亚马逊秋季大促遭遇冷遇：卖家面临高ACOS和低利润困境

2025-10-10 10:15

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TT123获悉，亚马逊于2025年10月7日至8日在全球16个核心站点开展秋季大促，日本站则提前至10月4日启动。然而，众多卖家反馈促销效果未达到预期，普遍面临“单量未爆而ACOS（广告成本销售比）先爆”的困境，部分卖家的ACOS高达357%，导致广告投入与利润出现倒挂现象。行业分析指出，这一状况主要源于以下三个原因：一是流量格局变化，头部卖家凭借资金优势垄断站内核心流量，而中小卖家则陷入高曝光、低转化的困境；二是亚马逊秋季促销与Temu（51天黑五预热）、沃尔玛（10月特惠周）、TikTok Shop（全球黑五）等多平台促销活动时间重叠，导致严重分流消费者的注意力；三是美国市场受通胀及生活成本上升的影响，根据普华永道的报告，预计2025年节日支出将同比下降5%，礼品支出降幅甚至达到11%，消费者的交易疲态显著。当前，跨境行业已进入“高成本、低利润、难增长”的阶段，卖家亟需通过全链路的精细化运营与多平台布局寻找新的突破口。

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