美国关税加到20%，低价走量的AI耳机还能持续火爆吗

美国时间3月3日，白宫发布消息称，将此前对中国所有产品加征10%的关税上调至20%。之前，特朗普曾在竞选期间表示，考虑将对中国的关税提高至60%。

要知道，目前正在TikTok大火的AI翻译耳机大多来自中国制造，凭着物美价廉收割了一大波老外。关税涨到20%了，价廉的优势还怎么继续保持？

说回AI翻译耳机，一堆老外在大马路上、车上和家里给人介绍使用翻译耳机带来的amazing、unbelievable的体验。Translation Earbuds这个如此具体垂直的关键词都有超过1.8万条相关作品。

TikTok上热度最高的品牌之一还是我们熟悉的名创优品（MINISO），旗下型号为MS162的AI翻译耳机是讨论热度非常高的一款，目前在TikTok小店SoundWave Audio Store售价约$22，已经卖出了接近11万单。

MS162的卖点有：

• 翻译语种多：AI支持翻译75种语言；需手机下载app后搭配使用；

• 开放式挂耳设计：对耳朵无束缚，长时间佩戴更舒适；

• 智能数字显示：耳机盒中的显示屏能显示耳机盒的剩余电量和充电电量；

• 续航时间长：满电的耳机+充电盒续航最高可达48小时。

许多国内文章写的“国产AI耳机海外爆卖”，指的就是名创优品推出的一系列带AI翻译功能的耳机。海外消费者对翻译耳机的兴趣度很高，而接到这一波热度的也不只有名创优品，还有许多品牌在TikTok上开展了大力的广告投放，也卖出了不错的成绩。

近3个月，Y113可以说是AI翻译耳机中推广力度最强的品牌，不仅宣传的达人多，视频素材的热度也普遍偏高；根据BigSpy-TikTok小店数据显示，表现最好的素材在投放仅一个半月的时长内就获得了超过1300万的展示估值。

Y113在TikTok小店Wanyted卖了超过1.2万单，售价为$30。跟名创优品MS162不同的是，Y113设计是入耳式；最大卖点是支持114种语言翻译，在翻译状态下的最长续航时间约3小时；除了语音之外，Y113还支持照片翻译，拍摄和导入照片均可，等于拓展了语言载体，使可用的交流场景更丰富。

跟名创MS162同店的ERAZER XP 7 AI翻译耳机也有不少推广，但销量仅4000单，跟其$76相对较高的售价肯定有一定关系。高价也对应更强大的功能，首先在AI翻译语种的数量上，ERAZER支持的数量就高达150种。

耳机盒带有智能操作屏，可通过触摸控制音乐播放和音量等，类似把智能手机控制中心部分的按钮转移到了耳机盒上；更高阶的，ERAZER还配有防丢失功能，自带定位，可发出声音提示。与定位是AI翻译耳机的产品对比，ERAZER的定位更偏向是高级智能耳机附带翻译功能，较高的定价或许会让“只想体验一下翻译功能”的消费者望而却步。

高价耳机销量低，低价也不一定就销量高——Merryking的AI翻译耳机在TikTok小店Merryking-US售价$30，销量1700+；这款耳机的投放力度相对没有前面三款那么大，相比价格，达人推广力度对销量的影响显然更关键。

Merryking耳机支持144种语言的实时翻译，8种语言的离线翻译。跟名创优品一样的挂耳式设计+外盒显示电量。除此之外，Merryking还支持音频转录，这是其它几款热投产品在详情页中未提及过的功能。

单纯看功能，AI翻译耳机提供的翻译能力是很强大的，不论是日常生活还是商务会议，在跨语言的环境下，佩戴这样一个$22的耳机就能解决沟通问题，完全可以说是一个高效且低成本的解决方案。

从TikTok达人们的推广视频来看，AI翻译耳机具体的应用场景包括美甲店、超市，或国外旅游，或学习外语。大部分达人只是激动地描述能翻译的耳机功能多么强大，使用起来多么便捷，多么适合送礼，但是并未给出更加丰富的应用场景。而各品牌销售的翻译耳机的商品详情页，重点强调的功能是在商务会议中提供实时翻译，这一点在达人视频中几乎没有体现。

那对于没有商务会议需求，也不是生活在外语环境的人群来说，AI翻译耳机最为亮点的翻译功能显得无关紧要。除非是一个正好想要购买耳机的人，发现带翻译功能的产品跟不带这个功能的售价一样，ta可能会出于尝鲜的心理选择购买有翻译功能的，但抱有尝试心态消费的人群能成为大多数吗？难说。只能说，对于想要蹭AI热度的耳机卖家来说，与其卷语种数量，拓展更多使用场景才是让耳机接触到更多受众的关键 。

在全球知名的众筹网站kickstarter上，我们看到了AI+耳机的更多可能性。比如定位是可语音控制的AI助理的Vinci耳机，售价$99，已经筹得近$99万，是其总目标的2倍。

Vinci的AI功能体现在语音控制，无需动手，无需连接手机，它可以提供音乐请求、信息、路线、当地场所推荐和提醒等。除此之外，Vinci还通过AI来学习身体体征、活动、听歌习惯和偏好，提供智能的音乐推荐。相比于耳机，它更像是一个头戴式耳机造型的智能手机，适配运动类的使用场景。

以上是投大大数据研究院对爆款AI耳机的观察，各位可以灵活参考。