首页跨境头条文章详情

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭

1690
2024-09-05 14:09
2024-09-05 14:09
1690

TikTok广告免费开户,超高返点,还有赠金哦!点击咨询详情>>>

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭


今年上半年,TikTok Shop美区市场的假发片、生发液、卷发棒等美发护发产品销量均呈现不菲成绩,在跨境电商圈里更是刮起了一阵“头发经济”热潮。而2024年下半年刚开始,TikTok上关于美发护发的产品又频频出现销售黑马,TikTok上的“头发生意”又迎来新一轮增长爆发期。


美发护发赛道又现“黑马”


TT123获悉,近期,一款在TikTok Shop美区售价为9.5-24美金的干洗洗发水,在过去半年累计售出7.14万单超1万人给出4.6分高评分,截至目前,累计总销售额达300万美元

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Kalodata

【做全球的生意,打造出海差异化逻辑,尽在品牌全球化高峰论坛点此报名


该款全天然干洗洗发水来自美国本土店 A Good Ass Day LLC,其作用是让软塌油腻的头发瞬间变得蓬松清爽,是“不想洗头星人”的神器。有不少消费者称:“干洗洗发水拯救了我的头发!”在TikTok上深受用户喜爱。

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
 图源:Tabcut

无独有偶,一款同一细分类目的头部护理产品,也在近期出现销量暴增。这款产品是来自美国本土小店Bask and Lather的鬓角凝胶,该产品是用于鬓角控制的凝胶,消费者用刷子涂抹在杂乱的头发上,可以随意“设计”鬓角造型。

据Tabcut数据,该凝胶在TikTok Shop美国站8月份累计销量达5.78万单,周期内销售额达57.47万美元。截至目前,累计总销售额超250万美元,近期销量维持在2000+单在美发或发胶领域销量排名靠前

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

上述两个爆款产品在TikTok上出现销量增长爆发期并不是偶然,其流量密码不单在产品本身,内容流量也是最大功臣。

爆款产品的流量密码


首先,两款产品单价都较低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水在TikTok上销售单价为9.5-24美金;而Bask and Lather小店的鬓角凝胶在TikTok上的单价为8.99-14.39美金。价格优势,在一定程度上会扩大消费市场。低单价产品,成本低,利润率高,站在新手卖家或者小卖家的角度,非常有利,能够用最少的成本去撬动最大的利润。

其次,产品成分均天然无害,健康温和,且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质,安全且能有效吸收头皮污垢和油脂,保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点。与其他发胶不同的是,这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长,而针对头发厚重,但发际线略高的大多数国外消费者来说,鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。

最后,两个产品都通过TikTok达人短视频带货来提高销售量。干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示,该产品近30天关联视频171个关联达人170位关联直播251场

值得一提的是,在8月15日,博主@kelly.ann.b在TikTok上发布自己亲身使用干洗洗发水感受的短视频,并展示该干洗洗发水的使用效果,其视频在TikTok上引发大量讨论与关注,截至目前,获得了350万的播放量和近5万的点赞。同时,在短视频发布之后,在8月17日当天的日销量超1400单

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:TikTok

而Bask and Lathe的鬓角控制凝胶也采用了相同的营销策略。

Tabcut数据显示,Bask and Lathe鬓角控制凝胶最早于2023年上线TikTok Shop,此前销量并不算高,但自从8月2日,带货达人@amberaliyaa发布了一条有关该产品的带货视频后,它的销售业绩就一路飙升。最高峰时甚至达到日销量超4300单,按其8.99美元的单价来算,这一日Bask and Lathe足足从这款单品身上赚到了3.86万美刀(约合人民币27万元)。数据显示,该产品近30天内关联视频661个关联达人773位关联直播1500场

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:TikTok

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

如何开拓美发护发出海赛道


干洗洗发水与鬓角控制凝胶的产品特点与营销策略,对想要在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说,都是非常好的借鉴案例。如何在美发护发细分领域选择适合自己的赛道,商家们还需下足功夫。

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭

1)寻求适合的达人合作,通过TikTok达人短视频带货。达人短视频展示产品更直观,也更容易让消费者了解产品的特点,产生需求共鸣。在内容电商时代,“情绪共鸣”、“视觉吸引”、"兴趣驱动"成为当下短视频电商的主流消费关键词,要从内容场中脱颖而出,需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点,在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验,触动消费者的兴趣消费导向在此之前可以多参考借鉴爆款短视频模式,复盘适合自己的内容打法。

2)结合时尚潮流元素。美发护发领域往往与个性、潮流、时尚等相关词条相结合。近些年,个性化护发产品逐渐流行,消费者越来越寻求满足其独特需要的产品卖家可调研市场需求,结合当下时尚元素与潮流风格,推出迎合消费者需求的产品。

3)注重产品成分健康。目前,国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物,所以健康温和及自然环保的产品是当下市场消费的大趋势。

除此之外,随着定制化与环保可持续成为消费主流理念,卖家还需要注意在相关产品的包装上,最好采用可持续环保包装盒,或者创意化包装二次利用与回收顺应消费趋势

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

TikTok美发与头发护理市场发展空间大,除了干洗洗发水与发胶类产品外,近期一款成分以洋葱、迷迭香和生物素为主的洗发水护理套装,也在近30天内收获130万销售额。想要入局该类目的卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、负离子吹风机、直发梳、刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。有适合条件的卖家可以提前着手布局相关产品的出海策略。

【做全球的生意,打造出海差异化逻辑,尽在品牌全球化高峰论坛点此报名


写在最后


TT123认为,只有不适合的营销策略,没有卖不好的跨境产品。任何产品都有可能成为“爆款”,而爆款的背后必然是市场需求的深刻体现,所以洞察市场,做好内容,是销量增长的重要前提。在TikTok,内容即商品,每一个短视频释放的流量风向都有可能成为新商品的销售窗口。无论多么小众的品类,都能找到适合自己的营销模式与蓝海赛道。

12.11深圳TTS大会-文章页底部图片
海外营销广告开户服务,0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心,总投资超2000亿雷亚尔
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心,选址位于佩森工业与港口综合区(CIPP),初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia(隶属Pátria Investimentos集团)及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进,旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力,满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息,整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购,并在此后十年持续追加技术升级投入。
注意!TikTok Shop发布物流政策重大更新!
有人说:“得供应链者得跨境电商的天下”,近年来各大平台相继发力物流体系。日前,TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓,并正式推出3PL边境仓业务模式(Third-Party Logistics,即第三方物流),该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解,3PL边境仓运作模式为:商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关(尾程配送由平台负责)的服务协议,再根据销售计划将库存备货至边境仓;消费者下单后,服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程,将商品送至平台指定尾程分拨仓,最终由平台尾程服务商完成配送。
12月15日起!亚马逊欧洲、日本陆续调价,卖家却未必买账?
随着 2025 年接近尾声,亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是,这次亚马逊破天荒地,对部分品类的佣金进行了下调,打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段:从 12 月 15 日起,低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品,佣金比例将从 8% 降至 5%;15-20 英镑/欧元之间的,佣金比例则从 15% 降至 10%。
骆驼Camel出海,将冲锋衣干成大爆款
上世纪 90 年代,万金刚仅做了几年医生,就转头下海,开了三个鞋厂,为海外品牌做代工。海外品牌下单,万金刚生产,各自赚着自己的一份钱,原本“岁月静好,你我皆安”。然而,万金刚在一次考察商场时发现,自己生产的鞋子贴上外国品牌之后,在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得:“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定,即便经历千难万险,也要做出自己的品牌,而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
注意!TikTok Shop发布物流政策重大更新!
有人说:“得供应链者得跨境电商的天下”,近年来各大平台相继发力物流体系。日前,TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓,并正式推出3PL边境仓业务模式(Third-Party Logistics,即第三方物流),该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解,3PL边境仓运作模式为:商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关(尾程配送由平台负责)的服务协议,再根据销售计划将库存备货至边境仓;消费者下单后,服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程,将商品送至平台指定尾程分拨仓,最终由平台尾程服务商完成配送。
骆驼Camel出海,将冲锋衣干成大爆款
上世纪 90 年代,万金刚仅做了几年医生,就转头下海,开了三个鞋厂,为海外品牌做代工。海外品牌下单,万金刚生产,各自赚着自己的一份钱,原本“岁月静好,你我皆安”。然而,万金刚在一次考察商场时发现,自己生产的鞋子贴上外国品牌之后,在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得:“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定,即便经历千难万险,也要做出自己的品牌,而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
12月15日起!亚马逊欧洲、日本陆续调价,卖家却未必买账?
随着 2025 年接近尾声,亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是,这次亚马逊破天荒地,对部分品类的佣金进行了下调,打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段:从 12 月 15 日起,低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品,佣金比例将从 8% 降至 5%;15-20 英镑/欧元之间的,佣金比例则从 15% 降至 10%。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心,总投资超2000亿雷亚尔
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心,选址位于佩森工业与港口综合区(CIPP),初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia(隶属Pátria Investimentos集团)及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进,旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力,满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息,整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购,并在此后十年持续追加技术升级投入。
首页
跨境头条
文章详情
小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
TT123跨境电商
2024-09-05 14:09
1690

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭


今年上半年,TikTok Shop美区市场的假发片、生发液、卷发棒等美发护发产品销量均呈现不菲成绩,在跨境电商圈里更是刮起了一阵“头发经济”热潮。而2024年下半年刚开始,TikTok上关于美发护发的产品又频频出现销售黑马,TikTok上的“头发生意”又迎来新一轮增长爆发期。


美发护发赛道又现“黑马”


TT123获悉,近期,一款在TikTok Shop美区售价为9.5-24美金的干洗洗发水,在过去半年累计售出7.14万单超1万人给出4.6分高评分,截至目前,累计总销售额达300万美元

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Kalodata

【做全球的生意,打造出海差异化逻辑,尽在品牌全球化高峰论坛点此报名


该款全天然干洗洗发水来自美国本土店 A Good Ass Day LLC,其作用是让软塌油腻的头发瞬间变得蓬松清爽,是“不想洗头星人”的神器。有不少消费者称:“干洗洗发水拯救了我的头发!”在TikTok上深受用户喜爱。

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
 图源:Tabcut

无独有偶,一款同一细分类目的头部护理产品,也在近期出现销量暴增。这款产品是来自美国本土小店Bask and Lather的鬓角凝胶,该产品是用于鬓角控制的凝胶,消费者用刷子涂抹在杂乱的头发上,可以随意“设计”鬓角造型。

据Tabcut数据,该凝胶在TikTok Shop美国站8月份累计销量达5.78万单,周期内销售额达57.47万美元。截至目前,累计总销售额超250万美元,近期销量维持在2000+单在美发或发胶领域销量排名靠前

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

上述两个爆款产品在TikTok上出现销量增长爆发期并不是偶然,其流量密码不单在产品本身,内容流量也是最大功臣。

爆款产品的流量密码


首先,两款产品单价都较低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水在TikTok上销售单价为9.5-24美金;而Bask and Lather小店的鬓角凝胶在TikTok上的单价为8.99-14.39美金。价格优势,在一定程度上会扩大消费市场。低单价产品,成本低,利润率高,站在新手卖家或者小卖家的角度,非常有利,能够用最少的成本去撬动最大的利润。

其次,产品成分均天然无害,健康温和,且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质,安全且能有效吸收头皮污垢和油脂,保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点。与其他发胶不同的是,这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长,而针对头发厚重,但发际线略高的大多数国外消费者来说,鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。

最后,两个产品都通过TikTok达人短视频带货来提高销售量。干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示,该产品近30天关联视频171个关联达人170位关联直播251场

值得一提的是,在8月15日,博主@kelly.ann.b在TikTok上发布自己亲身使用干洗洗发水感受的短视频,并展示该干洗洗发水的使用效果,其视频在TikTok上引发大量讨论与关注,截至目前,获得了350万的播放量和近5万的点赞。同时,在短视频发布之后,在8月17日当天的日销量超1400单

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:TikTok

而Bask and Lathe的鬓角控制凝胶也采用了相同的营销策略。

Tabcut数据显示,Bask and Lathe鬓角控制凝胶最早于2023年上线TikTok Shop,此前销量并不算高,但自从8月2日,带货达人@amberaliyaa发布了一条有关该产品的带货视频后,它的销售业绩就一路飙升。最高峰时甚至达到日销量超4300单,按其8.99美元的单价来算,这一日Bask and Lathe足足从这款单品身上赚到了3.86万美刀(约合人民币27万元)。数据显示,该产品近30天内关联视频661个关联达人773位关联直播1500场

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:TikTok

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

如何开拓美发护发出海赛道


干洗洗发水与鬓角控制凝胶的产品特点与营销策略,对想要在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说,都是非常好的借鉴案例。如何在美发护发细分领域选择适合自己的赛道,商家们还需下足功夫。

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭

1)寻求适合的达人合作,通过TikTok达人短视频带货。达人短视频展示产品更直观,也更容易让消费者了解产品的特点,产生需求共鸣。在内容电商时代,“情绪共鸣”、“视觉吸引”、"兴趣驱动"成为当下短视频电商的主流消费关键词,要从内容场中脱颖而出,需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点,在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验,触动消费者的兴趣消费导向在此之前可以多参考借鉴爆款短视频模式,复盘适合自己的内容打法。

2)结合时尚潮流元素。美发护发领域往往与个性、潮流、时尚等相关词条相结合。近些年,个性化护发产品逐渐流行,消费者越来越寻求满足其独特需要的产品卖家可调研市场需求,结合当下时尚元素与潮流风格,推出迎合消费者需求的产品。

3)注重产品成分健康。目前,国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物,所以健康温和及自然环保的产品是当下市场消费的大趋势。

除此之外,随着定制化与环保可持续成为消费主流理念,卖家还需要注意在相关产品的包装上,最好采用可持续环保包装盒,或者创意化包装二次利用与回收顺应消费趋势

小众美发产品走红TikTok!新一轮“头发经济”来袭
图源:Tabcut

TikTok美发与头发护理市场发展空间大,除了干洗洗发水与发胶类产品外,近期一款成分以洋葱、迷迭香和生物素为主的洗发水护理套装,也在近30天内收获130万销售额。想要入局该类目的卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、负离子吹风机、直发梳、刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。有适合条件的卖家可以提前着手布局相关产品的出海策略。

【做全球的生意,打造出海差异化逻辑,尽在品牌全球化高峰论坛点此报名


写在最后


TT123认为,只有不适合的营销策略,没有卖不好的跨境产品。任何产品都有可能成为“爆款”,而爆款的背后必然是市场需求的深刻体现,所以洞察市场,做好内容,是销量增长的重要前提。在TikTok,内容即商品,每一个短视频释放的流量风向都有可能成为新商品的销售窗口。无论多么小众的品类,都能找到适合自己的营销模式与蓝海赛道。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部