对话TikTok本土卖家，印尼直播电商你不知道的细节。

我来到印尼游学第二天，采访了一位社群的群友，他在印尼深耕TikTok，对当地的直播和短视频模式有很深的理解。

主要探讨了TikTok在印尼的发展现状、行业痛点，以及直播与短视频两种模式的优劣。

作为东南亚最大的国家，印尼不仅人口众多，而且短视频和直播电商市场发展迅猛。

为什么在国内做印尼市场很难？在本土短视频+直播可以风生水起呢？

下面是这次采访的内容：

问题1：目前印尼市有多少个直播间？

回答：有两个。

问题2：那您为什么觉得在国内这个模式无法复制，但在印尼却可以？

回答：我认为主要是基于平台的规则和流量推送这两个原因。

首先，原生素材方面，国内很难招到会说印尼语或能生产印尼原生素材的人，适应TikTok平台的规则。

其次，在国内的流量推送永远比不上在本地的流量推送。

从TikTok的发展来看，如果是一个内容平台，那么人、货、场，包括网络，都必须本土化。

网络问题是最吃亏的，再加上原生素材的问题。

问题3：从直播这个角度看，在大陆很难看到印尼人在直播，因为根本招不到印尼人。但是短视频这个模式却有很多人在做，很多人搬运印尼的短视频然后进行投放，那您尝试过这个模型吗？

回答：尝试过，但只能勉强养活整个团队，仅靠一个月几千块的成本，短时间可以，但长久我不敢说。

问题4：同样是短视频这个模型，为什么您更愿意放大直播而不是做短视频？短视频能否在大陆实现剪辑和投放团队？这个模型相比印尼本土的直播，哪一个更有优势？

回答：举例来说，我在印尼本土开一个直播间，可能一年就能赚到50万-60万。

但如果做短视频赛道，不碰货，只做流量玩法，那在国内需要组建一个50人的团队，一个人一年帮我赚1万块钱，才能达到印尼本地一个直播间的收益。

相比之下，这个阶段我更愿意选择印尼本土。

想生产自己的素材，是没有办法招到印尼人的，通过翻译的素材又很生硬。

在大陆招的这些人，一不懂印尼文化，二不懂印尼的消费习惯。这种团队是很难复制的。

问题5：印尼当地的短视频和直播，您为什么更愿意去做直播？

回答：首先是基于我目前的情况，在印尼这边有两个直播间，这两个直播间已经有了一定的效果，可以直接复制放量，这是我最快能拿到结果的方式。

问题6：印尼的人力成本怎么样？单个主播、单个剪辑，招一个人大概多少钱？

回答：这要看地方。如果是在雅加达的话，主播成本3000元左右，比国内成本确实低很多。

如果在巴淡这一带，甚至更低。

但是印尼人的工作效率比国内低很多，这是当地的风俗习惯。

问题7：从印尼当地的员工情况来看，主要以什么宗教信仰为主？

回答：根据印尼官方的数据，87%是穆斯林，6%是信佛教的。

问题8：那从管理的角度，我们是不是需要懂印尼语的华人作为中间的负责人来传递信息？所以在团队建设方面，您的建议是会考虑招一个懂印尼语的华人吗？

回答：如果是刚来印尼，一定要招一位靠谱的翻译，不一定是华人，只要会汉语就可以。

如果你做的行业和国内相关，那就只能找个华人，但这个华人必须懂得印尼语言和文化。

问题9：一个人效大概能达到多少？

回答：按照我们自身来说，一个月一个人一个直播间能够产出5万多人民币的纯利润。

问题10：在横向复制直播间的时候，会不会遇到潜在的困难或风险？在国内，大部分的TikTok直播间老板在复制一两个直播间还行，但到了三个、五个乃至十个时，就开始进入亏损期。

回答：老板经营肯定要有自己的判断。要明确怎么样去放量、怎么复制，一定要有产品端。

问题11：那我回过来问一个问题，就是您当时在出海之前是做什么行业的？为什么会选择出海？出海又为什么会选择印尼呢？

回答：这个问题对我来说有点复杂。我有点相信缘分和命运。有一些因素让我走到这里。

现在国家鼓励出海，那我就义无反顾地选择了这条路。

又有一些朋友的因素，加上我身边接触的人和产品。

最终让我觉得印尼具备人口密度、消费能力、工作环境以及产品与当地文化相结合的因素。

从硬核数据来看，印尼目前是2.8亿人，而且是TikTok最早开放小店的国家之一，它的GMV在全球也是排前几的。

TikTok在印尼市场已经成为国民级App，但是始终未开放跨境店铺，仅支持本土店铺，且由于语言文化以及政策法规的原因，需要落地本土，深度融入当地才能拿到更好的结果。

不仅是印尼，全世界都是如此。