15天收入140万，TikTok卖家靠一支美甲笔发家！
4839前不久，欧美万圣节热潮带火了一款来自中国广东的DIY文身笔。在TikTok上，一条用马克笔在手臂上画出“万圣节南瓜图案纹身”的短视频，获得了超过700万次的播放量，让这款国产文身笔成为派对神器，一时火遍海外。
如今，这股用马克笔DIY涂鸦风潮又吹到了美甲圈。
用彩色记号笔在指甲上涂鸦上色，想必大多数人在学生时代都做过，而这个儿时的“幼稚”之举，竟然在这股DIY风潮中，成为近期TikTok上的热门话题。一些TikTok跨境卖家更是凭借着对市场需求的敏锐把握，将这支成本只要1块钱的美甲马克笔做成了百万生意。
美甲笔15天卖了近140万
TT123发现，近日，在TikTok美区美妆个护类目中，一款用于DIY美甲的艺术马克笔（也称记号笔）套装悄悄爆单。数据显示，其刚于今年11月5日正式上线美区，仅15天的时间，就已经卖出了1.48万件，总销售额达19.02万美元（约合人民币135.32万元）。
据介绍，该款美甲艺术马克笔来自一家名为 US-HollyGifts 的跨境店铺，当前在美区单价为11.99美元/12支（约合人民币85.3元）。TT123了解到，其同款产品在国内1688上的一支马克笔的批发价大约在1-2元之间。
该款美甲艺术马克笔，共有12种颜色，色彩鲜艳浓郁，覆盖性强，用户可以用其在穿戴甲或者指甲上进行自由创意绘画，体验感拉满。马克笔的笔尖仅有0.5毫米，可以轻松勾勒、描绘各种图案，且不用美甲灯工具，只需自然风干，就能让美甲爱好者们在几秒内完成美甲艺术创作。
之所以能有如此高效的美甲彩绘效果，是因为该马克笔的颜料为丙烯颜料，具有良好的附着力、耐水性和耐光性，且能够使颜料牢固地附着在指甲表面，并保持色彩的稳定性和持久性。
也因此，该美甲艺术马克笔还可用于其他途径的绘画创作，用途广泛，非常适合青少年绘画、DIY爱好者或喜欢通过美甲艺术表达自我的用户。只要花不到20美元就能实现个性化的创意彩绘美甲，这对于“美甲控”来说，简直是性价比之王。要知道，在欧美，做一款带有简单设计的美甲，价格动辄要60-100美元左右（约合人民币400-700元）。
由此，这款便宜又实用的美甲艺术马克笔，深受美甲爱好者们的青睐，使其在刚线上2周的时间，就狂销1.48万单，成功揽下百万收入。
除了极具性价比，让这款DIY美甲彩色记号笔在TikTok美区爆单的另一个原因，还与其精准踩中了“个性化美妆表达”的消费趋势，并通过TikTok独特的内容生态放大了这些特点，从而实现销量转化。
TikTok DIY美甲热度“爆表”
在欧美国家，美甲被视为日常生活的一部分，无论男女老少，都会定期做美甲。对于欧美人来说，美甲不仅是个人形象的重要组成部分，还被看作自我表达的方式。因此，骨子里的DIY基因让他们越来越注重美甲的个性化和独特艺术性。
数据显示，美国穿戴甲的使用率已接近50%，越来越多的消费者从美甲沙龙转向更具创造性的DIY体验。
在TikTok上，关于#nails 美甲的话题标签已达到超2671.76亿次浏览，而#diynails DIY美甲的话题热度也已接近100亿次，与美甲有关的视频数量更是超过千万条。
10月17日，一位用户名为@BeesOfThree的博主，在TikTok上发布了一条用美甲马克笔给女儿DIY美甲的短视频迅速走红。
视频中，该博主用一支金色的丙烯马克笔，给女儿做DIY彩绘美甲，并配文表示这些美甲马克笔非常好用，DIY效果很成功，且没有气味，即使是小朋友也可以使用，门槛极低。笔尖在指甲上滑动，色彩瞬间呈现，这样的视觉吸引力，引发众多网友的关注和共鸣。
图源：TikTok
许多网友在视频评论区评论到：“我小时候就这么干过，只不过用的是修正液和记号笔......”
一场学生时代的青春回忆，迅速在视频评论区炸开锅，网友们纷纷表示弥补童年，想要同款！甚至还有一些网友在评论纷纷晒出了自己用美甲马克笔DIY的“美甲作业”。
而该条视频也在短短30天的时间，就收获了超1250万次的播放量。
美甲本身具有高色彩度和强创意性，通过短视频展示美甲前后对比、复杂设计或独特款式，能迅速吸引用户眼球。DIY美甲则强调个性化创作过程，用户分享自己动手制作美甲的视频，展示创意和技巧，满足观众对美的追求和对个性化表达的需求。由此观之，“DIY与美甲”在TikTok上自带话题热度属性。
因此，上述美甲艺术马克笔之所以受到美国消费者的喜爱，并成为近期销售黑马，不仅因为美甲马克笔顺应当前DIY个性化美妆趋势，还与TikTok内容营销影响力密切相关。
DIY美甲赛道，有赚头
TT123发现，近期在TikTok美区，除了US-HollyGifts 的跨境店铺外，还有很多TikTok卖家在出售同款美甲马克笔产品，单价都普遍在10-20美元之间。其中，一款单价在21.99美元（约合人民币156元）的12色美甲马克笔套装，已经卖出了3.85万单，总GMV超56.67万美元（约合人民币403.33万元）。
因此，DIY美甲马克笔，在TikTok上，还是很有销售前景的，并且其利润空间也非常可观。
1688上，同款12色美甲马克套装的采购价在14-16元，而在TikTok上可以卖到156元，单价直接翻到10倍。而跨境卖家想要实现这样的利润收益，还是要在产品的质量，差异化以及内容营销上下足功夫。
图源：1688
此外，亚马逊美国站的 Nail Art Pens（美甲笔）市场也呈现出快速增长、体量可观、竞争激烈且新产品活跃的特征。因此，对于跨境卖家而言，DIY美甲是一个充满活力的市场，且进入门槛相对较低，存在快速增长的机会。
Statista数据显示，2024年全球美甲用品市场规模为124.60亿美元，预计2025至2030年，市场规模将从129.90亿美元增至152.60亿美元，期间复合年均增长率为3.28%。
值得一提的是，北美地区美甲用品电商渠道已成为最大销售渠道。数据显示，2024年北美地区美甲用品电商市场规模为13.80亿美元，占整体市场比重65.60%，预计到2030年电商渠道占比进一步提升至80.60%，市场前景广阔。
随着消费者愈加青睐方便快捷且更能彰显个性化的DIY美甲，催生穿戴甲、DIY美甲马克笔和智能美甲打印机等新品类快速发展。
综上所述，跨境卖家们可以根据自己的实际情况，考虑入局DIY美甲赛道，除了上述热销的美甲马克笔，也可以尝试拓展与DIY美甲相关的其他产品，如穿戴甲片、美甲工具、护甲类相关产品，或者组合捆绑销售，搭配销售甲片粘合剂、专属的指甲油、美甲钻饰等，这样能有效提升客单价和用户粘性；甚至可以走小众路线，推出针对宠物的DIY美甲产品。
写在最后
TT123认为，当前，在个性化与悦己消费趋势的不断发展下，DIY美甲作为美妆细分赛道的新风口，在跨境电商领域展现出巨大潜力，随着全球消费者对美的追求升级，该赛道有望持续增长。
想要布局该赛道的跨境卖家要提前了解当地需求，通过市场调研分析欧美消费者偏好、购买习惯和价格敏感度，针对性调整产品策略，并确保产品符合当地环保标准，标注成分信息，强调“无毒”“可生物降解”等卖点。
与此同时，美甲市场也面临着挑战，市场竞争日趋激烈，消费者对于美甲产品的安全性和卫生条件的关注度上升，欧美市场对产品成分监管严格等因素，都是卖家要重点关注的方向。
