中国姑娘出海卖假花，年营收超1100万美元

近年来，伴随着大众对生活品质与审美追求的不断提高，仿真花作为一种可长期保存的人造花卉装饰品，其消费需求持续释放。而得益于现代科技进步，仿真花也已经到了可以以假乱真的地步，市场前景愈发广阔。

曾经被嫌弃的塑料假花，如今已悄悄成了装饰界，甚至时尚圈的新宠。在跨境电商领域，有人更是将仿真花的单价卖到了上百美金，并在美国市场拿下细分赛道的销量冠军。

TT123获悉，近期，在社交网络上，一位来自中国香港的姑娘出海美国市场，在独立站上卖仿生花，成为美国婚庆装饰市场销冠的帖子火出圈。令不少跨境卖家艳羡，这是什么“大女主剧本”。

据了解， 这位中国姑娘运营的独立站叫 Ling’s Moment，于2008年成立，是一家专注于美国市场婚礼花艺的“原生出海”品牌，该品牌在去年还曾入围《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》TOP30。数据显示，Ling’s Moment 独立站2月份访问量已超过14万，其年营收更是突破1100万美元。

图源：Ling’s Moment独立站

作为原生品牌，Ling’s Moment 可以说是从零开始，面对陌生的文化背景， Ling’s Moment 缘何能硬控数百万美国新人，成为他们的不二之选。其实，从一开始，Ling’s Moment 就选对了市场。

美国作为世界上最大的婚庆市场之一，其在2023年单个市场规模就超过了700亿美元，占据全球婚庆市场的20%以上。

根据《新娘》研究数据显示，在美国，平均每年有210万对新人举办婚礼，新人的婚礼平均成本为26522美元左右，且有58%的新婚夫妇表示愿意为自己梦寐以求的婚礼增加预算。由此，美国的婚庆装饰市场可谓商机无限。

而又因 Ling’s Moment 在诞生之初就面向海外市场，可以直接以美国新人的消费需求为目标去制定产品和营销策略，更快地适应海外市场。这里，就不得不说，Ling’s Moment的市场洞察力。

美国人天生注重仪式感，喜爱充满温馨浪漫氛围的婚礼，在大多数美式婚礼中，婚礼场地的各个方面都会被花卉装饰。因此 Ling’s Moment 洞察到了花卉布置在美式婚礼中的重要性，同时，敏锐地发掘许多美国新人既想要品质上乘、浪漫惊艳的效果，又希望找到更具性价比的花卉装饰产品。

于是， Ling's Moment 选择了原创“人造装饰花卉”这一垂类赛道，精准地切入美国婚庆装饰市场。并将主要产品的价格定位在50-150美元之间。

在线的审美、独一无二的原创设计、时尚又充满艺术感的仿真花艺，让数百万美国新人一见倾心。而Ling’s Moment的独特审美还运用在独立站的设计营销上。

TT123观察其独立站发现，Ling’s Moment设计了非常完备的婚礼花艺布置分类板块，除了新娘手捧花、胸花、手腕花环，还涉及婚礼仪式现场的各类装饰花，如桌花，拱门、过道、玄关的装饰花，甚至还有迎宾招牌上的装饰花。可以说，只要能想到的装饰点，Ling’s Moment 都能给你“变出一朵花来”。

图源：Ling’s Moment独立站

另外，用户除了可以根据婚礼具体应用场景来选购仿生花产品，还能根据自己喜欢的颜色来选择不同主题的装饰花。通过这样简洁明了的分类设计，不仅减少了用户挑选装饰花的步骤，还可以通过缩短决策流程来提升站点成交率。

值得一提的是，Ling’s Moment独立站上，还专门设置了Ling's Bride （玲的新娘）板块。通过展示真实用户婚礼现场案例，向大众展现着一个富有温度、人性化且美好的品牌形象，从而增强品牌的信任度和吸引力。

除了独立站，社交媒体营销，也是Ling’s Moment的一大秘密武器。在社交媒体方面，Ling's Moment通过采用对不同社交媒体平台的针对性策略，来提升品牌在不同平台的影响力。

以TikTok为例，Ling’s Moment 深知年轻人是TikTok的主要用户群体，且他们对新事物的接受度很高，喜爱分享和表达自己。因此Ling’s Moment在TikTok上主要发布一些“DIY花墙、捧花、桌花”等教程类视频，通过DIY、亲自动手等方式吸引年轻新人的注意，同时这些也是未来的潜在用户。

图源：TikTok

其中，一条用仿真花等材料DIY装饰婚礼拱门的视频，播放量已超过630万，许多用户被视频中的仿真花装饰品吸引，在视频留言区评论道：“太漂亮了，简单又优雅，已经推荐给新娘了。”

截至目前，Ling’s Moment 在TikTok上的粉丝量已超过15.35万，点赞量超110万。

 Ling's Moment 的成功案例，告诉我们，只要有想法，肯用心，卖假花也能年收入千万美金。对于跨境卖家来说，这些营销策略都是非常值得借鉴的出海经验。

除了婚礼、派对等场合，仿真花也是消费者十分青睐的居家装饰品，在TikTok Shop等跨境平台上，仿真花的热度不断升高。

TT123发现，近期，在TikTok美区居家装饰类目中，一款单价为12.09 美元的仿真花束，在过去7天内（3.26-4.01），共售出了1.07万件，销售额达12.35万美元（约合人民币90.15万元），日均销量超过1500+，且其商品热度指数仍在持续上升。据了解，该仿真花束由塑料和纺织物制成，主要用于室内、庭院装饰，来自Six General全托管店铺。

图源：FostMoss

而在亚马逊上，仿真花的种类更是数不胜数，有超过4万条仿真植物的listing在售，月销量以千起步，甚至能达到上万件。一些仿真花装饰品的售价区间主要在 10-40美元之间，其中一款单价为19.99美元的白色郁金香仿真花，在过去一个月内共卖出了一万多件，成为人造花类目畅销榜第一名。

图源：亚马逊

综上可见，仿真花产品的跨境市场非常具有发展潜力，且其利润空间也非常大。国内1688平台上，仿真花的批发价主要集中在5元以下。如果走原创设计路线，其销售价格还可以翻倍。

当前，中国已成为全球主要的仿真花生产及出口国家。中国仿真花以其高品质、多样化的产品，满足了全球市场的需求，尤其在欧美和东南亚等发达国家。所以，对于国内的跨境卖家来说，出海入局仿真花产品，有非常好的供应链及产品价格优势。

仿真花，又名人造花，是以鲜花（或其他植物）为蓝本，用布、皱纸、涤纶、塑料、丝绸、水晶纱等原料加以模仿制成的一种装饰品。因其形态、颜色、质感等与真花极为相似，且有着可塑性强、保存时间长、物美价廉、维护简便等优势，越来越受到大众的青睐。

据市场调研数据显示，全球仿真花市场在过去五年中以每年10%的速度增长，预计未来仍将保持这一增速。

目前，仿真花的流行趋势已经从以花为主的设计变成了以各种绿植、枝叶材料为主，且应用场景更加多元。除了婚礼、派对以及家居装饰，一些复古风咖啡店会刻意使用“老式”塑料假花来营造怀旧氛围；时尚品牌将仿真花元素融入服装设计，或者制成配饰；艺术家使用仿真花创作装置艺术等。

可以说，仿真花作为一种文化创意产品，正逐渐走出传统范畴，与文创、时尚、科技等领域展开跨界合作，创新产品层出不穷。

所以，跨境卖家想要在仿真花赛道闯出名堂，还是要在产品创新上下足功夫。

另外，针对欧美消费市场特点，跨境卖家可以根据用户需求，提供个性化定制仿真花产品，或者推出搭配智能花瓶、LED照明的产品组合。欧美消费者对仿真花的材质、仿真度和细节处理有较高的要求，尤其是高端消费者更加注重产品的品质。因此，卖家还需在产品质量上严格把关。

此外，在环保趋势理念下，未来，仿真花市场还将更加注重生态环保和可持续性发展，采用可持续、环保材料，如开发可降解或植物纤维材质的仿真花产品，以满足消费者对绿色生活的追求。

TT123认为，近几年，仿真花已经成为日常生活中的常见用品，其市场需求量逐年攀升，在跨境电商领域的发展不断向好。有适合条件的跨境卖家如果入局该赛道，还需提前制定营销策略，确认好产品定位，做好本地化运营，并确保产品安全合规性。值得注意的是，仿真花的设计、造型容易面临侵权风险，建议卖家确保产品设计原创且做好排查。