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另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2024-11-19 11:48
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
在如今瞬息万变的互联网时代,有人惊艳回归,有人另谋出路。在经历了“虚假宣传风波”,国内停播近两个月后,小杨哥仍没有出现回归直播间的迹象。就在大众猜测小杨哥什么时候复播时,其背后的分公司,厦门三只羊网络科技有限公司,在近期发布了一则TikTok东南亚小店运营的招聘信息。

该招聘信息一出,迅速引起了跨境电商圈的广泛热议。一时间,关于小杨哥要在东南亚“东山再起”的消息不胫而走。更有媒体报道,小杨哥要在海外“再造小杨哥”。


另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

图源:TikTok


01
 小杨哥加码TikTok东南亚市场

根据此前发布的招聘信息,该职位需在国内工作,目标市场却是东南亚,主要负责运营TikTok东南亚小店,负责产品与市场分析,与达人进行建联,进行短视频和直播带货,投流以及数据监控等另外,岗位还特别要求应聘者需要懂得一些泰语。TT123核实发现,目前该TikTok东南亚小店运营的招聘岗位已关闭。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场
图源:Boss直聘

此外,TT123发现,在11月11日,小杨哥所属公司抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”也发布了招聘信息,招募短视频带货剪辑师,也就是俗称的切片带货,并向其提供投流支持与主播素材。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场
图源:抖音

从以上招聘信息中可以看出,小杨哥公司三只羊网络虽然在国内迟迟没有动作,但在出海布局上却动作频频,而且,或将继续押注TikTok东南亚市场。而此前小杨哥已经凭借直播切片带货模式 ,进军TikTok电商,成立海外MCN机构Three Sheep Network。今年1月,三只羊在新加坡与当地网红合作,达成创纪录的 TikTok 带货直播,登顶新加坡本地榜第一,打响了东南亚市场的头炮。

随后,三只羊相继开拓了马来西亚、泰国、越南市场。在不到一年的时间里,三只羊在东南亚市场的布局已初具规模。截至目前,三只羊已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超 20 位当地主播建立合作。今年8月,三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议,为其出海业务再添重磅砝码。

除了东南亚,美国市场同样也是三只羊出海布局的一部分,此前公司相关负责人曾透露,美国公司计划在9月左右能开好,但受到近期的负面新闻影响,目前尚不知进展几何。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

图源:TikTok


02
 出海利器——直播切片带货

如此迅速的拓展势头,在国内电商直播领域可以说是鲜有对手。而这背后依靠的是三只羊擅长的切片带货模式。

所谓的切片带货模式,就是把明星或者头部主播直播卖货的画面录制下来,剪辑成数个十几秒的带货短视频进行分销。另外,只要获得该明星或者主播的直播切片授权,那其他账号也可以发布授权的直播切片短视频进行带货。

小杨哥可以说是最早尝试切片直播分销的主播之一,借助切片带货模式,小杨哥打造了大量的矩阵账号,使“疯狂小杨哥”的IP影响力在国内急速扩大。打开国内抖音搜索“疯狂小杨哥”,依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。他曾发视频称,自己每周虽然只直播一场,但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据,2022年共有11000+人获得三只羊网络的切片授权。在2022年,小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场
图源:抖音

说回到上面的招聘信息,可以确定,三只羊目前正准备扩大其直播切片剪辑团队,并且很可能继续以直播切片带货模式进一步开启出海布局版图。

和小杨哥一样,今年国内很多头部MCN机构以及明星也陆续投身到出海直播的业务拓展中,而他们不约而同地都将第一站选在了TikTok东南亚市场。

今年4月,有消息爆出,遥望科技正在东南亚和北美试水TikTok直播并组建海外团队。紧接着,5月份范冰冰官宣Fan Beauty Diary已经上线马来西亚和新加坡的Lazada平台,正式开启出海旅程;6月,Fan Beauty Diary正式入驻TikTok。9月,李佳琦所在公司美ONE发布招聘,或将入局TikTok印尼市场,搭上出海晚班车。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场
图源:美ONE

另外,这些头部主播还有一个共同的特点,就是都很擅长利用直播切片的带货模式,比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根据此前信息披露,李佳琦也很有可能利用直播切片带货模式,在东南亚市场开拓业务。凭借在海外的一些人气,直播切片带货成为许多网红主播出海淘金的一大利器

03
  “直播切片模式”能否复制成功


在国内赚得盆满钵满的直播切片带货模式,复制到国外也会获得成功吗?这个问题的答案其实关乎很多因素。其中一个现实的问题就是消费者的接受度,而这与不同国家的社会文化以及消费者购物习惯息息相关。实际上,与欧美消费者更习惯于高效购物的方式相比,东南亚消费者更能接受主播带货的形式由此,在消费者接受度上,东南亚市场会更容易突破。

还有一个重要的问题就是市场的环境,随着东南亚市场的飞速发展,其市场竞争愈发激烈。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场


目前,TikTok Shop菲律宾的卖家总数已突破200万,而TikTok在泰国有超过300万创作者与240万卖家,后者几乎全部为本土商家。海外市场的激烈竞争,让切片模式很难脱颖而出。另外,直播切片带货仍存在潜在的风险。

随着参与直播切片的分销者越来越多,导致真假难辨的直播切片账号也越来越多,一些未经授权的账号,其运营行为和合法性往往受到质疑。另外,如果被授权账号在引用视频剪辑时运用不当,容易对主播的形象造成负面影响,包括虚假宣传、假冒伪劣等问题。有专业人士分析,直播切片带货的逻辑,本质上依靠的还是主播和品牌的影响力如果这些切片账号未得到规范管理,销售产品出了问题,将造成难以想象的后果。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

因此,想通过直播切片带货模式打开海外市场,各位直播出海的大主播们还需回归到本土化运营和精准市场定位上。


04
  “直播切片带货”仍具发展前景


直播切片模式出海带货“水土不服”明显,是不是在海外市场就没有优势了呢?其实不然。


根据小杨哥此前在TikTok新加坡站的成功案例,直播切片模式目前看来还是很有发展前景的,尤其是针对刚进入海外市场的网红主播可以利用其海外人气,迅速打开海外市场而对于想利用网红直播切片的商家而言,切片带货的几个关键因素一定要注意。


1)授权与合规性:由于TikTok对内容有严格的控制,未经授权使用他人直播切片可能会导致账号被封禁。因此,必须获得内容所有者的授权,这不仅能避免法律风险,还能在出现问题时提供申诉的权利。

2)内容选择与制作:好的直播切片需要精心挑选和制作。根据目标消费群体,选择能够充分展示产品优势、特点和使用效果的直播片段,并确保视频具有吸引力和话题性以便吸引消费者。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

3)互动与转化在切片中加入互动环节,如提问、抽奖或评论区留言,可以提高观众的参与度。同时,明确展示购买引导信息,如购买链接或二维码,可以促使观众采取购买行动。

尽管直播切片带货在海外市场面临一些挑战,但通过精确的市场定位和内容优化,这种模式仍然在TikTok上有取得成功的潜力。而对于消费者来说,不管是直播带货还是直播切片带货,产品的质量问题才是他们关注的重点。在直播出海的道路上,各大MCN机构、明星主播团队,无论采取怎样的营销手段,都要将产品质量与消费者的最大需求放在第一位,这样才是长久发展之道。

05
 写在最后


TT123认为,对于小杨哥而言,在现在这个节点,选择在东南亚市场继续狂奔,无疑是一个极富挑战与机遇的决定。想要在海外实现再打造一个“小杨哥”的豪情壮志,并非一朝一夕,还需要有更加深度系统的规划策略,并不断总结前车之鉴,积累宝贵经验。

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