Bioré怎样借助TikTok营销来挖掘潜在受众？

碧柔（Bioré）品牌的营销之道

碧柔（Bioré）作为专注于毛孔护理的面部护理品牌，始终致力于打造高品质、价格合理且具备多种护肤功效的产品。其深受日本传统的影响，以扎根于科学的技术为基石，采取了轻松自如的方式来应对肌肤问题，同时让护肤过程充满乐趣。

在假期来临前，碧柔将目光投向了 TikTok，期望在年轻群体中提升其标志性的毛孔清洁产品的知名度。随着线上护肤社区在 TikTok 上的活跃，分享各种技巧、方法和产品评价，这无疑是碧柔寻找新粉丝的理想平台。

为了最大限度地推广其明星产品碧柔毛孔清洁贴，碧柔实施了一系列 TikTok 信息流广告策略。这些广告以原生风格的 TikTok 视频形式出现在“为你推荐”页面中，向 TikTok 上受欢迎的奇特内容类型致敬。为了引起更大关注，该广告系列以 OneDayMax 展示位置启动，全天在“为你推荐”页面的第四个位置展示，这是一整天的优质视频格式。此外，后续三周的信息流广告延长了广告活动的时长，并持续进行品牌溢价投放，使该广告系列每天都能保持在前 130 个视频中。

此次碧柔在 TikTok 上的营销取得了巨大成功，获得了超过 430 万次的印象，广告系列视频还收获了 3.07%的浏览率和 3.7 秒的平均观看时间。

碧柔品牌成功的原因分析

从该案例可以看出，碧柔主要利用了 TikTok 的信息流广告来寻找潜在目标受众。众所周知，TikTok Ads 广告投放是广告主与 TikTok 官方的合作，是一种便捷的付费流量，可直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。如今已有众多品牌卖家利用 TikTok Ads 的低成本高流量来获取品牌曝光和转化，而信息流广告就是其中一种主流模式。

信息流广告的展示通常会出现在 TikTok 视频信息流中，播放时长可达 60 秒，出价越高排名越高，流量也更为精准，属于竞价类广告。它主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词来缩小潜在用户的范围。

对于碧柔这样渴望寻找潜在受众用户的品牌，选择 TikTok 信息流广告投放是非常合适的。该广告形式的一大优势是提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而巧妙地传播品牌信息，这也是其在 TikTok 成功营销的原因之一。

此外，在一个以共享创造力为使命的平台上，品牌广告要达到有效曝光，但不能以牺牲品牌形象为代价来追求创意。TikTok 在其“业务中心帮助”页面提到，希望品牌保持真实。因此，广告素材应与品牌形象一致，才能有效引发目标受众的共鸣。这也表明碧柔紧跟 TikTok 的流行趋势，认真的品牌要有认真的广告，时尚的品牌要有时尚的广告。

碧柔品牌如何进一步拓展影响力

TikTok 作为整合营销平台，除了广告投放，还可结合网红营销进一步扩大品牌影响力，而首先要建立自己的品牌阵地。

01

建立 TikTok 品牌阵地

要在 TikTok 上开展营销业务，建立 TikTok 品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助商家与用户建立真实的联系，培养品牌忠诚度。当品牌注册一个足够垂直且权重较高的 TikTok 账号后，可通过持续输出内容来吸引大量的目标受众，这些受众就是品牌的追随者和潜在客户。

通过在 TikTok 上搜索碧柔发现，其有类似官方的媒体账号，但从内容看，该账号并未重点运营。粉丝量仅 2 万多，其中一个视频虽有 460 万播放量，但评论互动仅 99 个，可知该账号互动率极低，仅通过该账号获取免费流量较为困难。

同时也反映出一点，在 TikTok 上建立品牌账号并非易事。建议将 TikTok 账号搭建交给专业的 TikTok MCN 团队操作，既降低成本又保证账号稳定性，通过输出优质视频内容来获取更多目标受众，为利用官媒账号获取免费流量奠定基础。

02

网红推广联合发声

“酒香不怕巷子深”的时代已过去，没有相应的品牌宣传，产品再好也难以达到理想销量。虽然 TikTok Ads 广告投放更为全面，但可能不够精准，因为不知看到广告的用户是否为潜在用户。因此，网红作为如今最有效的营销利器之一，成为品牌营销的不二之选。

当用户成为某位 TikTok 网红的粉丝，就越可能信任该网红，也会非常愿意选择网红推荐的品牌和产品。所以网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。在 TikTok 上，不同产品类目、不同国家，都能找到精准的受众带货网红。品牌可通过与自身产品相匹配的网红达成合作，借助网红的影响力传播品牌信息、推广产品。

在 TikTok 上搜索碧柔，还发现关于碧柔标签的视频有 39.6M，多个网红软性带货该产品，且其互动率比官媒账号相对较高，这说明网红带货更能吸引品牌目标人群。

那么 TikTok 网红营销该如何进行呢？

做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要，包括打造什么活动、用什么主题、采用什么音乐等。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok 网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，还可让网红在有效期内，用其 TikTok 个人账号主页 Bio 放置产品/店铺链接。

如果品牌还有预算，可再做一场 TikTok 挑战赛活动，联合网红营销推广，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，可更大程度地扩大品牌/产品在 TikTok 上的覆盖范围，进而吸引更多用户。同时，也可在 TikTok 网红营销基础上再进行一波 DOU+宣传，实现病毒式传播。

目前，越来越多的 TikTok 网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场，在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在 TikTok 上逐渐吸引大量目标受众，也说明那种精美贴文和唯美视频的时代已过去。如今 TikTok 带来的网红营销带货模式更加多样化，意味着 TikTok 用户的包容性更强。

随着内容消费的变革，TikTok 巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而 TikTok 营销作为新渠道，也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家加入，帮助他们抢占一波红利。建议大家尽早入局 TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。

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