TikTok Shop日本首年GMV约500亿日元，内容电商模型初步跑通

2026-09-01 10:16

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TT123获悉，TikTok Shop日本站上线满一年，内容电商模型已初步成型。据日本数字商务综合研究所数据，2025年6月至2026年6月期间GMV约为500亿日元，截至2025年底，入驻商家约5万家，带货创作者约20万人，其中约七成GMV来自直播与短视频，达人分销已成为核心成交驱动力。

本土标杆案例方面，友都八喜于2025年11月入驻后，通过固定团队高频开播带动电器品类销量提升；MOS FOOD SERVICES入驻约3个月后，TikTok Shop销售额即占其整体电商约两成，其中八成来自达人带货。食品类目因能直观传递口感体验，成为增长最快的品类之一。

横向对比来看，日本全年500亿日元（约3.4亿美元）的体量，相较于2025年全球643亿美元及美国151亿美元的规模，仍处于中等偏下水平。在日本4950万TikTok总用户中，实际参与购物的用户占比极低。直播运营人力成本高、大品牌参与度不足，以及消费者对强推式带货的抵触情绪，共同构成平台规模扩张的主要制约因素。

为弥补本土供给不足，TikTok Shop正通过"TikTok Shop Local"与"Japan SOAR Together"两项计划拓展货源，后者联合ETIC.招募30家地方中小企业进行为期6个月的陪跑扶持，将地方特产、手工作坊与农业生产者纳入内容电商体系，尝试在日本线下零售根基深厚的市场环境中，逐步构建"视频种草—达人分发—地方货上行"的完整闭环。

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