茶颜悦色官宣上线TikTok，出海首站锁定北美

终于，“跨境电商的风”，刮到了奶茶界。

7 月 9 日，茶颜悦色通过官方微信公众号宣布正式进军海外市场，首站锁定北美地区，且以线上电商为切入点。此次将同步在 Shopify 独立站、亚马逊、TikTok、沃尔玛、weee、亚米六大平台开设品牌自营店铺，从华盛顿时间 7 月 9 日 0 点（北京时间同日 12 点）起陆续上线运营。

来源：茶颜悦色公众号

有分析指出，茶颜悦色在当下时机选择出海，既是国内茶饮市场不断“内卷”倒逼的结果，也是对海外需求的积极回应。

来源：茶颜悦色公众号

长期以来，不少海外华人通过社交平台表达对茶颜悦色“出海”的期待，甚至在多个国家和地区出现过高仿店的消息，这也表现出了海外市场的潜力。

国外的茶颜悦色门店均为仿冒 

来源：茶颜悦色公众号

加之其国内线上零售业务已积累成熟经验 ——2020年起布局零售产品线，2024年电商销售额破亿，同比增长12倍，天猫旗舰店跻身茶饮类目前三。

据了解，此次登陆北美，茶颜悦色首批上线 40 余款产品，包括月销百万的 “干脆面包丁”、中式文创周边等核心品类，产品口味与包装完全复刻国内爆款，定价则参考北美当地消费水平进行了微调。

来源：茶颜悦色公众号

而在列举的众多平台中，TikTok 被寄予厚望，或将成为茶颜悦色打开海外销量的核心阵地。

究其原因，TikTok 的流量优势将成为品牌破圈的首要推力。

在北美地区，TikTok聚集了庞大的年轻用户群体，其中 Z 世代占比超过 60%。这些年轻人对新鲜事物接受度高，而且很愿意了解和购买有文化特色的产品，这一点从平台上与中国茶相关的内容热度就能得到印证。

截至 2025 年 3 月，TikTok 上 #Chinese tea 标签下的 2.7 万条视频已累计狂揽 2 亿次播放。

不少博主通过短视频，展示中国茶的冲泡技艺、品鉴方法以及茶文化背后的深厚底蕴。这些内容不仅展现了中国茶的多样性和独特魅力，更成功激发了海外用户对中国茶文化的浓厚兴趣和探索欲望，为相关品牌进入海外市场铺垫了良好的认知基础。

图源：TikTok

除了流量基础，TikTok 的互动生态还能让这种流量优势进一步转化为消费动能。例如善用话题挑战、直播互动等形式，既能让用户深度参与品牌传播，又能拉近产品与消费者的距离，让流量从 “看到” 进阶为 “了解”，最终促成 “购买”。对于茶颜悦色来说，这正是打通北美市场 “流量 - 消费” 链路的关键。

业内人士认为，茶颜悦色若能充分借助跨境电商的流量红利，发展潜力值得期待。通过上线电商平台能有效吸引当地消费者关注，让他们逐渐了解并接受这个来自中国的品牌，进而逐步渗透本地消费市场。

长此以往，既能积累足够的用户基础，又能提升品牌在北美市场的认知度，为后续可能的线下门店布局“打头阵”。

最后，愿更多中国品牌借跨境电商东风，扬帆出海，在全球市场热销大卖。