Tiktok玩家第174篇：TikTok广告投放实战经验分享，掌握投流广告渠道至关重要！投流的底层逻辑是优质素材才能放量？（下）

甘先生 

社区用户

 投流不同参数解析 

1、ROAS

（1）投入产出比=产出GMV/广告花费

（2）保本ROAS取决于你的净利润，且若投放达人素材，还需要额外支付达人佣金；

（3）投流最核心的数据：只要ROAS高，一定程度上可以忽略其他任何数值。

2、CTR

（1）点击率=点击量/播放量

（2）点击率越高，你的PPC越低；基础值2%=及格；3%=80分；5%=优秀=90分；

（3）素材的点击率能够稳定在2.5%以上，该素材则可以判定为合格素材(转化率决定是否为爆款素材)。

3、总消耗

该广告组/广告素材/推广系列花费的已消耗广告费。

4、CPM

（1）千次展现成本

（2）越高说明给你的人群越精准越有价值，但现阶段是伪命题；

（3）随着该广告组的表现提升，CPM将会对应降低；

（4）理论上优质素材的CPM越低越好；

（5）CPM越低，CTR越高，PPC越低。

5、展现数

（1）素材的曝光量

（2）平均每人观看时长，5 秒、5.5秒跟5.9秒是一个比较健康的值，低于4秒这个素材就很一般了。

（3）普遍发现低于4秒的素材，它的投入产出比就普遍一般，因为说明一个人连4秒都没有看到，这对这个素材不感兴趣，人家就直接划走，那4 秒不能展现产品卖点，所以这个平均播放时长是越长越好，但是这个也取决于这个视频的播放量基数，比如只有一个几千的基数，其实说服不了客户的去终止的。

6、点击量

观看素材后点击橱窗/小黄车人群

7、CPA

（1）平均付费成本

（2）平均出1单需要花费多少美元，保本CPA=你的净利润；

（3）举个例子：25美元的东西，毛利率是50%，也就是12.5美元，但是要给达人15 美元，比如说剩下10美元，然后这个10美元就是保本线。那CPA大于10，就是亏的，小于10也就是赚，这个很简单逻辑，通过这个可以快速判断广告是亏的还是赚。

 投流的底层逻辑 

1、投流的核心目标1：放量

底层逻辑1是：只有优质素材才可以放量！那可放量素材的要求是？

（1）能够持续且快速将广告预算烧出去!

首先它是能够把你这个预算很快地发出去，中间如果说投得多的话，会发现有一些广告主的素材表现可以，但是他预算花不出去，就可能花了几十美金，花不动了，二十几美金发现就花不动了。这里面有可能有几种可能性，一种是你这个素材本身没有想象中那么好，官方系统认为这个素材很一般，他就不想给你很多预算。另外一种可能就是因为你出价太低，出价拉高一点可能就会放出去。

（2）投入产出比为正，点击率很高，转化率很高，架构很高，各方面数据很高，平均播放时长越高越好!

（3）点击率能跑到2.5%以上，2.5%以上能算到70分，若现在跑到80分，至少要删一删。点击率至少要删一删，但是也没有办法决定，就比如这个素材已经跑得很稳定了，投入产品很高了，但是有一些广告主就是低于2%，但是他的投入产出比照样给你很高，就说明今天给你的这个人群可能没有那么精准，他能出单，但是他中间掺杂的泛泛人群会很多。

所以这个也只能做一个衡量，不能说百分百就定死了，就一定要点击率或者转化率达到多少我才能放量。更多的是他好几个广告主他都能够放量，同时这种他的投入产出比也是可以的一个情况。要放量的话，首先要保证有足够的优质素材。

怎么样才算有好的优质素材呢？

最常见的东西就是模仿，一定要有个逻辑，一定要抄近期的爆款素材，去同行那边找，按时间排序，近一周、近两周内最多不要超过一个月。

近半个月的爆款素材把它拆解出来用什么脚本？前面拍了什么内容，后面拍了什么内容？大家用了多少秒拍？它的拍摄内容的形式是什么样的？它用了哪些话术？或者说它的亮点是什么？把它拆解出来，然后发给更多的达人，或者是说给到你的拍摄剪辑，给到了你的模特去复制，按他的脚本拆解出来，去复制更多的不同的达人，不同的场景，同样的内容，拿到更多的爆款素材，这个是最常见的。

老的爆款素材不建议再模仿，一方面是过气，很多人看过，前3秒已经知道视频在讲什么内容，不想再看了，所以素材一定是存在一个生命周期的。

2、高投产

底层逻辑2是：在测试阶段，把价格，粉丝画像，兴趣标签等都测试到位才有高投产！

新品期得出高价拿到曝光，量起来后得逐步压低出价，来提升投产；不同价位段匹配的人群也不一样，价格也不是越低越好；广告组是通投还是加兴趣标签或者调整粉丝画像，一切都得以测试结果为标准。

3、持续放量

核心底层逻辑是：得持续有能放量且高投产的素材产出!

持续产出就得持续给达人寄样，只是需要逐步提升达人的标准；持续产出就得自己/外包拍摄任务!达人视频不稳定，自己更懂怎么拍爆款；每个爆款素材的爆款周期是有限的，爆款的流量天花板也是存在的；得持续拆解最新的爆款素材，得到爆款脚本分发新的达人，让不不同的达人在不同的场景和环境下用；同样的脚步复制出更多相似的爆款素材是最优解，自制素材同理!

4、产品本身竞争力=转化率=高投产

任何时期，低于客户心理认知的价格普遍能够带来高转化，但得在合适的时机用投产最高；产品本身竞争力还得能够通过视频/图片简单直接的展现代传达给客户，不然就是对牛弹琴；优势得直观且可量化，嘴上说好不算好，得有清晰的视觉传达和直观的对比展示!

 投流如何做每日优化？ 

1、降低每日广告组的空烧，就是提高投产比

TikTok美区的泛流量环境就注定每一天的流量都是不一样。所以得正视“一天神一天鬼”的广告组天天有；哪怕之前再好的广告组也得盯着，不然就空烧；哪怕出1-2单的广告组也存在侥幸，但3单及以上对应的ROAS基本上值得信赖；每天都得有一定比例空烧，你要做的是降低每个广告组的空烧金额和空烧广告组的数量。

2、优质计划得及时放量

复制优质广告组，有3种类型：原样复制，降价，加标签；提升优质广告组当天的预算，3单以上可以直接100-200美元的直接加。

3、跑不动的计划如何处理?

加预算提流速；直接加出价。