购物旺季不上TikTok跨境直播，真的不晚吗？

跨境电商新机遇：TikTok 直播的潜力与策略

“曾错过淘宝，又错过抖音，难道还要错过 TikTok 吗？”这是众多电商从业者耳熟能详的一句话。面对 TikTok 布局所带来的巨大潜力，每个人都渴望能从中分得一杯羹。

据相关数据显示，TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 的下载量已高达 30 亿次（包含中国 iOS 版的抖音，不含中国安卓版的 TikTok），其聚集全球强大消费流量的趋势已日益明显。不得不承认，顺应 TikTok 的发展潮流，的确有可能实现新的飞跃。

在 TikTok 上，品牌汇聚流量主要通过两种方式，即短视频和直播，这也是开展电商业务、带货的重要途径。当前，TikTok 正加速电子商务进程，随着用户“即时点餐”消费习惯的逐渐养成，短视频已难以完全满足跨境卖家的需求，如何做好 TikTok 的直播带货，成为每一位跨境电商从业者的必修课。

产品策略：爆款、引流与利润的平衡

产品的选择至关重要。爆款产品占直播间的 50%，可吸引流量，但需注意避免产品同质化竞争。在挑选时，要确保产品层次丰富，一个产品售罄后能迅速有另一个突出产品顶上。目前 TikTok 尚无成熟的选品工具，可参考在跨境电商平台上销售较好的产品。

引流产品占直播间产品的 10%，除爆款外，还需准备引流产品和盈利产品。引流产品一般为首推，通过推快递时加快标签化等操作，提高直播间用户粘性和流量。

利润产品要有供应链优势，既能支撑流量又有利润空间，可与爆款产品搭配销售推广。

主播策略：本土主播与专业表现

选择外国主播能为直播间带来更大流量，本土主播更了解当地审美，能更好地进行产品介绍，拉近与消费者距离并建立信任。主播在直播过程中要有固定的画面和话术，培养用户观看直播的思维习惯，直播内容要清晰有层次，同时需有副主播辅助连接产品、与观众互动及烘托气氛。

流量策略：公域与私域流量的利用

TikTok 直播的公域流量来源主要包括短视频流量和直播推荐流。直播预热视频可作为推广手段强力引流，还可通过丰富短视频内容吸引流量。若直播工作室在 10 到 15 分钟内有下单和互动，会被判定为优质工作室，从而推入更大流量池。

同时，也要注重培养私域流量，引导用户成为粉丝并下单、复购，可增加直播间和账号推荐量。直播前可将预告分享至其他社交媒体平台，直播中也可引导消费者分享直播间链接以吸引流量。

场景策略：虚拟与现实的结合

直播间画面由现场场景和贴片组成。现场需摄影器材、灯光设备和场景布置，有足够资金可选择快速对焦器材，主光与补光搭配可使直播间更显大气。背景墙可承载商品，放置爆款产品可抓人眼球，提高用户停留时间，但要注意简洁。虚拟贴片可帮助用户获取关键信息，如结合宣传内容放大数字等。目前 TikTok 英国站和印度尼西亚站可用 live studio 贴片。

TikTok 跨境直播的重要性与潜力

数据表明，直播获得的粉丝质量是视频获得的 30 倍，直播间吸引的粉丝对所售品类有认可度，比看短视频的人更愿意购买产品。直播产生的粉丝粘性比短视频强 3 倍，若粉丝多次刷到直播间，会形成惯性观看习惯并记住播放时间，且粉丝回购比例高达 20%。所以，TikTok 跨境直播势在必行。