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都是TK大卖，我凭什么能给大卖做培训？

吞吞谈跨境

978

2024-09-11 19:29

978

吞吞谈跨境

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凭什么

还凭什么 事情是这样

前段时间

有一个TK美区的大卖

去年基本排在妥妥头部的人

邀请我去给他们做了一个企业内训

说实话我也感觉挺意外的

人家是大卖甚至比我还大点

却邀请我去帮人家做培训

从这件事上也给了我3个感想

和大家分享一下

（吞吞老师企业内训现场）

第一个感想是

去年开始，所有的大卖都是单腿走路。

可以这么理解：

达人铺的特别好的

所有的GMV大概百分之八九十全部从这一个渠道来

投流玩的特别好

基本上所有的流量都是从投流这一条腿来

从今年Q4开始几乎所有的大卖都开始找自己条腿之外的另一条腿了。

回到我前面讲的这位大卖

今年他压住了直播

他认为直播这件事情是可以做的

所以他请我们帮他做直播的梳理和培训

这件事情在我看来非常专业

至少我认为能做出这个决策的大卖

他一定是想把生意做好的。

（WOOKOO直播间）

第二个感想是

“真正的TK亿级大卖

他们的嗅觉非常灵敏”

虽然我本身也是大卖

但我真的不算是最最最头部的那一批

从整个TK平台看

去年我们是箱包类目TOP1

（Fastmoss数据后台）

你问我今年有信心保持吗

我觉得今年真不一定。

在这种情况下

他们能够敏锐的察觉到：下一波的趋势在哪里

他们压住的点就两个

一个叫做直播

从平台的任何一个方向来看

大家获得的信息都是：

直播接下来是增长点。

另一条路叫做付费投流玩法

也就是说大卖把达人这块素材拿下之后，会选择自己设置一个内容团队来做投流。

这一整套玩法是第二点

（WOOKOO投流会议）

第三个感想叫做

从整体发展趋势上来看，美区真的是要进入正规军阶段了。

我们回头看一下当年的抖音

从最开始的达人带货

到后面所有人都开始玩付费流量

付费流量和直播差不多是同时间起来的

所以说

距离拉长以后

你会发现节奏是一样的

“哪一个大卖能够充分的重视内容电商这件事情，他一定会走在前面”

最后再跟大家讲一下开头“凭什么”

凭什么我能给大卖做直播的培训。

（吞吞老师活动照）

第一

我们每个月在直播上花出去的成本基本在20万美金上下

我们所有的经验和教训是靠钱蹚出来的

不是只靠嘴说出来的

所有的成绩真实可查。

第二

在店播这个类别里

我们的直播间在美区排在最前面

我们时不时就能做一个单场4万到5万美金的场次

（WOOKOO活动文档）

第三

建立在我们自己本身对于能力的沉淀和方法论

我们的文档非常多

执行SOP也非常细有图有真相

因为这种方法论的东西对于大家来说是真的有用的。

（WOOKOO文档）

所以我能去给大卖做培训这件事情

非常合理。

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