越南H1奶粉电商市场达4.09万亿越南盾，TikTok销售额增长101%

TT123获悉，近日，Metric Analytics数据显示，2026年上半年，Shopee、Lazada、Tiki和TikTok Shop四大电商平台的婴幼儿奶粉及食品总销售额达到4.09万亿越南盾，同比增长48%；销量达到980万件，同比增长24%。销售额增速达到销量增速的两倍，说明消费者不仅买得更多，也愿意为单件产品支付更高价格。

从月度表现来看，2026年上半年6个月的销售额均高于2025年同期，其中5月和6月达到上半年最高水平，增长势头在进入年中后进一步增强。对于品牌和卖家而言，这一变化也意味着后续备货和广告预算需要更加关注需求逐步升温的趋势。

平台之间的竞争也在发生变化。Shopee依然牢牢占据第一的位置，2026年上半年销售额市场份额达到65%，高于2025年同期的62%。TikTok Shop则明显加速，市场份额从16%提升至22%，成为增长最迅猛的平台。

从新增销售额的贡献来看，Shopee仍然是行业增长的主要推动力，其贡献了全行业新增销售额的71%，平台销售额同比增长55%。不过，如果单看增长速度，TikTok Shop更为突出，销售额同比增长达到101%，远高于Shopee的55%。

品牌端的分化同样明显。2026年上半年，销售额增长最快的5个品牌分别是Bellamy’s Organic、HiPP、ColosBaby、Vinamilk和VitaDairy，其中Bellamy’s Organic销售额同比暴涨501%，HiPP增长330%，ColosBaby增长235%，Vinamilk增长167%，VitaDairy增长124%。

不过，如果按照对整个行业新增销售额的实际贡献来排名，结果却完全不同。Vinamilk贡献了全行业新增销售额的17%，位居第一；HiPP贡献13%，排名第二。

这说明，销售额增速并不等于对市场增长的贡献。Bellamy’s Organic和ColosBaby虽然增速更高，但由于原本的销售规模较小，最终带来的绝对增量仍低于规模更大的Vinamilk和HiPP。

其中，Vinamilk和HiPP的增长都高度依赖Shopee。Vinamilk销售额同比增长167%，其中79%的新增销售额来自Shopee，TikTok Shop贡献17%；HiPP销售额同比增长330%，Shopee贡献了83%的新增销售额，而TikTok Shop同样贡献17%。

Metric认为，Shopee之所以仍然是婴幼儿奶粉行业的重要销售渠道，与这一品类的消费特点有关。奶粉直接关系到婴幼儿健康，家长在购买前通常会主动搜索产品、比较价格并查看评价，而不是完全依靠短视频内容产生冲动消费。这种“搜索——比较——决策”的购物路径与Shopee的优势更加契合。

与此同时，正品官方店也是家长选择平台时关注的重要因素。对于婴幼儿奶粉这类对产品安全和来源要求较高的商品，假货和来源不明产品始终是消费者担忧的问题。Shopee的官方品牌店、退换货政策以及消费者保障机制，可以在一定程度上降低家长对产品来源的顾虑。

不过，TikTok Shop的高速增长也给市场带来了新的变量。平台销售额同比增长101%，已经明显超过Shopee的55%，说明短视频和内容电商正在加速进入婴幼儿奶粉及食品市场。对于目前在TikTok Shop布局较弱的品牌来说，这一平台可能成为未来争夺新增用户和市场份额的重要突破口。