把小众单品卖出仪式感，TikTok千万播放的清洁神器爆卖了50万
2548随着英阿大战落下帷幕， 本届世界杯比赛也走到了尾声。尽管有关世界杯的TikTok话题依旧稳坐趋势前排，但纵观TikTok美区收藏品、运动与户外等品类，啤酒杯周边、球服、纹身贴等世界杯周边产品销量已出现大幅度跳水。
赛事的号召力不再，失去消费指引的TikTok卖家正重新投入选品，近期在TikTok美区，一款小众清洁单品，以游离于应季热潮与刚需清单之外的态势，成为销量黑马，也为意图开启下半年增长新周期的卖家，一记爆单的新范式。
小众单品成TikTok爆款
众所周知，在美国，一口整齐洁白的牙齿往往与自律、健康、良好家境等美好联想挂钩，这也使得美国人对于口腔管理的重视要高于包括英国在内的诸多发达国家， 为了“笑出自信强大”，需要牙齿美白和正畸，双规并行，事关两者的消费，则撑起了一根“大阳线”。
在TikTok美区，美白牙贴、蓝光美牙仪、漱口水等所属于口腔护理赛道中产品均诞生过现象级爆品，但，与矫正相关的产品因大多情况下归类于医疗、门诊级，而长期处于能见度较低的位置。有卖家洞察到了这一商机空白，选择了一款既能避开资质的门槛，又能切入口腔护理的日常刚需的单品，从而实现了爆单。
TT123观察到，近期在TikTok美区视频带货榜单， 图中这款牙齿保持器储存盒以5200+的周销，登上近一周美区视频带货销量榜的第9名。
据介绍， 这款产品来自店铺「Findry」，结构上，产品采用了类似气垫的设计，第一层的盒盖内嵌了一面化妆镜，同时配备专用刷头和拾取器，可同时满足取出、佩戴、清洗三种用途。拉动拉环开启第二层， 能看到保持器的专属位置，实际上这个位置能够实现自动“升降”，在盒子关闭状态时下沉，打卡时则上升，底部的孔状结构能过滤掉水分，结合内置的拾取器，方便用户取出且不会四处滴漏液体。
用户可往里添加清洁液，这样在盒子处于关闭状态时，保持器浸没在清洁液中杀菌。盒体仅气垫大小，纤薄轻巧，塞入手拿包或随身小挎包都毫无负担。值得一提的是，密封结构上做了双重防漏处理，即便将盒子剧烈晃动，内置的清洁液也不会有溢出风险，无需担心漏液伤及包内其他物品。
图源：「Findry」
数据显示，上架至今约1个半月的时间，这款产品已经卖出了6201单，达成GMV 7.37万美元，折合人民币约50万元。
把小众变大众的达人托举
作为一款补足市场空白的单品，卖家将“市场化”的第一步放在用户教育上，带货达人自然充当了该环节的排头兵。
数据显示，近30天，产品共计联动了11位达人发布了23条带货视频，虽然在数量上略显寡淡，但在高质量内容的托举之下， 成功将产品从寂寂无名的边缘地带，推向公众视野。近30天， 视频带货的GMV占比达到了惊人的95%，反过来也说明，这波内容推广的成效可见一斑。
其中，博主@unamoonvine在7月8日发布一则视频，目前播放已经接近千万，累计为产品带来了5200+带货销量，这也是产品出圈的关键引爆点。视频中，博主聚焦产品的使用方法和保持器携带者的日常痛点，带领屏幕前的用户完成了一场沉浸式的体验。
图源：TikTok
博主模拟了用户想临时需要清洁或者取下保持器，但找不到容器，只能拿纸巾包裹的窘境，以及徒手拿泡在浸湿的保持器糊手难熬等诸多不便， 而多亏这款保持器盒子，以往的不体面、不卫生，都能一扫而净。
尤其在外出旅行就餐期间，这款体积对标女生常用的化妆品气垫，不占过多空间，同时能满足用户随时清洁、摘脱的需要，第一层的置物空间可再塞入若干固体清洁片，摇晃溶解后与保持器充分接触能有效杀菌，对于讲究人而言，堪比救世主一般的存在。
另有网友表示，这款产品的自动升降设计，给到了别样的仪式感。打开盒子的过程中，保持器会从底部缓缓上升，最终以“脱水”的状态出现在用户眼前，宛如出水芙蓉，颇具仪式感的开盒前调，让这款产品玩味十足。在评论区，有TikTok网友表示这款产品真的泰裤辣，不戴保持器的人也想买同款把玩。
图源：TikTok
此外， 评论区还有部分野生代言人，为产品想到了别样用途，比如常见的银饰，也可参考保持器浸泡在酒精里，起到除垢除锈的用途，另有养玉石的网友也表示，这款产品绝对是养石人的天选培育盒，另外，产品因具备了三层储物空间， 用来收纳耳钉、戒指等小配饰， 也是不错的选择。
如今，博主和网友都在从各自擅长的视角为产品注入新的使用场景和话题增量，产品的功能和实用性，也在这些内容的铺开下被看见，被体验。往后的假日出行场景需求还将拉动这款走向更宽阔的平台，产品的“上升通道”才刚刚被打开。
满足那些细微的清洁需求
在前日的文章中，TT123曾分享过美国市场观察机构对于美国消费者转向微型产品，以满足小确幸的市场洞见。随着“口红效应2.0”持续发酵，市场需求将再次迎来洗牌，捕捉“小确幸”听起来可能有点子抽象，但拆开来看，其实指向一种极其务实的消费心理，即比起“大而全”，消费者更向往那些“刚刚好击中我”的产品。
前文所分析的保持器储存盒，事实上也是这一趋势的缩影，它聚焦的并非用户迫切需要解决的难题，而是给到了一个更优的方案，让减少使用过程中可能触发的社死瞬间，比如拿纸巾攥着，拿一次纸杯临时清洁等，进而戳中了小确幸开关，从而实现了销量飞升。在TikTok的#LittleTreatCulture话题里，大家也乐于分享自己小确幸购物清单，既是一份社交名片，也为产品追逐小而美的细分市场，提供了平台。
图源：TikTok
近期，TT123观察到另一款高潜耳洞清洁产品，透明耳棒。这款产品的特点在于， 采用了通体透明材质，从而使得耳道里掏出的污垢清晰可见，由于切入了有“对视”耳道产出物需求的消费者胃口，同时有着便于外出携带， 能重复使用的特点，这款产品上架短短半个月已经卖出了4000+销量。
面对接下来的出行旺季，卖家可持续关注消费者出行过程中的清洁需求，结合小确幸作为话题点，进行选品和内容的制备。
写在最后
在此前的文章中，TT123曾分析过一次性清洁片、次抛马桶刷等爆单的清洁产品，随取随用的便捷用法，本身就是一次情绪微小的兑现，构成了产品爆单的底色。卖家要多深入当前消费者的情绪肌理，放弃冗余的功能铺垫，转向情绪供给，或许更有机会脱颖而出。
