TTS美区又开放新类目，卖家新机会来了！

TikTok Shop 美区8月31日新增一批销售类目，新类目包括：

为商家提供更多元化的销售机会，同时也为消费者提供更多样化的购物选择。

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消费者趋势

千禧一代与Z世代正在成为美容产品趋势的重要推动者，他们在购买决策中优先考虑真实性、包容性和可持续性，在选择美容产品时深受社交媒体、网红和在线评论的影响。

此外，人们对迎合不同肤色、年龄、发质和性别认同的美容产品的需求也在不断增长。消费者正在寻找具有包容性并代表各种种族和身份的产品。

随着男性美容市场的崛起，TikTok上“#mensskincare”标签的浏览量已超过190万次，显现出男性消费者对美容产品的日益关注。

影响消费者对特定美容品牌忠诚的主要因素有价值感（超过50%）、关怀感（33%）和奢华感（25%）。

未来6-12个月，品牌应继续关注的美容趋势：

①强调天然和有机成分：超过 65% 的消费者正在寻找环保品牌，55% 的消费者愿意为可持续产品支付更多费用。

②利用 AI 和 AR 实现个性化。例如，护发公司Prose通过问卷定制洗护产品，而科技公司Revieve则提供由AI/AR技术驱动的皮肤测试、试穿体验和个性化推荐，并与Ulta Beauty 和 Schwan Cosmetics 等美容品牌达成合作。

随着TikTok等社交媒体的持续影响，预计美容产品的销售将进一步增长，越来越多品牌将借助平台建立DTC业务。TikTok不仅在美容产品销售中发挥了关键作用，同时也在影响消费者的购买决策，培养消费者对品牌的忠诚度。

TikTok美区在8月份的整体表现显现出积极的增长态势：

1. 整体增长：8月份，TikTok美区的GMV环比增长了8%，总GMV达到了7.1亿美金。

2. 品类增长：

美妆个护品类的GMV环比增长了8%，8月份总GMV达到了1.3亿美金。

女装与女士内衣品类的GMV环比增长了11%，总GMV达到了9.3千万美金。

保健品类的GMV环比增长了13%，总GMV达到了4.9千万美金。

3. 品类下降：

销售额下跌的品类中，家电降幅最大，环比下降12%，其次是汽车用品。

TikTok为用户提供新的“管理主题”功能，该功能可以让用户自定义动态，增加或减少各种主题相关的内容量。

此功能目前正在向美国用户推出，并计划扩展到其他国家/地区，可通过应用程序设置中的“内容偏好设置”部分访问。然后，用户可以导航到“管理主题”，在那里他们可以使用滑块来调整每个主题的偏好设置。每个主题附带的信息按钮提供有关属于该类别的内容类型的进一步背景信息。

值得注意的是，这些调整不会影响用户关注账号的内容。

Facebook则在周一至周四的上午9点至下午5点表现最佳，而Twitter（现称X）亦推荐此三天的上午9点至下午3点。Pinterest则适合在周二至周五凌晨时段发布。

尽管数据提供指导，但品牌仍需结合自身目标灵活调整，保持发布一致性，以提升品牌知名度和参与度。

TT123获悉，据外媒报道，目前，83%的马来西亚消费者依靠社交娱乐平台进行购物，推动越来越多卖家入驻TikTok。在2024年Mega Sales活动期间，TikTok聚集了马来西亚67个品牌，吸引了超过200名包括餐饮、美容、电信和医疗保健等行业的领袖及TikTok Shop合作伙伴，分享了马来西亚购物季期间 TikTok 用户性质的见解和统计数据。

统计数据显示：

①59% 的用户每周都会网购

②50% 的用户在观看内容的同时进行购物

③去年，89% 的 TikTok 用户在大型促销活动期间购物（如双十一、双十二、节日促销）

④高消费购物者在年底促销活动期间平均花费 265 美元（约 1,100 令吉），推动了2023年下半年购物转化率增长近6倍。

TikTok研究表明，平台上有四种不同的购物者角色：

①讨价还价者：积极寻找折扣和优惠券，仔细比较价格、阅读评论，注重性价比。

②轻松购物者：重视便利与效率，享受个性化推荐、快速结账、一键购买或自动续订等方便的服务。

③灵感购物者：通过发现新产品和品牌来影响他人，注重购买体验。

④有目的的购物者：重视品牌的产品质量、可持续性和社会责任，对符合他们价值观的品牌情有独钟。