TikTok内容场新年周爆品盘点！一文洞察时下流量密码

超店有数

2347

2024-01-11 09:39

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超店有数

新年伊始，万象更新。TikTok内容场也在第一周就开始涌现爆品。

究竟什么样的带货内容才能在竞争激烈的TikTok平台上脱颖而出，成为新年周的现象级爆品？如何利用内容场的含金量获得流量、销量的双丰收？

超店有数将为您盘点新年周TikTok内容场的爆款之作，并洞察其中的流量密码，提供内容场打爆战略的思路。

TikTok内容场新年周爆品盘点！一文洞察时下流量密码

TikTok内容场的含金量

电商形式迭代至今，内容电商已稳占上风，2023年，字节跳动营收突破1100亿美元，同比或大涨30%，其中TikTok电商业务正成为字节的增长引擎，这让TikTok内容场的含金量再次得到了验证。

TikTok为何成为内容电商领域的取胜法宝？

一是TikTok内容场能够直接在站内引流，不需要依赖第三方将流量转置成销量，回本周期缩短。

二是2023年“全托管”模式的上线更是大大降低了入局门槛，利好新手卖家。

三是短视频可以更好实现【卖点可视化】，借助立体化的商品展示形式、传播速度快，覆盖面广和大数据算法精准推送等特点，可以迅速吸引大量的潜在消费者，带来的庞大内生流量和消费市场。这也是最重要的一点。

其不仅是颇受欢迎的社交App，更是内容电商的黄金战场。

在TikTok，内容即商品，每一个短视频释放的流量风向都有可能成为新商品的销售窗口。

据【超店有数-带货榜单】模块数据显示，变现能力强的短视频一定少不了内容上的小心思，都说自然内容靠运气，靠天赋、靠才华，主打一个概率性事件。

但问题是，灵感、运气、天赋这些都是少有的，大多数短视频团队或许忙忙碌碌大半年也很难出一个爆款，因此多参考借鉴复制爆款，是短时间内最容易实现的事情。

TikTok内容场新年周爆品盘点！一文洞察时下流量密码

内容场带货盘点

基于以上背景，我们选取了新年周带货榜单播放数/点赞数TOP 5的视频进行分析，以洞察内容场爆品的流量密码。

TikTok内容场新年周爆品盘点！一文洞察时下流量密码

该视频关联商品为女士短款T恤，数据显示该商品相比上一周期持续带货能力有所回落，但转化率、销量、销售额均涨幅明显，说明在新年周该款T恤仍十分受消费者欢迎。

该达人拍摄带货视频的方式十分简单易学，具有生活场景感的洗手间对镜自拍+亲身试穿，为观众提供了实穿效果参考，同时配上明确价格的文案，能让消费者在8秒内迅速接收到这款T恤的大部分信息，“代入感”+高效传递大量信息是这个内容场爆品的关键。

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该视频关联了一款女式扎染瑜伽裤，数据显示，七天内该商品增长率显著下降，带货销量和销售额环比增长缓慢。几项数据整体疲软，可能归因于冬季瑜伽裤市场竞争加剧、流量推送高峰消失，导致产品在新年周期间未能有效吸引目标消费者。但其带货日转化率略有上升，说明该带货视频仍在一定程度上驱动了消费者做出卖家期望的消费行为，这一点在视频播放量及赞评数上可以得到验证。

在视频架构上，其爆款逻辑清晰：展现商品全貌—提供实穿示范—融入生活场景。该达人全方位多维度地展示了商品，从视频开场呈现商品的全系列款式，详尽展现其版型与设计；第二幕通过真人试穿不同款式，给予消费者搭配灵感；最后达人将瑜伽裤穿到健身房，以沉浸式体验方式真实还原商品的使用场景。

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该带货视频在新年周的各项带货环比指数均有明显倒退，然而，从视频发布时间、播放量、点赞与评论等数据综合评估，它依然获得了内容场的流量验证，圆满完成了撬动商品销量的任务。

可以看出，虽然也是走“商品展示+真人试穿”的组合拳，但达人将商品展示的重点放在了商品的面料和材质上，给予每款商品的面料特写镜头，并通过肢体动作展示商品的质量，强调了它作为运动夹克该有的功能属性，对重视实用性与功能性的消费者来说，这无疑是一个具有吸引力的卖点。

TikTok内容场新年周爆品盘点！一文洞察时下流量密码

在带货效果设计上，凭借短视频媒介结合类似直播口播的内容输出风格，达人同时展示了这款连身阔腿背带裤的版型设计、试穿效果和关键卖点，让该视频在新年周实现带货增长率超1100%和销售额环比增长高达1242.40%的猛烈爆发。

截至目前，该视频平均播放量为582.8K，收获500+的平均点赞数，让它在内容场上的流量表现成为不遑多让的爆品。从以上数据指标来看，该视频在内容场和销售盘双双斩获流量和销量，无疑是新年周数一数二的大赢家。

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在刚过去的新年周，该视频在带货指数表现上整体呈现出显著的上涨势头，尽管其带货增长率环比较上周期有所下降，但总体增长率仍有85.84%，日转化率及销量、销售额环比涨幅尤为显著。

在播放量数据方面，该视频也获得了514.3K的超高播放量，从其点赞数、评论数及分享数来看，该视频真实用户的参与度占比较大，撬动的流量质量高。

相对于服饰等可以真人试穿展示的商品，香水作为难以通过媒介提供沉浸式体验的品类，在销售方面的挑战更大。

然而，该达人巧妙地运用了大量口播，结合产品成分科普、生动的比喻和生活中相近的气味举例，有效地唤起了消费者对香水气味的共鸣和通感，成功勾起消费者的购买欲望。

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内容场-打爆攻略

分析上述案例，不难看出TikTok内容场爆品的共同特征：通过激发消费者的多维度共感，提供沉浸式体验。

在内容电商时代，“情绪共鸣”、“视觉吸引”、"兴趣驱动"成为当下短视频电商的主流消费关键词，消费者的购买决策不再仅仅基于实用性，而是越来越多地受到兴趣和内容的影响，主动寻找能够满足他们需求的商品。

在这种"消费者主动寻货"的模式中，要从内容场中脱颖而出，需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点，在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验，触动消费者的兴趣消费导向。

TikTok

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