Temu猛攻“新蓝海”，卖家掘金机会又来了

近日，关于 Temu 在巴西市场高强度推进的动向，再度成为跨境电商行业热议话题。

据多方信源，Temu 内部已设定巴西市场的激进增长目标，计划将日 GMV 提升至 1000 万美元，按此计算年 GMV 将高达 36 亿美元，已逼近多个成熟市场平台的全年交易额。一旦该战略得以实施，Temu 有望进一步重塑拉美电商竞争格局。

为达成这一目标，Temu 据称正在调配拉美其他市场的资源，以优先支持巴西发展。这也意味着，墨西哥、智利等市场或将为“重点突破”战略让路。

尽管目前尚未有官方确认，但从近期 Temu 在巴西市场的种种动作来看，其对该市场的重视程度显而易见。

疯狂扩张

Temu的巴西狂飙之路

作为拉美最大经济体、全球第五大人口国，巴西长期被视为电商平台的“必争之地”。

这片市场的潜力正以惊人的速度释放：根据 Mordor Intelligence 的最新预测，巴西电商市场规模将在 2025 年达到 590.7 亿美元，并以 20.04% 的复合年均增长率（CAGR）持续扩张，预计到 2030 年，其规模将攀升至 1472.5 亿美元。

在这片充满机遇的沃土上，Temu 无疑是近期最凶猛的“闯入者”。

自 2024 年 6 月上线以来，Temu 凭借极具中国特色的“社交裂变”模式快速起量。借助本地化砍价机制和熟人推荐系统，Temu 迅速在巴西社交网络中引爆传播效应。上线首月即跻身巴西购物类应用下载榜前列，随后一路攀升。

根据市场研究机构 Conversion 数据显示，2025 年 4 月，Temu 在巴西单月点击量达 5600 万次，环比增长 25.8%，连续 12 个月维持高速增长。在访问量维度，Temu更是在 4 月以  9.9% 的市场份额首次超越 Shopee，成为仅次于 Mercado Libre 的流量平台。

图源：Chinesellers

Temu 的扩张路径，与其在全球其他市场的逻辑如出一辙：以极致低价与高额补贴为矛，凶猛地攫取流量，迅速建立品牌认知；再以强大的供应链能力为盾，快速扩充商品矩阵。这套打法在巴西虽无新意，但其执行效率却堪称惊人。

这一切雷霆之势的背后，是拼多多体系在供应链、技术算法和成本控制上的深厚内功。这种“平台直连工厂”（D2C）的模式，在对价格高度敏感的巴西市场显得尤为致命。

尼尔森 IQ (NielsenIQ) 数据显示，77% 的巴西消费者在购物时会将价格作为首要考虑因素。Temu 的策略，无疑是精准地命中了市场的核心痛点。

巴西跨境之争平台与监管变量并存

然而，Temu 的狂飙并非无人之境。它一脚踏入的，是一个早已由本土巨头美客多 (Mercado Libre) 和电商劲敌 Shopee 主导的战场。Temu的闪电战打破了既有的市场平衡，也点燃了这场愈发激烈的“三国杀”。

作为巴西电商的绝对领导者，美客多的反击直接、有力且精准。它没有陷入与 Temu 的低价缠斗，而是选择加固自己最深的“护城河”——基础设施。

2025 年，美客多宣布追加 340 亿雷亚尔（约 58 亿美元）的巨额投资，目标直指物流网络强化和支付体系升级。在用户端，其更是将免运费门槛从 79 雷亚尔骤降至 19 雷亚尔，这在物流成本高昂的巴西，无异于一种“焦土”式的防御策略，意图通过牺牲短期利润来巩固用户基盘。

与美客多的正面防御不同，Shopee 选择了一条更灵活的双轨路径：“本地化”与“内容化”并行。在持续升级物流体系的同时，Shopee 将赌注押在了内容电商上，通过日均超 2000 场的直播和独立的 Shopee Video 板块，试图借鉴“TikTok+电商”的模式来增强用户粘性。这一策略在近期显现出成效，

根据市场研究机构 Conversion 的报告，尽管 2025 年 6 月巴西电商市场整体流量环比下降，Shopee 却实现了逆势增长，其流量份额达到 9.4%，反超了 Temu（8.8%），重夺流量第二的位置。

图源：forestshipping

与此同时，Shein 与 TikTok 也在悄然重塑平台竞争格局。

曾长期以快时尚垂类品牌形象示人的 Shein，正加速向平台化演进。凭借对 Z 世代消费偏好的精准洞察与强大的柔性供应链，Shein 已在巴西年轻消费者中建立稳固品牌认知。

近两年，其本地化步伐持续加快，供应链布局不断深化。而最新动作更具标志性：Shein 近期在巴西正式上线SFS（Shein Fulfilled by Shein）官方仓配服务，并同步启动第三方卖家招商。这一调整通过引入第三方供给补足品类宽度、提升履约时效，在物流时效上正面迎战美客多，进一步提升本地用户体验。

图源：Shein 官网

而在另一端，内容平台 TikTok 正以独特路径深度切入跨境电商战局。作为所有电商平台难以绕开的流量核心，TikTok 的短视频生态在“种草—转化”链路中扮演关键角色，具备极强的冷启动和内容驱动转化能力。如今，随着 TikTok Shop 在巴西的推进，这一流量平台正加速从“内容场”向“交易场”转型。

据悉，其巴西站点原定于 2025 年 5 月 8 日上线，虽未如期落地，但节奏并未放缓。目前，TikTok Shop 巴西站采用定向邀约制，入驻门槛与墨西哥相似，由两国团队共同管理。据可靠消息，半托管模式预计将在 8 月底正式开放，这意味着 TikTok 不只是赋能卖家流量，更在试图成为交易主场。

然而，相比平台间的策略博弈，更让所有卖家揪心的，是巴西官方那只“看不见的手”——频繁变动的税收政策。2024 年 8 月，巴西官方取消 50 美元以下跨境包裹的免税政策，转而征收综合税率高达 44.5% 的税费。

但到 2025 年 7 月，风向突变，官方又释放出“考虑取消该税”的信号。政策的反复摇摆，如同一把悬在所有平台头顶的剑，已然成为巴西市场中最大的不确定性变量。

冰与火之间跨境卖家的窗口与博弈

据行业消息，Temu 计划于 8 月初在巴西推出半托管模式，意在为希望深耕拉美的中小卖家提供更灵活、低门槛的市场切入方案。该模式下，卖家将获得定价权和选品权，专注产品与供应链管理，平台则承担流量分发、物流履约和售后支持，降低卖家运营复杂度。

此举既体现出 Temu 对巴西市场布局的持续加码，也反映出平台从规模扩张向供给优化阶段的战略转变。卖家在享受平台红利的同时，需面对更高的商品适配要求和本地化运营挑战，如商品需符合巴西市场特色、支持主流支付方式 Pix，并借助 Temu 本地仓储实现快速配送。

平台降门槛，市场看似热火朝天，但真正的挑战才刚刚开始。

表面上看，这是平台红利期下的"泼天富贵"，但对卖家而言，这条路径的代价也不言而喻：低价、高要求、薄利润，压力被一层层向下传导，最终落在了供给端身上。

平台竞争越激烈，卖家的博弈空间就越有限。平台之间的补贴与价格战，在表面流量繁荣的同时，也可能让卖家陷入无序内卷。Temu 要价格，美客多要运费门槛，Shopee 要内容转化，而卖家面对的是利润持续压缩与履约风险的不断增加。

物流、税务、支付、清关，拉美市场的运营壁垒并不比东南亚更低。物流成本普遍占商品售价的 20%～40%，政策与汇率波动则为税负和财务操作带来不确定性。若无稳定供应链、足够资金弹性与本地执行能力，很容易在高增长表象下陷入履约困局。

因此，对于卖家而言，进入与否不是最关键的问题，真正重要的是：你的产品是否具备差异化竞争力？你的供应链是否能承压？你的资金和团队是否能支持长期投入？是否有能力在混战中建立品牌势能，而非一味做流量的过客？

Temu 的半托管模式可能是一次难得的窗口，但也是平台新一轮筛选机制的起点。在激烈的平台周期中，保持战略清醒与节奏控制，远比盲目入场更重要。