冷门赛道也有大商机，风水产品正在收割老外钱包

出品 | 跨境参考

作者 | 王小孟

在跨境电商市场，再冷门的品类，都可能藏有意想不到的商机。

比方说近期有从业者注意到，我们国家传统的“风水”这一玄学概念，正悄然在海外的社媒上走红。在 TikTok 上，一些风水博主的流量很高，视频播放量能高达 150 万，该平台带有 #fengshui（风水）这一标签的视频数量更是达到了惊人的 13 万。

风水概念在 TikTok 上走红，图源：TikTok

一些敏锐的卖家很早就意识到了其中的商机，建设了专门对海外消费者售卖风水产品的电商独立站，比如 uniquefengshui、Buddha&Karma 和 fengshuimall等。以 uniquefengshui 为例，该独立站会发布一些风水科普文章，吸引用户购买站内的高溢价风水产品。经过长久运作，它的流量节节攀高，目前的月访问量已经突破了 5.2 万，预计年营收至少能有几百万美金。

除了建设电商独立站，许多卖家也选择在亚马逊平台上销售风水商品，包括罗盘、铃铛、水晶、蟾蜍雕像、发财树，等等。这些产品的销量往往并不低，月售 100+、200+ 件是常有的事，而且产品评分也总是很高。

亚马逊风水产品销量高涨 图源：亚马逊

或许会有不少人感到好奇，这些看起来就成本不高的义乌风水小商品，为什么能在跨境平台定价这么高、还卖得这么好的呢？难道海外消费者真的相信中国的“玄学”？

其实，尽管不同国家地区的人存在文化背景上的差异，但人们对于幸福、健康和成功的渴望是共通的。一般而言，风水产品往往被赋予了一些特殊的文化寓意，比如改善居住环境、提升个人运势等，这能在很大程度上迎合海外消费者的心理，满足他们消除焦虑、追求平静美好生活的情感需求。所以风水产品卖得好，也就不足为奇了。

事实上，像风水产品这样看似小众、实则逐渐爆发出潜力的品类还有不少，很多大卖也正是凭借这些产品实现了崛起。比方说，瞄准欧美消费者 DIY 手工艺品需求、销售“迷你烫画机”的国货品牌 HTVRONT，它凭借过硬的产品质量和一定程度的价格优势，很快崭露头角，冲上了亚马逊垂类 BS 榜前四，部分单品评论数更是高达 9000+。

HTVRONT 迷你烫画机畅销，图源：亚马逊

再比方说，伴随着近年来社交媒体的发展，全球消费者对拍摄视频的需求越来越高，摄影配件这一品类越发火热起来，品牌 Neewer 也由此乘上风口实现了业绩的快速增长。该品牌的产品种类繁多，基本全方位覆盖了直播场景需求，产品质量又不错，因此常常霸榜亚马逊相关垂类的 BS 榜，销售额更是居高不下。

Neewer 摄影灯光配件，图源：Neewer

总的来说，随着越来越多的小众品类爆发出商机，跨境卖家们也逐渐意识到，不是只有热门品类才有发展前景，小品类也能涌现出许多机遇。平心而论，只要能够迎合消费者在某种层面上的需求，再冷门的产品也会有市场。所以，今后我们或许有望看到更多卖家放弃卷热门赛道、跟卖热销单品，而从更多小众赛道中崛起。

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封面来源：谷歌