年产200万台，营收9亿！中国智造如何重塑欧美草坪护理？
3088今年，割草机器人市场迎来前所未有的爆发式增长。Globe New Swire 数据显示，2023 年全球割草机器人市场价值达 77.6 亿美元，预计以 10.8% 年复合增长率到 2032 年预计将达到 195.3 亿美元。【流量营销成本越投越高，转化和增长却还是原地踏步？6月26日杭州品牌出海流量沙龙，多位亿级大卖现场拆解出海全链路流量打法，点击报名一起撬动亿级流量资源】
越来越多中国割草机器人企业出海，在激烈的市场中，Sunseeker 作为中国园林机械品牌成为无边界割草机器人赛道的标杆。
以极致技术重新定义“草坪护理”
今年 2 月，Sunseeker 在德国举办新品发布会，推出 Elite X 系列无线割草机器人再度轰动园林领域。
图源：Sunseeker
Sunseeker 成立于 2015 年，总部位于浙江金华，隶属于浙江白马科技有限公司，前身为 2009 年创立的上海山科园林工具，专注锂电园林工具、花园机器人及引擎设备研发，产品出口占比超 90%，在欧美市场占据领先地位。
1、精准定位中高端市场
全球私人花园约 2.5 亿个，其中欧美占据 72%，Sunseeker 优先洞察欧美市场对园艺种植与花园打理的需求，不断革新产品硬核实力，推出智能割草机器人。
图源：Sunseeker
Sunseeker 主要瞄准高端庭院市场，针对欧美中大户型花园、坡地庭院，智能调节坡度、覆盖 99% 复杂地形、太阳能续航等多元亮点，设计 Elite X 系列等产品。Sunseeker 精准狙击传统埋线机或低端无绳机器人，以卓越的产品力打破低端价格割草机壁垒，成功占领高端庭院市场。
2、创新研发，无边界智能技术突围
作为科技产品，Sunseeker 旗舰机集成 AONavi™ 导航系统、VSLAM 视觉同步定位技术、防水功能、3D AI 避障功能，通过智能边界识别超过 160 个障碍物，实现毫米级高精准度导航定位，快速智能割草，全场景修葺园林。
图源：谷歌
此外，Sunseeker 创新研发 60V 锂电平台兼容太阳能充电、“ATC 全地形系统”、“TURFTENDER 双刀盘”等多项核心技术，精细化修整草坪，草屑粉碎还田技术，将割草碎屑转化为肥料，契合欧美消费者可持续理念。
据白马科技运营总监透露，2024 年白马科技提前达成了 9 亿元的销售额目标，同比增长幅度超过 50%。截至目前，Sunseeker 已拥有 600+ 产品专利、户外动力设备及割草机器人设备年产量达 200 万台，抢占全球机器人割草机 TOP3 地位。
营销：本土化矩阵+场景化内容
新消费类电器品牌出海如何快速打开销路？
1、本土化布局
图源：Sunseeker
Sunseeker 通过在美国、加拿大等地区开设制造工厂、研发中心和办事处网络推动产品持续创新，在欧洲、亚洲和北美等主要市场拥有强大的全球影响力。
与 Google、亚马逊云服务、虚拟助手 alexa 合作，并通过 Guides、CISION、Landscape Business 等欧美知名媒体报道品牌信息，获取本土化市场曝光，提高品牌知名度与权威影响力。
图源：Sunseeker
与法国橄榄球明星 Charles Ollivon 合作，邀请其代言，并赞助云达不莱梅达足球俱乐部相关体育赛事，锁定欧美中高产男性群体，以高性能、多元功能、高精度巡航割草等优势，快速圈揽相关垂直受众，达成转化。
2、社媒场景化营销
作为科技类电动园林工具，品牌发展时期在海外市场的策略，重心还在获客上，社交媒体广告发挥较大作用。
图源：Facebook
Sunseeker 在 Facebook、YouTube、X、Instagram 等多个社交网站都开设有官方账号，并针对平台特色差异化营销。
在 Facebook 上，Sunseeker 拥有 4.2 万粉丝，通过分享不同用户在各种场景下使用割草机器人的真实体验，提高品牌可信度，并发放新品优惠券、促销政策等，吸引感兴趣用户关注。
图源：YouTube
在 YouTube 上，发布一系列介绍产品使用效果、介绍产品参加展会获奖等内容视频，侧重于专业度较高的解读与各项功能监测测评。
为了贴近年轻一代消费者，Sunseeker 在 TikTok 还开通了带货佣金计划，与家居园艺相关赛道的头部 kol 合作。如，@gobuildstuff 拥有 160 万粉丝的家居装修博主，在 5 月 30 日发布 Sunseeker V3 小型智能割草机测评视频，获 1040 万次播放、超 6.7 万次点赞。
图源：谷歌
在 TikTok 上，许多头部与腰部博主拍摄类似场景化割草运作的视频，在不同坡度草地割草测试，展示在阴雨天气下防水耐造的性能，用真实的效果打动消费者。
写在最后
Sunseeker 作为电动智能化园艺工具出海的代表，从技术创新、市场策略与本土化运营等方面深入布局，成为“中国智造”抢占欧美高端庭院市场的优秀示范，值得众多智能化园艺品牌借鉴经验。
