百元AI眼镜疯狂出单，TikTok爆款已经赚了近3000万
54662025是AI眼镜爆发的元年。
在这一年，宇宙大厂苹果公开新专利，剧透Apple Glass的全新交互方式，给本就“动荡”的科技圈一些震撼；Xreal、Rokid等国产智能眼镜品牌，在2025年用数据说话，挑高了资本市场对AI眼镜赛道的想象力，也把自己送上离IPO“热钱”更近的位置。包括阿里、小米、字节跳动等多家大厂接连押注AI眼镜赛道，将AI时代里，AI眼镜将会是核心硬件入口的剧本走向提前写好。
大厂们推出的新品，回应了大众印象中对其智能酷炫、赛博朋克等固有期待，但对于钱包吃紧的绝大部分普通人而言，却是依旧是可望不可及的存在。市场亟需一款经得住下沉市场尝鲜预算，同时能在某种程度上对标大厂的AI智能眼镜，TT123发现，在TikTok美区，一款AI眼镜接住了这一需求，并从容实现了爆单。
踩中平价智能穿戴的风口
TT123观察到，在内卷“冒烟”的TikTok美区手机与数码类目热销榜，出现了一个“异类”。数据显示，近7天，这款来自小店「Nova Sight」、售价约60美元的“LUSBY”AI智能眼镜，卖出了4069单，达成GMV 23.45万美元，位列类目周销榜第9的位置。
图源：Nova Sight
据介绍，这款AI眼镜搭载了一颗8MP摄像头，支持解放双手的第一视角拍摄，内置的扬声器可在耳边播放音乐，原装的镜片支持UV400防护。此外，其AI实时翻译功能覆盖160+种语言，连接蓝牙后即可生成双语字幕。镜腿两侧设有触控按钮，可一键拍照、录像或唤醒AI翻译。同时，产品并无明显的量感，即便没有戴眼镜习惯的用户经过长时间佩戴，异物感也不会过于强烈。
综合来看，这款产品将耳机、运动相机、墨镜、AI实时翻译等多种实用功能集于一身，远低于市面上入门款价格，约60美元售价令其迅速成为消费者试水体验AI眼镜的首选。2025年8月上架至今，这款产品共售出6.89万单，达成GMV435.75万美元，折合人民币约2975万元。
众所周知，手机与数码大类是充电宝、充电线、手机膜等常规常见的3C产品的天下，一款非品牌背书，缺乏名人星光的产品能冲出重围，其背后原因值得人深思。
近年来，AI智能眼镜得益于AI发展，以及各大厂对于其“AI终端”定位的笃信，热度如日中天，但回归现实，由于AI眼镜发展时间较短，大多民众不光对其实用性存疑，更对普遍上百美元的体验门槛望而却步。而这款AI眼镜之所以能突破大众的认知壁垒，让存疑的用户爽快下单，主要归功于大量TikTok带货达人的场景化演绎。
达人掀起“科技平权”革命
数据显示，上架以来，产品共计联动了1150位达人， 发布并发起了3325则带货视频，2378场带货直播，内容的GMV贡献比重高达约88%。
近30天，为产品带去最多预估销量的带货视频来自@iamrichiere，这位达人有着约16.5万的粉丝量，从TOP10达人的粉丝量情况来看，卖家首选的合作达人基本处在腰部区间。他们的粉丝存量虽然比不上行业大V，另外就专业测评赛道的角度来看缺乏公信力，但他们的优势在于接地气，贴近群众，这些特质也与产品“平价”的市场定位形成的呼应。
以@iamrichiere发布的视频为例，达人首先在视频中对功能进行了一番系统性介绍，再以AI眼镜的行业标杆Meta作为参照物，从细节处突显产品的极致性价比。
在功能上，他直言不讳地指出，Meta默认状态最长只能录制3分钟视频，而LUSBY无需任何复杂设置，单次即可连续录制12分钟，且上传了一张用两款产品拍摄同一角度的照片，号召网友们“找不同”，由此强调产品懂用户的特质。
另外在价格层面，博主表示买6副LUSBY只够买1副Meta，而光有价差还不够鲜明，博主进一步用购买Meta的钱可为全家6口人配置一款AI智能眼镜，让极致性价比变得具象化，得到了评论区网友的一致认同。
图源：TikTok
博主在评论区倾力解读网友们的疑惑之余，更翻牌典型评论，抓住美国民众对Meta的“怨气”发动群众口水战，推动流量大涨。
图源：TikTok（评论内容：我不会多给Meta一个子儿）
除了口述价格亲民和功能齐备，实测出真知，也成为这款AI眼镜持续破圈的又一动力。虽然它的画质和续航比不上专业运动相机，但“够轻、够方便”这2点，让一批运动博主直接把它戴上了赛道。
另有宠物博主戴着同款AI眼镜拍着萌宠的片段，也使得其解放双手，平替摄像的市场标签进一步固化。随着各路博主持续解锁新玩法，产品的市场潜力仍在释放。
卖家如何打好“平价”这张牌?
根据数据机构Omdia，2025年全球AI眼镜出货量大涨322%，据第三方机构预测，2026年全球智能眼镜出货量有望突破2000万副。
图源：谷歌
这场AI眼镜的狂欢，表面上是Meta、小米等巨头的秀场，但真正吃到“普惠红利”的，不乏嗅觉敏锐的中小卖家。
大厂们冲锋在前开辟的市场前景和用户需求，中小卖家之所以可以在其身后分享果实，原因就在于中小卖家脱离了大厂们的多场景办公、媲美实体巨幕观影效果等宏达叙事，而是聚焦到生活中的日常需求，比如翻译，比如即兴拍着录像等，由此与大厂旗下的中高端产品分清了楚河汉界，同时又利用其打造的市场好奇，收割用户。
TT123观察到，在TikTok美区，前文所分析产品并非孤例，搜索关键词“smart glasses”可以发现其他多款热卖的AI眼镜，它们或以像素，或以镜框设计，或以续航作为卖点，各有差异化的竞争策略，且市场需求持续旺盛。对于TikTok卖家而言，这正是值得切入的发力赛道。
在TikTok上，#SmartGlasses、#AIGlasses、#HandsFreeCamera等细分话题下，活跃着大量AI眼镜的安利视频。但与早期“图一乐”的跟风种草不同，如今的博主们开始从实用性角度正面硬刚早前的“鸡肋论”。他们模拟真实场景，比如进到外国餐馆，AI眼镜是如何在其耳边口述正确且即时的翻译，让初来乍到者手握老艺术家般的从容，淡定点餐。
图源：TikTok
另外针对AI眼镜发展初期发热、续航弱等问题，博主们则用实测打消顾虑，比如在使用过程中多次语音唤醒、拍照、翻译，结束时摘下眼镜测温，镜腿温升控制在可接受范围，没有烫耳感。由此表明用户顾虑的问题已经很大程度上得到了缓解，可放心购买。
写在最后
对于中小卖家而言，AI眼镜赛道远没有到“巨头通吃”的阶段。
当前，虽然已有部分消费者对固定品牌有了忠诚度，但对于广大消费者而言，他们对于AI眼镜仍处于观望态度，他们更关心“能不能用”、“好不好玩”。对于主打平价赛道的中小卖家而言，只要产品功能扎实、定价合理、内容素材接地气，就有机会借TikTok内容打法斩获一部分市场。
