越南电商格局重构：Shopee以42%领先 TikTok Shop占24%高速增长

TT123获悉，2026年越南电商市场已呈现出清晰的三层竞争格局：Shopee以42%的市场份额继续保持领先，TikTok Shop以24%的份额位居第二，并实现全年同比60%的高速增长，Lazada以18%位列第三。

在消费结构方面，越南用户对短视频内容的高接受度显著加快了TikTok Shop在东南亚市场的渗透节奏，但其平均客单价仅为8.5美元，明显低于Shopee的12美元，进一步体现出低价走量模式更契合“货找人”的内容种草生态；相比之下，Shopee作为传统货架电商，依托成熟的促销体系与更高客单价优势，在家电、家居等大件及品牌复购场景中表现更为稳健。

业内普遍认为，跨境卖家可采取“TikTok Shop用于测款与快速起量+Shopee承接利润型商品”的双平台协同策略，借助供应链价格优势捕捉短视频流量红利，同时通过货架电商实现稳定盈利，从而更全面覆盖越南消费市场需求。