TikTok Shop日本首年GMV约500亿日元，七成来自直播与短视频

2026-09-02 18:29

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TT123获悉，TikTok Shop日本上线首年（2025年6月至2026年6月）GMV约达500亿日元，截至2025年底累计吸引5万家商家入驻、20万名创作者参与，其中七成交易额源于直播与短视频内容。在拥有近5000万TikTok用户却长期未能建立短视频电商生态的日本市场，平台初步跑通了"内容创造需求"的商业逻辑。

从入驻商家的实际表现来看，友都八喜于2025年11月入驻后，3人团队每天进行4至6小时直播，带动2026年1月以后销售持续提升；MOS FOOD SERVICES于2025年4月入驻，仅三个月TikTok Shop销售额即占公司整体电商约两成，其中约八成销售由约300名创作者发布的766条视频所驱动。值得关注的是，该汉堡连锁品牌的热销品并非主力产品，而是冷冻炸鸡与洋葱圈，这一现象印证了日本消费者更倾向于信任长期关注的创作者，而非品牌精剪广告。

用户结构方面，TikTok Shop日本用户中35岁及以上群体占比达六成，恰与消费能力最强的年龄层高度重合。平台层面，2025年3月上线"TikTok Shop Local"专项，聚焦香川、冲绳等地方特产；8月推出"Japan SOAR Together"计划，招募30家中小企业，重点扶持工艺品与农产品类目。

当前，美国市场竞争已趋于饱和，日本市场尚处规模爆发前期。内容运营能力与创作者资源的整合效率，正在取代单纯的铺货逻辑，成为拉开店铺竞争差距的核心变量。

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