一把融了近10亿！深圳大卖在红海赛道爆发
21064 月 2 日消息，深圳大卖——无线泳池机器人公司深圳元鼎智能创新宣布完成 C 轮融资，总金额近 10 亿人民币。本轮融资由全球泳池行业巨头 Fluidra 战投，XVC、复星锐正、蜂巧资本等老股东增持，云启资本作为新投资方加入。
元鼎智能完成近10亿元融资，图源：天眼查
消息一出，便有人分析：在竞争白热化的泳池机器人赛道，元鼎智能的融资动作被业内视为 “关键战略转折点”。要知道全球泳池设备市场规模超千亿美元，但专业渠道长期被 Fluidra、Hayward 等巨头垄断，此次融资不只是在金额上创下新的记录，更为元鼎只能长久发展打开了新的局面。
众所周知 Fluidra 是业内“天花板”的存在，拥有 50 年行业经验，在47个国家布局36家工厂，旗下 AstralPool、Zodiac 等品牌占据欧美市场主流份额。其分销网络覆盖全球近 30 万家泳池专业门店，这些资源对新品牌而言堪称 “高不可攀的壁垒”。
元鼎智能开启专业渠道“深水区”
回顾元鼎智能发展历程，于 2015 年在深圳成立。起初，公司的主营业务还只是户外便携储能及庭院产品，销售成绩尚不算突出。
2017 年，创始人汪洋开始注意到泳池清洁机器人的细分领域。彼时，海外泳池清洁市场正被 Dolphin、Polaris、Hayward 等几家传统家居品牌所主导，且泳池清洁也只是这些品牌众多产品线中的一个小分支，真正专注于泳池清洁机器人领域的专业品牌屈指可数。2019 年汪洋选择从技术创新入手，以基础款产品切入市场，并于同年推出第一款无线泳池清洁机器人。
在首款产品取得成功后，Aiper 也并未放慢脚步，而是针对消费者的不同需求，又相继推出了 Seagull、Scuba 以及 Surfer 系列等多款泳池清洁机器人产品。在亚马逊平台上收获消费者的广泛好评，一度登顶畅销榜榜首。
亚马逊上机器人泳池清洁器类目BSR第一
2022 年，元鼎智能完成超 1 亿元的 A 轮融资，由 XVC、欣旺达投资。
2024 年 7 月，元鼎智能连续完成总金额约 4.3 亿元的 B 轮与 B+ 轮融资，B 轮由招银国际领投，复星锐正、蜂巧资本跟投，老股东 XVC 加码。
目前，元鼎智能 Aiper 在全球泳池机器人市场占有率位列前三，在亚马逊等平台市占率超过 35%，连续三年居无线泳池机器人品类全球第一。2020 年至 2024 年，元鼎智能营收增长近 10 倍，年复合增长率超 70%，2024 年全球累计出货量突破 200 万台。
全渠道多平台布局实现品牌化
元鼎智能收获新融资，除品牌本身的发展实力以及整个市场向上突破的巨大潜力以外，更是其自身全渠道多平台布局的结果。
根据魔镜洞察数据，2023 年亚马逊美国站上，泳池机器人总销售额达 3.3 亿美元，较前一年增长 23.5%。这其中，国产品牌占据重要地位，平台销量前十的品牌里，有五家来自中国，市场份额总计 31%，与前一年的 15.9% 相比几乎翻倍。
国产品牌占据重要份额，图源：魔镜洞察
与此同时，自决心开拓海外市场起，Aiper 就坚定地踏上品牌化发展的征途。在线上渠道，Aiper 首先重点发力亚马逊和独立站。此基础之上，Aiper 又搭建覆盖 Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 等热门社交平台的全方位营销矩阵，将目标受众有效吸引至独立站购买。
在线下渠道网络方面，也力求通过线下卖场实现品牌与消费者的深度连接，从而打通品牌化的“最后一公里”。自 2023 年起，已经在美国、欧洲和澳洲市场实现亚马逊销量市占率第一，并进入全球 7000 多家欧美主流 KA 门店。作为国产泳池机器人品牌的代表之一，其快速发展和市场份额的不断提升，充分展示了中国品牌在跨境电商领域的竞争力和实力。
