2026年Q1 TikTok Shop美国美妆销售额32亿美元，居全球首位

TT123获悉，近日，Charm.io发布了2026年第一季度TikTok Shop美国站美妆品类趋势与洞察报告。

报告围绕TikTok Shop美国站美妆市场规模、内容营销趋势、头部品牌表现、热门标签、热门成分、产品卖点及销售趋势等多个维度展开分析，为跨境卖家制定内容营销、产品等策略提供参考。

一、TikTok Shop市场规模

2025年4月至2026年3月期间，美国TikTok Shop美妆销售额达到32亿美元，位居全球第一，高于印度尼西亚（21亿美元）、泰国（19亿美元）、越南（16亿美元）和马来西亚（10亿美元）。

从各细分类目来看，护肤品依然是平台最大的收入来源，销售额达到7.14亿美元，同比增长119%；彩妆销售额为6.42亿美元，同比增长72%；香水销售额达到4.52亿美元，同比增长101%。

与此同时，多个细分类目也保持快速增长。美发护理及造型产品销售额达到3.45亿美元，同比增长119%；沐浴及身体护理产品销售额为3.17亿美元，同比增长101%；鼻腔及口腔护理产品销售额达到1.29亿美元，同比增长78%；手足及美甲护理产品销售额为1.15亿美元，同比增长81%。

值得关注的是，男性护理和女性护理成为增长最快的两个细分市场。其中，男性护理销售额达到3900万美元，同比增长224%；女性护理销售额达到2700万美元，同比增长237%，显示出TikTok Shop正在不断拓宽美妆消费人群。

从成交渠道来看，短视频依旧是TikTok Shop美妆销售最重要的来源。2025年4月至2026年3月，美国TikTok Shop美妆销售额中，68%来自短视频内容，20%来自直播，12%来自商品卡，说明创作者制作的短视频仍是品牌获取销售增长的核心渠道。

二、TikTok内容营销趋势

TikTok Shop美妆内容已经从单纯展示产品逐渐转向教育消费者。

2026年第一季度表现最好的视频主要围绕三类内容展开，包括价格价值（Value）、产品功效（Efficacy）以及成分教育（Education），创作者通常会结合产品演示、前后对比以及成分解析进行内容创作。

举例来说：

• 价值型创作者@kaycstash创造140万美元销售额，广告投入30.7万美元，实现4倍ROAS，视频播放量达到4640万次。

• 功效型创作者@mydlvz1创造83.1万美元销售额，广告投入13万美元，实现6倍ROAS。

• 功效型创作者@inkedgemini3实现78.5万美元销售额，广告投入17.1万美元，ROAS达到5倍，累计播放量2530万次。

• 价值型创作者@skincarepronikki实现60.2万美元销售额，ROAS达到4倍，视频播放量2430万次。

• 教育型创作者@holisticglowupp实现55.4万美元销售额，广告投入13.7万美元，实现4倍ROAS。

整体来看，能够解释产品为什么有效、如何使用以及适合哪些人群的教育型内容，更容易获得用户信任并带动销售转化。

三、头部品牌

2026年第一季度，美国TikTok Shop美妆销售榜单中，韩国护肤品牌占据明显优势。

其中，Dr.Melaxin以4600万美元销售额排名第一，Medicube以4390万美元位居第二，Tarte销售额达到3500万美元。

值得关注的是，以男性消费者为核心的Based Bodyworks进入榜单前列，销售额达到1530万美元，反映出“Looksmaxxing”（男性外貌提升）趋势正在推动男性美妆市场快速增长。WavyTalk则以1480万美元位列第五。

从爆款商品来看，消费者越来越倾向购买多件组合产品。2026年第一季度销量最高的五款产品中，有三款属于套装或组合产品，包括：

• Dr.Melaxin Gifted Collagen Boost Set销售额达到1000万美元；

• Medicube Affordable Glass Glow Skincare Set销售额达到850万美元；

• Dr.Dent Purple Teeth Whitening Strips销售额达到780万美元；

• Dr.Melaxin Calcium Multi Balm Eye Care销售额达到480万美元；

• WavyTalk Blowout Boost Bundle销售额达到470万美元。

报告认为，套装产品不仅能够提升消费者对产品价值的感知，同时也能够提高品牌客单价和整体盈利能力，因此越来越成为品牌重点布局的产品形式。

四、热门标签

2026年第一季度，TikTok Shop多个美妆热门话题均围绕皮肤保护和抗衰老展开。

其中，#PDRN话题3月获得8160万次播放，并带来180万美元销售额。PDRN作为近年来韩国护肤流行的再生成分，被广泛用于抗老、修护类产品。

此外，#tintedmoisturizer（有色保湿霜）3月获得6740万次播放，实现370万美元销售额；#sunscreen获得5830万次播放，销售额达到110万美元；#tanning获得4240万次播放，实现85.85万美元销售额，显示春夏防晒和美黑产品需求同步增长。

在PDRN赛道中，Medicube品牌占据绝对领先优势，相关产品销售额达到1050万美元，远高于Anua（120万美元）、Rejuran（100万美元）和COSRX（47.8万美元）。

销售额最高的五款PDRN产品分别为：

• Medicube Miranda's Barrier Support Set：229万美元；

• Medicube Rosemary PDRN Scalp-to-hair Set：167万美元；

• Medicube PDRN Pink Collagen Volume Multi Balm：120万美元；

• Medicube Salmon DNA Aesthetic Duo：100万美元；

• Medicube PDRN Pink Caffeine Eye Patch：73.9万美元。

与此同时，PDRN相关热门视频也主要围绕成分教育、产品演示以及肌肤改善效果展开。其中，创作者@thestephedition相关视频播放量达到900万次；@mirandacorneliusbeauty达到620万次；@susanluckhardt达到560万次。

五、热门趋势

1. 十大热门成分

数据显示，消费者已经不仅关注品牌，更开始主动搜索产品所使用的具体成分。

2026年第一季度，美国TikTok Shop销量前1000款美妆产品中，甘油（Glycerin）覆盖342款产品，实现销售额1.957亿美元，是应用最广泛的基础保湿成分。

透明质酸（Hyaluronic Acid）销售额达到1.071亿美元，平均售价45美元，继续保持高端补水成分地位。

维生素E销售额达到1.029亿美元；烟酰胺（Niacinamide）销售额9540万美元；腺苷（Adenosine）销售额7810万美元，是韩妆常见抗老成分。

此外，多肽（Peptides）销售额7320万美元，平均售价50美元，是前十大成分中售价最高的抗老成分；胶原蛋白销售额6990万美元；泛醇（维生素B5）销售额5800万美元；SPF防晒成分销售额5140万美元；维生素C销售额3910万美元。

整体来看，补水、提亮和抗老已经成为消费者最关注的三大护肤方向。

2. 十大卖点

除了成分外，消费者更倾向根据产品能够解决的问题进行购买。

销量前1000款产品中，以Glow（水光肌）为关键词的产品销售额达到4990万美元，平均售价高达65.73美元，是所有功效关键词中平均售价最高的一类，主要集中于韩妆产品。

Firming（紧致）销售额达到2550万美元；Hydrating（保湿）销售额2430万美元；Anti-Aging（抗衰老）销售额1940万美元；Whitening（美白）销售额1810万美元。

此外，Wrinkle（抗皱）销售额1480万美元，平均售价50.77美元；Soothing（舒缓）销售额1200万美元；Brightening（提亮）销售额850万美元；Smoothing（平滑）销售额700万美元；Acne/Blemish（祛痘）销售额630万美元。

这些数据说明，消费者越来越倾向购买能够明确解决某一皮肤问题的产品，而不仅仅关注产品类别。

3. 套装销售趋势

2026年第一季度，美国TikTok Shop销量前1000款产品中，36%属于多产品组合销售形式，包括Set（套装）、Duo（两件套）、Routine（护肤流程套装）、Bundle（组合装/捆绑销售套装）等形式。

其中，Set产品销售额达到9190万美元，为收入最高的包装形式；Duo销售额3820万美元；Routine销售额3030万美元，虽然SKU数量仅18个，但平均售价高达96.47美元，为所有形式中最高。

Bundle销售额2790万美元，平均售价76.33美元；Kit（礼盒装）销售额2410万美元；Pack（多件装）销售额870万美元；Trio（三件套）销售额700万美元；Collection（系列套装）销售额650万美元；Gift Set（礼盒套装）销售额610万美元；Travel Size（旅行装）销售额100万美元。

报告指出，多产品组合不仅能够帮助消费者一次性完成护肤流程，也有助于品牌提高平均订单金额，因此未来仍将成为品牌重点发展的产品策略。

综合情况来看，美国TikTok Shop美妆市场已经进入以内容驱动消费的新阶段。

一方面，品牌应结合头部产品和市场趋势，持续优化产品定位，并利用领先品牌的数据寻找新的产品开发机会。另一方面，围绕核心成分开展教育型内容营销，帮助消费者理解产品原理和使用方式，已经成为提升销量的重要策略。

同时，品牌可重点布局套装、组合装、护理方案等产品形式，满足消费者“一站式”解决护肤需求的消费习惯，并通过突出产品的光泽、紧致、保湿等具体功效卖点，提高产品竞争力和客单价。

未来，随着消费者对成分认知不断提高，以及创作者教育内容持续丰富，成分营销、套装销售和功效型内容将继续成为TikTok Shop美妆市场增长的重要驱动力。