越南电商格局重构：Shopee以42%领先 TikTok Shop占24%高速增长

2026-07-06 09:48

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TT123获悉，2026年越南电商市场已呈现出清晰的三层竞争格局：Shopee以42%的市场份额继续保持领先，TikTok Shop以24%的份额位居第二，并实现全年同比60%的高速增长，Lazada以18%位列第三。

在消费结构方面，越南用户对短视频内容的高接受度显著加快了TikTok Shop在东南亚市场的渗透节奏，但其平均客单价仅为8.5美元，明显低于Shopee的12美元，进一步体现出低价走量模式更契合“货找人”的内容种草生态；相比之下，Shopee作为传统货架电商，依托成熟的促销体系与更高客单价优势，在家电、家居等大件及品牌复购场景中表现更为稳健。

业内普遍认为，跨境卖家可采取“TikTok Shop用于测款与快速起量+Shopee承接利润型商品”的双平台协同策略，借助供应链价格优势捕捉短视频流量红利，同时通过货架电商实现稳定盈利，从而更全面覆盖越南消费市场需求。

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TT123获悉，越南永隆省Cho Lach社区正在建设全国首个“电商社区”，通过融合农村电商、社交媒体销售与农业旅游，推动当地特色农产品实现数字化销售。目前已有45名商家在TikTok Shop开展销售。2026年春节期间，商家通过平台完成约20万笔观赏花卉和苗木订单，达到原计划的两倍，相关花卉和植物品类的卖家数量也增长了5倍。当地计划进一步培训约80家企业、小微企业和内容创作者，帮助商家完善品牌建设、短视频、直播、广告投放及订单履约等线上经营环节，同时依托当地果园、园艺及特色农产品资源发展农业旅游。项目计划在2027年春节旺季推出规模更大的线上销售活动，并进一步上线果园参观体验券。

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