重压之下，TikTok为何还在加速扩张？

来源 | 白鲸跨境

作者 | 冬青

近日，TikTok 宣布将在德国、意大利、西班牙、法国及墨西哥五个国家开通 TikTok Shop 的消息引发了人们的广泛关注，对于众多驰骋于跨境电商赛道的卖家来说，这无疑是一波绝佳的机遇。虽然目前在 TikTok Shop 平台上还未显示这几个新站点的信息，但根据相关信息反馈，这五大站点预计会在 6 月份陆续开放入驻，且此次新开的五国市场对于商家的资质也有一定的要求。

例如，仅接受中国内地或中国香港注册的企业商家和个体工商户入驻；必须提供欧盟责任人的相关信息以确保商家在欧洲市场的经营活动符合当地法规；禁止销售珠宝、母婴用品、宠物产品等特定品类；要求商家缴纳 1000 元人民币的保证金等。

但如果是已经入驻 TikTok Shop 其他站点的商家，平台也将为其提供快捷开通新市场的服务，方便商家快速拓展业务。此外，TikTok 还提供了账期为 D+1 的灵活结算方式，帮助商家快速回笼资金，提高资金利用效率。

据有关消息，TikTok Shop 计划在 7 月 1 日开放西班牙市场，目前已向亚马逊西班牙站、AliExpress 等平台的大卖发出入驻邀请，西班牙站点的商家入驻模式将继续沿用本土+全托管的模式，在上线时，TikTok 还将设立本地样品间和直播间。

图源：谷歌

此外，有消息传出墨西哥站点也已经在内测中，且在该站点 TikTok 还放出了多个电商相关岗位的招聘信息，预计 7 月份墨西哥店铺将全面开放，目前具体的招商要求也已流出。

据悉，届时墨西哥和西班牙团队将由同一负责人管理，未来 TikTok 计划打通两个市场，实现一条带货视频同时推送给两个市场用户。

图源：谷歌

可能有人会问，为什么是先开通墨西哥站点而不是巴西？诚然，巴西无论是市场规模还是经济实力都更胜一筹，但墨西哥市场同样有其不可忽略的实力和优势。

首先，墨西哥作为全球第 15 大经济体同时也是在拉丁美洲仅次于巴西的第二大经济体，本身就有着十分强劲的增长势头，此外，墨西哥拥有超 1.3 亿的庞大人口基数，且人口相对年轻化，对于线上购物的接受程度较高。

其次，墨西哥是 2023 年全球增长最快的电商市场，2023 年墨西哥电商市场规模达到了 6580 亿比索，连续五年保持两位数增长，有近 6600 万人通过线上渠道购买产品或服务，在当地，TikTok 是最受欢迎的社交媒体之一，活跃用户数量超过了 6000 万，这也为 TikTok 后续业务腾飞打下良好基础。

最后，也是很关键的一点，北邻美国南接拉美的墨西哥在地理位置上拥有不可比拟的优势，成功跑通墨西哥市场意味着 TikTok 后续可以充分利用其区位优势来同时辐射美国和拉美两大市场，将玩法进一步复制。

图源：pexels

如今，TikTok 在美国市场正遭遇着“封禁”危机，为尽可能减少风险，降低可能带来的损失，TikTok 试图在其他国家寻找新的商机，逐步减少对美国市场的依赖，因此，TikTok Shop 在墨西哥站点的开通迫在眉睫。

假设最坏的情况发生，TikTok 可以将美国的打法复制到墨西哥，美区的卖家也能迅速转移到距离最近的墨西哥站点继续经营业务，降低运营成本和风险。对于卖家来说，该站点的开通百利而无一害，近期可以密切关注 TikTok Shop 在墨西哥市场的动向，及时把握机遇。

在 TikTok 全球扩张的道路中，拥有庞大用户基础和活跃社交媒体用户群体的欧洲也是今年重点布局的市场。加上之前已经开通的英国站点，以及即将开通的德国、意大利、西班牙以及法国站点，TikTok 正式向欧洲五国发起了猛烈的攻势。

以英国、法国、德国、意大利、西班牙为代表的欧洲五国经济高度发达，⼈⼝规模在欧洲位居前列，GDP 总和占欧洲的三分之⼆以上。不仅如此，欧洲五国的民众还是重度的社交媒体使用者，对于社交媒体平台上的新功能和购物体验，他们普遍都表现出了较高的兴趣和参与度。

图源：《2023 全球市场百宝书-欧洲五国篇》

根据 ecommerceDB 发布的数据报告显示，2023 年欧洲电商市场规模突破了 8000 亿美元大关，预计到 2026 年将突破万亿美元大关，达到 1.1 万亿美元。成熟的电商环境也为 TikTok Shop 的进入提供了一个好机会。此外，与一些其他国家相比，欧洲地区的政策环境对于电商业务的发展更加友好，TikTok Shop 如果在欧洲地区开展业务可以更好地适应政策环境。

基于欧洲市场的增长潜力、用户的活跃度、政策环境和全球化战略等多方面的考虑，TikTok 希望通过加强在欧洲市场的业务布局来实现电商业务更大的增长，而拥有着巨大市场潜力的德国、意大利、西班牙和法国恰好就是 TikTok 上在欧洲市场的理想选择。

虽然 TikTok 当前在欧洲的发展面临着一定的合规和监管压力，但 TikTok 也致力于通过提供数据保护服务和打造欧洲用户数据保护中心来打消他们对 TikTok 数据隐私安全方面存在的担忧，来稳固自己在欧洲市场的地位，为后续掘金欧洲电商市场打下坚实基础。

事实上，TikTok 早在去年年末便开始为进入欧洲电商市场默默做准备了。2023 年 12 月，TikTok 在欧盟国家地区招聘“TikTok 电商-自动化和自助服务项目经理”、“合作伙伴质量保证专员”等多个与电商、物流相关的职位，据传 TikTok 还将可能在阿姆斯特丹建立一个物流中心，并在都柏林组建一支专门负责市场的电商团队。

这些举措如今再来看，似乎都是当时 TikTok 在为进军英国以外的欧洲市场提前铺路，不论是为应对美国的禁令危机还是执行原本就规划好的全球战略布局，TikTok Shop 进入欧洲市场都是迟早的事情。可以预见的是，在 TikTok Shop 进入欧洲市场后，势必将借助 TikTok 的流量优势原地起飞。

而为处理美国封禁风波的 TikTok 也决定背水一战。当地时间 5 月 7 日，TikTok 和其母公司字节跳动向美国哥伦比亚特区巡回上诉法院，正式对美国政府提起诉讼，指控总统乔·拜登上个月签署的 TikTok“不卖就禁”法案违反美国宪法，要求法院推翻该法案。

来源：Common Dreams

TikTok 在诉讼中称，所谓“保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法案”是对美国宪法第一修正案权利的前所未有的侵犯，联邦政府并没有履行对 TikTok 数据安全风险主张所需的举证责任。TikTok 还在诉状中强调，如果新法得以实施，该公司将被迫在 2025 年 1 月 19 日之前关闭其在美的服务，这将剥夺 1.7 亿美国人通过该平台以他处无法复制的方式交流的权利。

当然，TikTok 到底能不能为自己搏得一线生机我们还尚未可知，但这个过程一定会是一个长时间的拉锯战，在等待最终结果的现阶段，卖家还是能够按照正常的节奏进行卖货和备货的，及时观察形势变化，无需自乱阵脚。

再者，即将新开的五大国 TikTok Shop 站点，不仅是平台为自身寻找新的增长机会和多元化发展路径而进行的动作，同时也为心生担忧的卖家们提供了新的市场选择和发展机遇，有兴趣且有资源的卖家不妨先观望，及时关注平台动态，提前了解目标市场特点和消费习惯，选择合适的时机入局。

如今 TikTok 用户数量处于高速增长的阶段，根据 Statista 发布的最新报告显示，TikTok 目前在全球拥有 15.6 亿月度活跃用户，在最受欢迎的社交媒体平台中排名第五。随着 TikTok Shop 全球化战略的持续推进，TikTok Shop 还将在更多国家和地区落地生根，并迎来新一轮的飞增。

但秉承着“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理，以及在越来越多社媒平台不断加码社交电商领域的大趋势下，卖家朋友们在基于流量和商业的角度上，可以将 TikTok 与 YouTube、Meta 等其他社交媒体平台和电商渠道相结合，实现多渠道布局分散风险。