在TikTok上贩卖“氛围”，有卖家已经年入30亿

当代年轻人的情绪疗愈已经来到了照明行业。

近些年，随着个性化、多元化消费趋势的发展，越来越多的人强调“悦己消费”，且更愿意为满足精神上的快乐而买单。

由此，在竞争激烈的照明灯具行业，一些聪明的跨境卖家开始将目光投向了“光”这一元素对人带来的影响与情绪价值，开始走“情绪照明”路线。试图通过灯光色彩、光影氛围以及灯具造型等方面，来满足用户的个性化情感需求。而可以营造出独特的氛围，让人产生放松和愉悦心情的氛围灯，就成了这一赛道的明星产品。

在欧美市场，氛围灯的需求与火热程度最为旺盛。在TikTok平台上，关于#ambient light 氛围灯的话题内容已达到近10亿次的曝光量。许多欧美用户喜爱在TikTok上分享使用氛围灯的场景效果。

近日，一位用户名为@shopdealsbyzach 的博主，在TiKTok上发布了一条展示室内氛围灯效果的视频，短短12秒的内容就吸引了超1100万人次围观。视频中，该播主将房间客厅大灯关上后，客厅的天花板和墙壁上立刻出现波光粼粼的3D光影效果，天花板上水波涟漪，宛如身处海底，不断变幻的灯光色彩，再配上背景音乐，浪漫、梦幻的氛围感扑面而来。

图源：TikTok

许多用户被视频中的氛围感吸引，纷纷在视频留言区评论：“太喜欢了！氛围感超棒。”“这种氛围对于电影之夜来说真是太棒了。”“我肯定会在聚会上用它。”还有一些用户表示，很有治愈效果，“看起来太放松了。“播放水族馆的声音，并把它调成蓝色，这样我就会感觉自己像一条鱼。”“我需要它来感受自由...”

图源：TikTok

超高的人气与关注度，让该条视频在短短几天时间里，就卖出了数百件产品。而视频中的同款氛围灯也在美区市场卖得火热。

TT123发现，近期，在TikTok美区，上述视频同款水波纹投影灯，展现出不俗的销量增长势头。数据显示，该水波纹投影灯在过去的28天内，已售出了11400多万件，冲进了美区家装建材类目销量榜第四名，商品热度指数持续飙升。

图源：FastMoss

据了解，该水波纹投影灯来自一家名为ROAMAN的跨境店铺，原产地为中国，于今年5月初正式上线TikTok美区，当前售价为6.97 美元（约合人民币49.5元）。该投影灯采用独特的设计，可以将海洋波浪状的光线投射到墙壁和天花板上，带来身临其境的观感体验，同时具有360度照明功能。产品配有远程遥控器，16种颜色任意切换功能，可适用于客厅、卧室、书房、餐厅等室内场所，也可以用于户外露营帐篷内。

除了装饰效果，该水波投影灯还能带来宁静、舒缓、放松的情绪疗愈体验以及助眠效果，深受成人和儿童的喜爱。极具性价比的价格也让其刚上线一个多月就已卖出了1.23万件。

在TikTok美区的照明设备类目中，热销的氛围灯产品还有很多，其中，落日氛围投影灯和银河投影灯最为畅销。一款单价为7.43美元，来自 Decorative lighting lighting 跨境店铺的落日氛围灯在TikTok上已卖出了14万件。而刚上线不久的银河投影灯则在过去一个月售出近6000件，月销量环比暴涨52554.55%。

从TikTok上引起千万人围观的水波投影灯，到热卖的落日氛围投影灯以及人气暴涨的银河投影灯，可以看出，环境氛围灯在欧美地区有着非常庞大的需求市场，其跨境电商前景也日益向好。

根据Statista数据，2024年北美灯具市场规模为346.7亿美元，欧洲灯具市场规模为275.9亿美元，北美和欧洲地区合计占全球灯具市场规模的62.3%，是全球照明灯具规模最大的市场。近些年，随着智能科技发展，新奇照明产品越来越受到欧美消费者的欢迎，增长潜力巨大。

欧美消费者对家居和商业环境的个性化要求越来越高，新奇的照明产品能够满足他们独特的审美和氛围营造需求。

欧美人很喜欢在家中使用氛围灯来营造温馨、浪漫、舒适的居家氛围，例如，在客厅中使用灯带勾勒出电视背景墙的轮廓，或者在卧室中安装可调节颜色和亮度的LED灯，为睡眠环境增添温馨感。

在欧美地区的圣诞节、万圣节、感恩节等重要节日，氛围灯更是必不可少的装饰品。人们会在家中、庭院、街道等地方布置各种颜色和形状的氛围灯，如彩灯串、雪花灯、南瓜灯等，以增添节日的喜庆氛围。

而在派对、聚会等场合，作为古希腊掌握氛围感的神——氛围灯自然是派对的灵魂。其营造出的独特氛围，让人们更加放松和愉悦。例如，使用彩色的LED灯带装饰派对场地，或者在舞池中安装可随音乐节奏变化的灯光，为派对增添活力和趣味性。

此外，由于一些氛围灯的设计兼具艺术感和人文主义关怀，不仅能够装饰环境，还能为使用者带来情绪疗愈与情感上的满足，打破商品功能属性，与消费者建立情感联结，成为其精神刚需。

在亚马逊美国站中，家居氛围灯产品的种类非常丰富，带有特殊投影光效的氛围灯最受欢迎，月销量均在1k+，且这些产品的跨境商家大多数来自中国。

图源：亚马逊

欧美照明赛道，潜力无限，自然也吸引着许多跨境卖家入局淘金。其中，不得不提，靠一条灯带成功出海的国内优秀品牌——Govee。

TT123了解到，Govee是深圳智岩科技旗下的出海品牌。初入智能灯具赛道时，Govee就瞄准欧美市场对氛围灯的庞大需求，并捕捉到欧美人喜爱用氛围灯装扮房屋、游戏房的习惯，推出电视灯、智能灯、投影仪灯、游戏灯等一系列产品。

通过对用户需求的洞察，Govee将产品的场景化设计做到极致。针对不同的灯具需求场景，将照明产品按照房间类型进行分类，分为卧室、电视和家庭影院、客厅、游戏和桌面设置、庭院及户外、节日装饰灯六种。找准赛道，创新研发，让Govee在“智能氛围灯”赛道，闯出了一片天。

图源：Govee

凭借足够抗打的产品设计，Govee在北美电商市场迅速崛起，短短几年就成为了海外智能照明赛道重量级玩家。数据显示，2020年，Govee的年销售额就正式突破2亿美元，约合人民币14亿元；2023年，其公司营收更是达到了30亿元，且其母公司智岩科技也在上个月完成IPO备案。

截至2025年，Govee已将业务拓展至全球80余个国家和地区，涵盖美国、加拿大、英国等成熟市场。

Govee的成功之路，表明氛围灯赛道在欧美市场具有非常好的发展前景与开拓潜质。适合条件的跨境卖家可以借鉴上述优秀案例，结合自身优势，选准赛道，布局出海。

而从上述热销的氛围灯产品中可以看出，越来越多的消费者更在乎氛围灯带来的情绪体验，开始将灯具当作一种“情绪表达器”。由此，照明灯具的情感化设计或将成为未来产品发展趋势。

所以，跨境卖家不妨在产品的造型、材质、智能化和细节设计方面来注入“情感”。让灯具不再只为了亮度而设计，而是为了“让人觉得舒服、愉悦、惊喜或者放松”。以用户的感官舒适体验为主，拓展产品的照明场景，并结合智能化与定制化、可持续等特点，来选品或研发设计。例如，可定制颜色、亮度和形状的LED灯，以及具有特殊造型和设计的灯具，如仿生灯、艺术吊灯等。

在产品营销方面，跨境卖家可以利用TikTok平台，建联达人，通过真实场景展示，将产品更好地推广出去，吸引潜在用户。

值得一提的是，除了室内氛围灯与家居智能灯具，欧美消费者还偏好购买庭院花园照明灯具以及户外泳池氛围灯，适合条件的跨境卖家可以在户外细分赛道，开发创新产品。

TT123认为，随着人们对高品质生活的不断追求，越来越多的人开始注重家居氛围感的营造，氛围灯作为兼具日常照明与装饰的双重功能，在未来，将会持续释放需求市场。跨境卖家要时刻关注行业发展趋势，把握出海机遇，同时也要做好准备工作，确保产品的质量认证与安全把关，符合人体健康照明要求，同时注重产品的节能环保特点。

根据市场热销趋势，具备节能环保、美观设计、智能控制、过硬品质等优势特点的灯具产品更受消费者欢迎。而想要在竞争激烈的跨境市场中脱颖而出，跨境卖家还要注重创新和设计，快速响应市场需求，推出具有特色和竞争力的产品。