重磅！乐天法国电商平台面临出售或关停

曾经豪掷 2 亿欧元收购的法国电商“明珠”，如今正被日本乐天（Rakuten）摆上货架。AMZDH 获悉，乐天已正式启动法国电商平台（原 PriceMinister）的出售程序，若 2026 年第三季度前找不到买家，将直接关停业务。这一决定将影响约 180 名员工，也标志着乐天在欧洲本土电商市场的战略大撤退。

🔺图源：www.retaildetail.eu

十年溃败：从“重金收购”到“无人问津”

乐天在法国的故事，是一部典型的巨头水土不服史。

2000 年，法国本土电商 PriceMinister 成立，一度成为该国电商市场的重要力量。2010 年，野心勃勃的乐天以约 2 亿欧元的天价将其收入囊中，意图以此为跳板撬动欧洲市场。

然而，十六年过去，这笔投资并未换来增长。乐天内部数据显示，过去十年间，该平台客户数量下降 33%，网站流量暴跌 42%。如今月访问量仅维持在 1500 万左右，彻底跌出主流阵营。

相比之下，竞争对手亚马逊在法国的月访问量已从当年的约 900 万激增至 4500 万，差距拉大至 3 倍以上。即便乐天后期持续输血弥补亏损、升级 AI 技术并推出拥有 1300 万会员的“Club R”体系，依然未能扭转颓势。

败因深析：为何“钞能力”在法国失效？

乐天法国的溃败，并非单一因素所致，而是内外夹击下的必然结果。

1. 巨头挤压，生存空间归零

法国乃至整个欧洲电商市场，已彻底被中美巨头瓜分。亚马逊凭借成熟的物流与流量体系占据统治地位；而 Temu、Shein 等中国平台凭借极致性价比和社交化玩法，迅速蚕食中低端市场。乐天作为“日系”平台，在价格、物流和用户习惯上均不具备差异化优势，陷入“高不成低不就”的尴尬境地。

2. 集团战略收缩，电商已成“弃子”

乐天集团近年来战略重心已发生根本性转移。财报显示，其业务重心正加速向通信技术（Rakuten Symphony）、数字内容（Rakuten Kobo）及广告业务倾斜。对于持续亏损且需要巨额资本开支的法国电商业务，集团显然失去了耐心，选择“断臂求生”。

🔺2026年法国主流电商平台 图源：Lengow

市场影响：欧洲跨境卖家的“警钟”

对于布局欧洲市场的跨境卖家，尤其是法国站点的商家，此事需引起高度警惕：

渠道风险：若你仍在该平台有店铺或库存，需立即启动备选渠道迁移计划（如转向亚马逊、Cdiscount或本地化独立站），避免因平台突然关停导致资金与库存损失。

合规成本：随着乐天这类“温和”平台的退出，法国市场将更集中于亚马逊等强合规平台。卖家需更严格地关注 VAT、EPR 及《数字市场法案》等合规要求，运营门槛将进一步提高。

市场信号：欧洲电商市场正从“多极化”走向“寡头化”。中小平台生存愈发艰难，卖家在选择出海渠道时，应更倾向于流量稳定、规则透明的主流平台。

未来走向：谁会接手这个“烫手山芋”？

目前，乐天方面表示已有“多方表达初步收购兴趣”，并由投行推进交易。潜在可能性包括：

本土整合：被法国本土零售巨头（如家乐福、Fnac）收购，作为其线上业务的补充。

资本运作：被私募基金低价收购，进行资产重组后尝试重新运营。

最坏结局：若无人接盘，将于 2026 年 Q3 启动关停程序，技术专利与会员体系被拆分出售。

乐天法国的“卖身”传闻，给所有跨境从业者上了一课：在电商这场无限战争中，没有永远的巨头，只有永远的竞争。 即便是曾经手握重金的乐天，在缺乏本地化运营和极致效率的支撑下，也难逃被市场淘汰的命运。对于卖家而言，鸡蛋不能放在一个篮子里，尤其是在欧洲这样瞬息万变的市场。