“tiktok shop拉新引流两不误，电商旺季你不可不知的推广打法！”
一、前言：抓住大促季爆单的时机！
大促季作为全球电商的巅峰大促，流量爆棚的同时竞争也异常激烈。TikTok Shop商家如果能在广告投放策略上下足功夫，做到精准引流并提升转化，无疑能在大促季期间迎来销售井喷！这篇文章将为您解锁TikTok Shop商家广告投放的完整流程，包括广告类型选择、投放策略搭建、短视频与直播引流技巧，以及备战大促季的实用建议。
二、广告类型选择：找到最适合你的流量通道
1. LSA（直播广告）
* 适用场景：专注为直播间引流，适合自播与达人直播互动，让更多用户进来逛直播间。
* 投放特点：直接拉动直播间人气，为商品带来更多点击和关注。
2. VSA（短视频广告）
* 适用场景：将曝光扩展到短视频，引导观众浏览商品详情页，带动销量。
* 投放特点：通过短视频让更多人看到产品，增强认知，直观展示商品优势。
3. PSA（商城购物广告）
* 适用场景：出现在TikTok Shop商城，用户可从“商城—搜索”和“商城—推荐”中看到广告。
* 投放特点：在商城入口处引导用户，点击即进入商品详情页，让用户直接购买。
三、广告搭建流程：让每一步都能精准引流
1. 确认广告账户权限与入口：检查商业广告账户是否开通，主要通过Seller Center或Business Center创建广告。
2. 创建广告与设置推广目标：根据目标选择不同推广内容，如提高曝光、增加互动或直接拉动销量。
3. 具体广告搭建操作指南：
* LSA/VSA广告：选择直播或短视频广告，添加符合品牌调性的图片和视频，设置精准的年龄、地域、兴趣等受众定向。
* PSA广告：在商城购物广告中设置推广商品，选择1至50个爆品，投放到适合用户群体的时间段。
四、GMV Max 广告（仅限美区商家）
GMV Max广告适合美区商家，可以让广告投放带来更显著的销售增长。以下是GMV Max的高效应用：
1. 明确广告类型与推广方式：选择直播或产品链接，并设定精准流量目标。
2. 设定每日预算：合理规划预算，避免不必要的广告费用消耗。
3. 调整广告效果：查看数据表现，动态调整投放力度，确保每一分预算都有效率。
> 贴士：GMV Max广告与常规Shop Ads不可叠加投放，需精心挑选广告类型，找到最合适的产品投放。
五、直播间投流策略：爆单的流量引擎
直播间是短时间内快速拉动销售的关键场景，广告投流要根据直播间表现及时调整，灵活应变。
1. 初级投放策略
* 投放准备：直播开启时确保广告顺利投放，检查状态是否正常运作。
* 数据跟踪：通过直播间滚动条实时查看观看人数，数据滞后时应通过直播间互动情况判断表现。
* 预算优化：预算设定要合理，建议每隔30分钟查看一次，适时提升转化效果好的广告预算，降低效果较差广告的支出。
2. 进阶投放策略
* 素材优化：CTR偏低时可尝试混剪高光素材，增加吸引力；若CVR较低，可通过增强详情页内容和直播话术。
* 直播间节奏配合：将直播间重点时段与广告配合，提前调高预算以抓住用户注意力，提升商品成交机会。
> 妙招：定时投放策略可避免流量峰值影响直播表现，让直播间流量始终保持平稳增长！
六、内容策略：短视频与直播投放的黄金搭配
不同阶段的投放技巧
1. 刚入局阶段：适合新账号。可以通过短视频冷启动获得关注，直播以小规模为主，快速测试内容和互动效果。
2. 稳定发展阶段：直播时长延长至8小时左右，直播间互动和转化加深，短视频与直播的投放比例以7:3为宜。
3. 爆单冲刺阶段：大促期间持续12小时或以上的直播，让用户感到随时都有新活动，结合折扣直观展示带来最大化引流效果。
爆款短视频素材制作公式
- 前5秒吸引留存：抓住观众目光，可以通过限时折扣或热点话题来引流。
- 5-15秒强化卖点：展示商品细节和设计特点，强化观众记忆。
- 15-20秒引导转化：结尾设置购买引导，如直接下单、点击链接等。
七、大促季备战指南：全面准备，冲刺销售高峰
1. 大促预热：提前三天利用短视频带电商锚点宣传，为直播间预热，鼓励用户设置开播提醒。
2. 大促期间冲刺：精选主播保持连续直播，配合大促LSA广告提升流量引导转化。
3. 大促后余热利用：通过短视频触达未转化用户，利用“高光片段”增强品牌记忆，推动二次转化。
