达人建联玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法（2）

达人建联玩法之邀约渠道

在达人建联方面，邀约渠道是首要关注点之一。首先是海量群体邀约与卖家后台邀约，这是最为常见且无门槛但效率也较低的方式。在后台进行初步筛选达人，如勾选品类、达人粉丝量、粉丝年龄和性别等简单分类，能获得 TK 推荐的达人名单。查看达人信息可了解其视频和直播数据、粉丝画像、播放量趋势等。通常我会看视频平均播放量是否大于 8-10k，但水分较大，可能因个别高播放量视频拉高平均值，且很多播放量高的达人实际带货视频质量未必好。

达人建联玩法之话术邀约

接着是话术邀约，打开多个聊天窗口后逐个复制粘贴话术。我有不同版本的话术，但回复率差别不大，合格回复率在 8%-10%。若为本土小店或本土企业店，达人可直接看到店铺实际销量，销量高时回复率会明显上升；而若是 ACCU 和跨境店，因不能直接建联需通过本土小店，且本土小店销量低，有实力的达人可能会流失。所以有实力的还是建议弄本土企业店。

达人建联玩法之筛选达人

然后是第二轮筛选达人。对于提示阅读信息但未回复的达人可进行第二轮话术复制粘贴。筛选思路有流量思维和精选思维。流量思维不在意视频质量，只关注流量，通过量来盈利，但可能较烧钱；精选思维注重视频质量、平均播放量和产出，淘汰掉很多达人，效率较低且产出也不一定高。对于履约的达人可邀约第二次合作，对其视频表扬并给出建议，让其按思路再拍。

大概的海量邀约比例为 1000 个邀约达人会有 8%-10%的回复率，即 80-100 个达人回复，筛选后寄样达人有 50-80 个，履约 30-50 个，出单量浮动很大。海量邀约是劳动密集型工作，做好 SOP 流程和固定话术，请懂英语的大学生大专生即可，薪资 3-5k，门槛低但要团队化运作才有明显效果。