TikTok Shop成为英国第二大美妆零售商

TT123获悉，近日，根据Public First发布的一项研究，TikTok Shop正在英国美妆市场中快速扩大影响力，目前已经成为英国第二大美妆零售商，销售规模同比增长60%。

报告显示，随着社交电商不断成熟，TikTok正在从单纯的内容和流量平台转变为集产品发现、消费教育、交易和用户运营于一体的商业生态，正在改变消费者发现和购买美妆产品的方式。

越来越多年轻消费者正在将TikTok作为美妆和时尚产品发现的重要渠道。其中，30%的年轻成年人表示，TikTok是他们获取美妆和时尚推荐的主要来源，相当于英国约180万名年轻消费者。

同时，21%的TikTok创作者会制作时尚、美妆和护肤相关内容。对于品牌而言，产品展示和使用场景教育正在变得越来越重要，消费者希望在购买前看到可信创作者对产品的真实体验和使用方式。

TikTok Shop对企业销售增长也产生了明显影响。报告显示，在使用TikTok Shop的企业中，91%表示该平台提升了销售额和收入，94%表示TikTok Shop帮助其推出新品，90%表示平台帮助其触达此前无法通过线下零售覆盖的消费者，90%表示TikTok Shop能够提供更好的消费者消费趋势和行为洞察。

此外，28%的企业表示，曾因TikTok或TikTok Shop带来的需求增长导致产品售罄，显示创作者内容带来的消费热度能够快速转化为实际销售。

随着TikTok商业生态扩大，创作者合作也逐渐从传统营销方式转变为品牌经营的重要组成部分。美妆品牌不再只是通过创作者提升曝光，而是利用创作者进行产品教育、新品推广、社区建设以及直接销售。

数据显示，85%的英国TikTok企业曾与创作者合作，71%的企业曾委托创作者制作推广内容，57%的企业曾在付费TikTok广告中使用创作者内容，46%的企业曾让创作者参与品牌自身营销团队制作的内容，30%的企业曾通过TikTok Shop联盟计划与创作者合作。

TikTok的另一个特点是能够快速制造消费需求。与依赖提前规划的大规模营销活动不同，品牌可能通过一个受到消费者欢迎的创作者内容获得快速增长。研究发现，84%的使用TikTok的企业表示平台提升了销售和收入，72%的企业表示TikTok帮助其获得新客户。

曾在TikTok爆火的企业中，有82%认为这种影响力可以达到类似明星代言或电视曝光带来的效果。此外，28%的企业已经招聘额外员工，以支持TikTok相关业务运营或应对平台带来的增长需求。

不过，快速增长的需求也对品牌供应链和运营能力提出更高要求。美妆品牌需要更快进行库存管理、产品补货以及客户服务，以应对创作者内容可能带来的短期销量爆发。

除了推动现有品牌增长，TikTok也正在成为创业者测试商业想法和建立品牌的重要渠道。报告显示，每周约有800万名普通创作者在TikTok发布内容。

这些创作者相比英国整体平均水平，更倾向于创业，其中54%表示希望创办企业，高于英国平均水平的21%；84%表示，他们的商业想法与在TikTok观看或发布的内容有关；70%希望未来能够将这一想法发展为全职事业。

Public First预计，到2030年，社交媒体平台上的普通创作者可能为英国经济带来270亿英镑（约360亿美元）的额外增长，显示创作者经济正在成为数字商业的重要组成部分。

整体来看，TikTok正在从一个帮助品牌获得曝光的平台，逐渐发展成为连接创作者、消费者和企业的零售生态。对于美妆行业而言，消费者购买路径正在发生变化，产品发现、内容教育和交易行为越来越集中于同一平台。

随着更多品牌投入社交电商和创作者营销，TikTok Shop正在成为美妆产品推广、销售和品牌规模化发展的重要渠道。需要注意的是，该报告由TikTok委托发布，部分数据反映了平台自身对经济影响的评估，但其研究结果仍显示出TikTok在美妆零售领域影响力不断增强的趋势。