亚马逊秋季大促遭遇冷遇：卖家面临高ACOS和低利润困境

2025-10-10 10:15

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TT123获悉，亚马逊于2025年10月7日至8日在全球16个核心站点开展秋季大促，日本站则提前至10月4日启动。然而，众多卖家反馈促销效果未达到预期，普遍面临“单量未爆而ACOS（广告成本销售比）先爆”的困境，部分卖家的ACOS高达357%，导致广告投入与利润出现倒挂现象。行业分析指出，这一状况主要源于以下三个原因：一是流量格局变化，头部卖家凭借资金优势垄断站内核心流量，而中小卖家则陷入高曝光、低转化的困境；二是亚马逊秋季促销与Temu（51天黑五预热）、沃尔玛（10月特惠周）、TikTok Shop（全球黑五）等多平台促销活动时间重叠，导致严重分流消费者的注意力；三是美国市场受通胀及生活成本上升的影响，根据普华永道的报告，预计2025年节日支出将同比下降5%，礼品支出降幅甚至达到11%，消费者的交易疲态显著。当前，跨境行业已进入“高成本、低利润、难增长”的阶段，卖家亟需通过全链路的精细化运营与多平台布局寻找新的突破口。

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TT123获悉，自2026年3月发布《电子商务平台指南》以来，泰国贸易竞争委员会（TCCT）已收到21起涉及Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台的投诉。目前，TCCT正考虑加快案件处理进度，并扩大行政执法工具的使用范围，部分案件预计将在3个月内作出决定。监管重点涉及强制商家参与促销、佣金与广告费用持续上涨、绑定指定物流、无理由关店，以及平台规则是否构成竞争障碍等五类不公平行为。中小卖家反映，部分平台通过降低流量权重促使商家自行承担大促成本，交易手续费叠加广告服务抽成进一步压缩利润空间，同时拒绝使用平台自营物流的商家可能面临流量限制。

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TikTok美区万圣节投影戒指10天售出3884单，千粉博主带动爆款增长

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