单品销售额近1700万美金！这款来自韩国的祛黑印保湿精华借TikTok Shop热销全美！

夏季，肌肤面临诸多挑战，各种护肤需求——防晒、保湿、补水、淡斑等，应运而生。而在护肤品市场日益细分、竞争激烈的当下，一款来自韩国的小众品牌借势内容电商的热潮，在众多品牌中脱颖而出。

EchoTik数据发现：TikTok Shop 美国小店 Dr. Melaxin Global 在自25年正式运营TikTok Shop以来，凭借其独特魅力和精准的营销策略，一举登榜美国站的热销小店榜单。截至8月21日，该小店的总销量近58万件，预估GMV超过2300万美金。小店在近一个月的推广和销售达到巅峰。在最近30天，预估GMV达到了近1200万美金，是总GMV的近一半。究竟是什么让它成为夏季护肤新宠？

从EchoTik数据来看，Dr. Melaxin 小店的热销产品以各种平价和中等价格的护肤品为主平均单价为37.6美金，主要销售的产品套组围绕着该品牌的明星产品展开——以大米为原材料的保湿淡斑精华液。

其中，销售最好的组合为单价43美金左右的黑白双瓶精华套组。根据产品描述和EchoTik数据的AI分析功能可知，该产品套组适合所有有提亮肤色、去角质和保湿需求的人群，尤其是那些希望改善肌肤质地、让肌肤更加光滑有光泽。

该商品在 TikTok 上总分是 5 分的用户评分系统里，获得了 4.5 分的评价，表现非常优异。根据EchoTik数据的评论分析功能，产品的好评数量占总体评价数量超70%，好评主要围绕着产品对于肌肤的功效展开。大部分的用户表示该产品对于淡斑、收缩毛孔有明显的功效。

商品主要通过达人视频带货出单。从带货GMV排名靠前的达人来看，该品牌的护肤品的达人主要瞄准护理和美容这一分类，在画像上以年轻的少数族裔（特别是黑人女性）为主。

其中，带货达人@ititi.adesua 在出单方面排名第一。她为这款精华带货最多的单条视频播放量高达630万次，预估销量达到1.4万次，预估GMV高达62万美金。带货视频以口播为主，有个人IP强烈的风格。

达人@holistic.wellness.glow 的单条视频以高达91.4万美金的预估GMV排名带货视频第一名。该视频主要介绍了产品的成分和功效，并通过亲身实例展示了淡斑效果。

根据现有信息来看，Dr. Melaxin是一个专注于解决皮肤“黑印”问题（如痘印、暗沉）的功能性护肤品牌。该品牌凭借精准的痛点营销和口碑传播，成功在多个国家市场建立起知名度和用户信任。

其商业格局高度集中于电商与社交媒体，以品牌独立站，结合第三方电商平台设立、官方旗舰店（如：Lazada、Shopee、Amazon、TikTok Shop 等）作为核心销售阵地，主要市场覆盖马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚国家，并向以少数族裔为主的欧美市场渗入。

作为白牌起家，Dr. Melaxin 深度依赖海外社交媒体的KOL矩阵推广和直播带货实现增长。在入驻TikTok Shop之前，品牌主要通过Instagram和Facebook的广告进行精准引流。而TikTok Shop能够直接帮助品牌缩短成交链路，直接促成交易，也进一步引发了销售热潮，最终形成“社交媒体内容种草-电商平台交易转化-用户反馈反哺口碑”的闭环体系，值得众多中小平价护肤品牌效仿。