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为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

3年TikTok卖家,千人TikTok卖家社群创始人。TK大咖社:“用案例撬动案例,帮助成功的人更加成功”,“每周一次会员分享会,分享最新资讯、一手案例、实操玩法。
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2024-05-16 09:34
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一夜之间全世界都在讨论Temu,我的大学同学之前是在华为的,今天跟我说他去Temu工作了。我美国朋友跟我说他经常在Temu上买东西,身边的朋友也在Temu上买东西。我们社群的很多群友不光做TikTok,也加入了Temu,所以今天我觉得我必须要分析一下Temu现在的商业模式,以及对于很多卖家来说值不值得做,怎么去做。

那我们看一下,Temu其实是非常有实力的一个平台,2022年才开始做跨境电商,这完全是一个新平台,才两年的时间。

为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

但是你看,2022年9月份上线,美国2022年11月份就成为了美国APP下载排行榜第一名。2023年开始大规模投放广告,到2023年10月份已经进入到47个国家和地区,仅9月份就进入了10个国家和地区,这个扩张速度非常迅猛。

前两天我们跟一个20亿美金的亚马逊卖家老板去吃饭,他说他跟Temu的副总裁也很熟。其实整体来说,Temu现在就是冲击GMV,高管和创始人靠股价赚钱,所以要把业绩做得漂亮,让投资人更有信心。

到如今的2023年4月份,Temu推出了半托管服务,因为全托管模式的履约链路太长,从国内广州仓发到美国,链路太长。

现在要求更多具备美国本土履约能力的卖家加入半托管平台。所以全托管的流量会越来越少,但目前为止,无论是从Temu内部消息还是卖家消息来看,平台的流量仍然充裕,广告很多,商家却不够。我同学在Temu工作,他说不同小组之间展开了招商竞争,现在就是全面招商。

Temu是在2022年9月份在美国上线的,现在已经开通了全球这么多国家,新用户增速一度排名第一,美国电商下载量也一度排名第一。你看,像是TikTok早在2017年就在美国上线了,但其美国小店的内测是在2022年的11月份,直到2023年三四月份才开始逐步推出市场,七八月份逐步走向爆发。

为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

这么长时间过去了,它的表现一直不温不火,但Temu在短短两年内席卷全球,这与整体经济形势下滑有直接关系。大家都喜欢寻找性价比高的商品,不仅是中国人,美国人也一样。谁不喜欢占便宜,买便宜货呢?而且很多东西其实不需要花高价,比如买马桶刷、拖鞋等,这些都没有品牌溢价。

我们看一下Temu的数据,它在美国购物榜上霸榜了394天,现在它对标的就是亚马逊。为什么推出半托管模式?说白了就是为了对标亚马逊。其整体的购物榜一直领先,那么它的新增量模式是什么样的呢?这个新增量模式就是半托管。

半托管是什么意思呢?就是本土能够发货履约的卖家直接给消费者发货。Temu希望这些卖家能够在本土帮他们卖货,这就是底层逻辑。

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我们看一下分工,商家负责境外的仓储、发货和物流,如果商家在本土已经有货了,就负责发货、物流和履约。平台进行商品上架、售卖广告和推送流量,买家进行购买。这就是基本的分工,所以它叫半托管。

之前的全托管模式是什么呢?就是不需要商家在境外进行仓储、发货和物流,但这个整体链路太长,对于消费者来说体验并不好。

如果Temu对标的是亚马逊,想要抢占亚马逊的市场份额,那么它一定会让你在本土履约,这就是为什么半托管的流量现在吃不完的一个底层逻辑。

我们再看一下,其实从现在来看,商家入驻Temu的速度是非常快的,基本在七天内就能完成开店,快的话三五天就能搞定。

为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

那么半托管的优势是什么呢?首先它可以降低我们很多卖家的境外库存压力,因为很多人可能亚马逊货囤多了,或者TikTok的不确定性导致库存积压,所以很多人用Temu来清理库存。它也是企业的第二增长曲线,同时可以帮助你扩大市场占有率,向下沉市场延伸你的产品线。

为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

还有一个关键点,Temu目前没有平台扣点,而亚马逊等平台有较高的扣点。所以Temu的商品定价可以是亚马逊的85折,通过不赚取那15%的扣点来抢占市场。商家基本的定价就是亚马逊价格的85折,除非竞争非常激烈,有多个卖家出价,才可能涉及到多轮竞价。

另外,平台目前确实处于红利期,从2月份开始开这个半托管的模式到现在仅仅三个月时间,已经出现了第一波的成功案例。

我们来看一下整体的流程,首先是0元入驻,只需要一万块钱的保证金或者2000美金。门槛相对较低,效率很高。而且0年费、0广告费,在Temu上不需要额外投放广告。平台的流量目前还非常充裕,回款速度也非常快,正常是履约后的7天就能回款。这个回款速度是非常快的,资金周转周期大约是15天左右,相对来说还是比较友好的。

更关键的是Temu团队的执行力非常强,响应速度和团队的拼搏精神让人印象深刻。同时在某些方面,如店铺稳定性和门槛上有一定的优势。

而且Temu的审核时效也非常快,通常只需要1到2个工作日。如果你已经入驻过全托管模式,可以轻松切换到半托管模式;如果还没有入驻过,则可以通过新链接快速入驻。

为什么一夜之间都在讨论Temu半托?Temu半托管模式详细拆解...

从平台的角度来看,他们欢迎有优势供应链的卖家、有足够现货库存的卖家、有独立防护包装和严格产品质量控制的卖家入驻。这基本上就是指向亚马逊卖家和TikTok卖家等跨境店卖家。同时,对于跨境小白来说,也有机会整合资源进入这个平台,成为合作伙伴并负责特定项目。这也是一个可行的策略。

这件事情说白了,就是抢现有美国头部电商平台的用户和商家,这就是一种狼性的打法和策略。

从执行团队到顶层设计,整个链路非常通畅。很多人会说,这个平台的罚款严重,但你有没有想过,亚马逊的扣点是15%,与售后扣款相比又算得了什么呢?计算整体ROI才是明智的。

现在流量大,关键是不扣点。流量大门槛相对较低,店铺稳定才是重点。与做TK相比,你不需要天天提心吊胆,如果店铺运营不佳,确实容易被封。

做亚马逊成本确实很高,还需要自己投广告。剔除广告费和平台扣点后,利润可能并不多。但是,相对来说,我认为这个平台仍然值得尝试。因为我们合作伙伴也开了店铺,每天差不多有100多单,客单价是80多美金。我觉得这个平台真的很有意思。

关于几个核心问题,很多人说该平台会存在多轮核价,这是因为你选的那个类目竞争太激烈了。多个卖家出价,当然会导致多轮核价。如果你选择一个相对冷门且销量不错的类目,就不会遇到这种问题。

第二个问题是售后罚款,如果你总是卖假货或者发货时间过长,任何平台都会扣你钱。这与平台无关,而是商家自身的履约问题。

关于保证金,是1万人民币或2000美金。商家配送运费问题,30美金以上的订单需要包邮,30美金以内的订单可以让用户支付运费。需要注意的是,该平台没有官方仓库,需要从FBA仓库或第三方海外仓库发货。因此,现阶段要求卖家具备本土囤货能力和深度库存。

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关于上架后是否可以调整价格的问题,答案是可以的。你可以自行调整价格,也可以与平台经理高频互动和交流。

如果大家想要入驻该平台,我可以为大家对接核心的招商经理,他是我的大学同学,现在主要负责招商这一块。他会第一时间安排核价、招商经理,并高效解决所有问题。

如果大家想要与更多TK卖家、Temu平台卖家交流、探讨和学习,可以加入TK大咖社,我们一起共同进步。

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