TikTok小店在英国真的好做吗？

2024-11-23 20:09139

关于 TikTok Shop 选品的全面解析

TikTok 在英国、东南亚等七个国家设立了 TikTok Shop，吸引了众多国内卖家入驻。他们通过与当地网络红人合作，发布带货种草视频或由网红直接带货，借助网红自身流量来推动产品销售或为卖家的 TK 小店引流。

在整个营销链路中，选品作为首要环节，对跨境商家极其重要。与国内成熟的直播带货模式及自带流量的品牌/红人直播间不同，海外的直播带货尚处于早期阶段，商品对于直播间的意义重大。那么，TikTok Shop 具体应如何选品呢？

TikTok Shop 英国小店的选类方式

1. 热销行业：这指的是平台近一年来畅销的行业，在 TikTok 上常见的包括 3C、家具日用、消耗品、美妆个护、女装、零食、水晶石等。

2. 激增行业：即平台市场出现空缺且销量飙升较快的行业，如 TikTok 上的玩具、手机配件等。

3. 蓝海行业：意味着平台市场暂时未出现或刚出现就有大量需求的行业，像是淡水珍珠、首饰、DIY 手作、户外用品等在 TikTok 上较为常见。

TikTok Shop 英国小店选品的注意要点

1. 选品要契合 TikTok 用户群体：TikTok 的用户往往对实用新颖的日常用品更感兴趣，此类产品也更利于卖家进行内容创作与传播。以美国为例，调查数据显示，TikTok 用户群体多为 90 后，其中有 90%的用户每天会在 TikTok 上花费 52 分钟，且每天近 10%的用户会在购物前在 TikTok 上进行目标比对。由此可见，卖家在选品时需符合大多数用户群体的偏好，不仅要找到新颖独特的玩具，还要保证审美与低定价标准，以促使用户下单。

2. 选品切勿盲目跟风：若卖家不进行类别市场评估，就不会知晓产品类别是否已被品牌所有者或商业巨头占据。若在这种情况下进入市场，就可能面临价格战，只能不断降低成本，最终导致零利润局面。

3. 选品需考虑物流成本：卖家选品时必须考虑物流成本，为控制成本，最好选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的物品，且最好拥有海外仓库，这样能节省一定费用。

4. 优先选择易消耗品或回头率高的商品，如口罩、食品等。

5. 选品要考虑季节性：由于海运时间长，即便有海外仓，也需注意时间问题，因此在选择季节性产品时要格外小心。

6. 卖家计算价格公式：正常价格=（成本+运费）*3。因成本单价低，而物流和运营成本过高，最终可能导致产品销售价格过高，即便产品很受欢迎，也可能没有买家下单。

TikTok Shop 英国小店的选品方法

1. 文化风俗选品：由于卖家面对的国家不同，风俗习惯自然各异，所以选品时需深入研究其市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

2. 独特卖点选品：卖家在选品时一定要突出产品独特的卖点，若产品没有特殊卖点和亮点，消费者就难以直观感受到产品的价值与冲击力，也就很难推动用户的购买情绪。

3. 季节性选品：这种选品方式不建议新卖家使用，也不建议长期备货，一旦产品滞销会造成极大损失。当卖家有一定经验后可选择使用，既能帮助提高转化，又能从中获利。

4. 热点事件选品：根据实时热点进行选品，如前段时间冬奥会吉祥物“冰墩墩”就出现了一墩难求的情况。使用这种选品方式通常风靡时间较短，不建议长期备货。

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