K-pop风、泰国剧和TikTok直播在这里混搭得特别和谐。

泰国直播带货的“马拉松文化”非常成熟，源于泰国消费者对“shoppertainment”，也就是购物+娱乐的热爱，将长时间直播转化为一场持久的“马拉松赛跑”，直播通常持续数小时甚至几天，最长可达4-6天，一场直播可从早开到晚，甚至跨天。

达人会分阶段推进，比如开头用唱歌、聊天等热场，中间推货限时秒杀等，结尾通过抽奖等方式互动，远超传统短视频直播。不是单纯卖货，而是通过娱乐化、互动化和情感连接，营造沉浸式购物体验。

这种文化在2025年进一步爆发，驱动东南亚直播电商增长。

和国内直播的“高强度口播”不同，泰国版更注重“休闲娱乐”，观众边看边买，像追剧一样“刷”直播。在泰国直播带货，像跑马拉松一样，持续不断地输出内容，积累观众流量、制造紧迫感，最终转化成海量订单。

泰国人视购物为“社交娱乐”，不像欧美追求效率。

泰国直播带货，不光卖货，还像综艺秀。达人常跨界歌手、演员或网红，融入表演、明星客串、故事分享。平均观众停留时间可达30-60分钟，高于全球平均。

举个例子来说，美容品推销可能变成“变装秀”，食品带货则像“厨艺挑战”。这契合泰国人“边玩边买”的心态，转化率可达20-30%。

直播带货在泰国不是“工作”，而是“派对”，达人像DJ，观众像粉丝，卖货像分享战利品。Z世代在TikTok的消费占比高达70%，他们看直播像“虚拟夜市”，喜欢热闹、随意、惊喜多。

尤其是疫情后，直播电商爆炸式增长，这种文化也得到了加速。

2025年泰国直播电商GMV预计超100亿美元，占比总电商33%。

Janey不是天生女王，而是泰国“风起云涌”直播文化的产物——从歌手梦碎到带货神话，只用两年。她让我想起那句泰国谚语：“น้ำลง ปลาไหล ลงทะเล”，水退鱼游回海，机会来时抓住，谁都有可能翻身！