TikTok美区卖家如何玩转达人带货？

TikTok 美区的日均 GMV 在 2023 年黑五前夕更是突破了 1500 万美金/天。2024 年 TikTok 还将继续加大对美国市场的投入，计划 2024 年将其在美国的电商业务规模扩大十倍达到 200 亿—300 亿美金。

做 TikTok 美区要带动店铺动销目前最重要就是达人建联！

达人带货目前在 TikTok 电商美区交易中占据了主导地位。大约 80% 的 GMV 来自短视频，5% 来自直播，15% 来自自营自投流和商城。TikTok 美国本土达人短视频带货，成为了 TikTok 电商美区增长效率最高的方式。

以下榜单，排名第一的漱口水当日销售 1.57 万件、GMV 11.76 万美金。

（数据来自 fastmoss）

总销量 161.15 万件，GMV 1840.66 万美金，总关联达人 5834，总关联视频 4645。

以下是日榜、周榜和月榜，从这三张图我们可以看出达人的粉丝数不等于他们的带货能力。

建联达人建议通过广撒网去联系，美区目前正在快速发展，每个月都会有新的带货达人加入，还有大量的达人等着我们去挖掘。与大量达人合作可以快速打造爆品、带动店铺产生动销。

①通过 TikTok Shop 达人广场主动私信达人

美区在线沟通没有数量限制

②通过精选联盟创建达人邀约计划

达人邀请计划分为两种，一种是公开计划，这个是被动等达人触达我们；另外一种是定向计划，定向计划是我们主动去邀约达人，每天邀约上限是 200 组，可邀请 50 个达人，共计 10000 人，店铺上限是 1000 组定向计划，也就是 50000 个达人。

③参加 TAP 活动，佣金合适的所有活动都参加，记住是所有的活动都参加！

下图两个活动，一个商品，客单价是 100，利润是 50，那么参加第一个活动佣金 30%，赚 20 块，参加第二个活动，赚 30 块。

可能会有人觉得应该参加 20% 这个佣金低的，这是一个思维误区，我们两个活动都可以参加，因为我们不知道哪个机构会突然把我的商品给带爆，这两个活动只要卖出去都是赚的，无非是赚 20 块或 30 块，都可以带动店铺的动销。

接下来我分享两个方法，第一个是如何不寄样让达人发视频。

达人如果对我们的产品感兴趣，我们可以让对方先按合拍的形式带货，首先先把产品的视频链接成一个二维码，然后制作类似下面的一个引导图去发送给达人引导对方去合拍、挂产品链接（如果达人的合拍视频数据不错或者出单了，可以再考虑给对方寄样）。

还有一个是如何通过 Tap 去做到 A 店引流 B 店。

首先通过店铺去参加 Tap 活动，然后联系 Tap 机构给我们产品的链接。通过草料二维码用这个链接生成二维码，我们把这个二维码发送给达人，达人就可以直接添加。

因为店铺的产品链接达人无法直接添加，这个时候就需要 Tap 机构介入。Tap 生成的产品链接（生成二维码）发给达人可以简化 A 店引流 B 店的步骤。

建立专门的 BD 团队去通过以上方式去建联达人，但是人工建联的会损耗很大的成本（人工、时间）并且一个人一天最多只能建联一两百个达人

这个时候我们可以利用工具---达卖软件提高建联的效率。

用达卖软件设置好条件后，大概 1 个多小时就能跑完 200 组，相当于 1 个小时多就能建联 1 万的达人。使用达卖软件建联达人可以让效率提高十倍。

想免费试用软件的，请添加微信（ J_X_X599 ） ，备注“达卖”，或后台回复关键词“达卖”私信客服。

系统部分功能截图如下：

美区的市场目前增长势头非常强劲，大量卖家涌入，但达人市场仍在起步阶段，目前有出单的达人就几万个，各位卖家现在要做的就是抓紧抢占达人资源，快速产生动销。

*插播一条消息：白鲸跨境目前正在做货盘资源对接服务，如果手上有美国本土货盘或者是想要寻找货盘的卖家请联系小编（J_X_X599）进行对接。

封面来源：谷歌