TikTok Shop要来巴西啦！机会与挑战都有啥

大家好，我是半夜的蜗牛

今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程: TikTok Shop要来巴西啦！机会与挑战都有啥？

大新闻！TikTok Shop打算在2025年4月正式进入巴西市场啦！现在他们正在热身阶段，只邀请了一些巴西本地的商家和品牌先进去看看。这个举动表明TikTok想在拉丁美洲市场变得更大更强。巴西可是全球第三大TikTok用户国家，有1.11亿活跃用户呢！大家都很期待巴西的社交电商能有多火爆。

巴西电商市场：又大又能赚钱

市场有多大？

巴西是拉丁美洲最大的经济体，有超过2.2亿人口。2024年，巴西的电商销售额达到了2247亿雷亚尔（大约362亿美元）。专家们预测，2025年这个数字还会增长10%！

巴西人超级喜欢社交和娱乐。在短视频领域，巴西简直就像是世界第三大人口国一样重要。巴西有很多人喜欢网购，预计到2025年，会有1.38亿人在网上买东西。巴西人每天上网时间超过9小时，其中有1小时是花在TikTok上的！

竞争对手有哪些？

巴西电商市场现在的主要玩家包括：美客多（Mercado Livre，市场份额13.4%）、Shopee（8.8%）、亚马逊巴西站（7.9%）以及中国平台Temu、SHEIN等。

2024年，Shopee和Kwai已经在巴西开始做全闭环电商了，用户可以在平台内看视频+购物。TikTok这次进入巴西，预计会让巴西的社交电商发展得更快更好。

专家们预测，凭借短视频的流量优势，TikTok Shop在三年内可能会占据5%-9%的市场份额，帮助巴西电商销售额增长30亿雷亚尔。

巴西直播电商：全球第二的爆发力

巴西人喜欢看直播买东西吗？

根据麦肯锡的数据，巴西消费者对短视频和直播的接受度在全球名列前茅。巴西的直播电商活跃度仅次于中国，排在全球第二位！

美妆、服装、家居等品类通过短视频"种草"和直播间互动，已经取得了很好的销售效果。TikTok用户每天在平台上花1小时，这为巴西直播电商提供了坚实的用户基础。

这说明巴西市场对新的购物方式接受度很高，也证明了短视频内容和直播场景在帮助人们决定买什么方面起着关键作用。

TikTok Shop有什么优势？

TikTok Shop支持"边看边买"，内容创作者可以和品牌合作，快速接触到年轻用户。比如，美妆品牌可以通过网红试色，服装品牌可以通过穿搭展示来提高销售。

TikTok在巴西面临的四大挑战

巴西市场虽然诱人，但进入门槛也不低，特别是"税收"问题。这也是为什么TikTok进入巴西的计划一拖再拖。作为外来平台，Shein和Temu最终也不得不选择本地化。

挑战1：税务迷宫

巴西的税务系统非常复杂。商品要交的税包括：进口税（60%起）+ ICMS州税（7%-25%）+ ISS服务税（2%-5%）等。在2026年未合并税种前，这对TikTok的销售是个大挑战。

具体的财税方案要等首批卖家测试后才能确定。安第斯将根据卖家需要推出适合的方案。

挑战2：清关困局

也是因为税务问题，巴西已经没有小包免税政策了。空运包裹的平均清关时间是14-28天，而巴西海外仓只需3-7天。

而且，卡关率在10%~50%之间不等（很多是因为卖家为了降低成本低报）。空运小包和全托管模式在巴西暂时行不通，目前卖家只能本土化布局，首批机会属于本地有货的卖家。

挑战3：回款壁垒

目前巴西TikTok还有一个回款链路的未知问题。当地人的支付方式分布是：Boleto（42%）> 信用卡（35%）> Pix即时支付（23%）。

据内部消息，TikTok将打通美客多Pago回款。如果这个链路TikTok能谈妥，那么跨境卖家的资金风险将大大降低。后续安第斯公众号会推出一手消息。

挑战4：文化适配

内容本地化非常重要：需要配备会说葡萄牙语的直播团队，视频需要融入桑巴等巴西文化元素。

给卖家的建议

如果你想在TikTok Shop巴西市场分一杯羹，这里有几点建议：

1. 提前准备葡萄牙语内容 ：巴西人说葡萄牙语，不是西班牙语！找会说葡语的人帮你准备产品描述和视频脚本。

2. 了解巴西文化 ：巴西人喜欢色彩鲜艳、热情洋溢的内容。在你的视频中加入桑巴、足球等巴西元素会更受欢迎。

3. 考虑本地仓库 ：鉴于巴西的清关困难，如果可能的话，最好在巴西设立本地仓库，这样可以大大缩短发货时间。

4. 选择适合的产品 ：美妆、服装、家居用品在巴西直播电商中表现良好，可以优先考虑这些品类。

5. 做好税务规划 ：巴西的税务系统复杂，最好咨询专业的税务顾问，避免不必要的麻烦。

未来展望

尽管有这些挑战，巴西市场的潜力依然巨大。随着TikTok Shop的正式进入，巴西的社交电商将迎来新的发展机遇。对于准备充分的卖家来说，这是一个抢占先机的好时机！