TikTok2023年度选品洞察报告

1. TikTok年度数据盘点
2. TikTok Shop商品分析（按类目）
   
3. 选品方法一览
4. 行业前瞻，营销建议

在2023年，大量品牌通过TikTok营销成功，无论是标签挑战赛，还是短视频营销，引爆话题，TikTok直播间互动，都成为了品牌快速出圈的途径。越来越多优质内容创作者入局TikTok，使得平台出现更多贴合用户的内容。

在TikTok，新奇特的商品总能快速吸引用户关注，还有缓解情绪，情感共鸣等热词也是TikTok用户所在意的，躺平文学，发疯文学，都衍生出了不少爆品。很多商品也都在意想不到的情况下成为爆品。TikTokmademebuyit成了用户“种草”的主阵地，但随着用户的兴趣不同，新的标签也不断衍生。

提高品牌声量以及自身品质在品牌营销中很重要，除了达人带货，明星代言外，创作者自行种草商品，更容易带来信任，素人推荐有天然的优势，这也是不少品牌会选择koc和kol结合营销的原因之一，在TikTok上，再小的创作者也有发光的机会。

在《TikTok What's Next 2024 全球流行趋势报告》中提到，有40%的用户在 TikTok 找到了连他们都不知道自己喜欢的新内容，体验到了“被动发现”不同主题的乐趣；对比之下，只有22%的用户认为传统社交媒体能满足这一点。

TikTok逐渐成为人们购买好物，接受新鲜资讯，了解生活技巧，发表观点找到共鸣，找到心灵治愈的首选平台，z世代是充满个性的，对新鲜事物充满好奇的，勇于尝试的，所以很多创意玩法，创意好物吸引着他们关注。

年度数据盘点

TikTok

• TikTok官方消息，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。
• 40% 的 TikTok 用户从他们在平台上看到的时装店购买了东西。
  
• 36%的中小企业表示TikTok投放的广告直接转化为了销售
• 28% 的 TikTok 用户表示，For You 信息流也是最有可能激发他们探索时尚商店的地方。
• 42%的TikTok用户使用该平台来发现新东西

• TikTok今年的内购收入增加了近40亿美元，来自粉丝购买虚拟币送礼物给内容创作者。
• 今年第一季度TikTok全球内购收入超过10亿美元。
• 截至2023年年初，其内购收入累计超过62亿美元。
• 而全年内购收入较2022年的33亿美元增长了15%，达到38亿美元，累计收入100亿美元（数据不包括Google Play之外的Android支出）。

TikTok全球用户群有望激增至19亿

• 研究机构OnlyAccounts.io发布了TikTok近6个月全球广告受众数据，揭示了近半年来，TikTok在全球各国的广告受众增长情况。

• 研究显示，TikTok全球用户群有望激增至19亿，下载量也有望继续创历史新高。

• 美国是TikTok全球最大的广告市场，也是TikTok广告受众增长第二快的国家。

TikTok Shop

• 从8月开启全托管业务至今，总销售额达到1亿美金，其中11月黑五期间，全托管业务达到6600万美金。
• TikTok Shop美国地区销售额，从3月到现在，总gmv达到9亿以上，按目前数据推算，12月结束，TikTok Shop完全可以达到10亿美金的目标。

• 7月销售额超过2700万美元

• 8月销售额达到6800万美元

• 9月超过1亿

• 10月：2.1亿

• 11月：4.8亿

• 黑五订单量增长205%

• 美妆个护是TikTok Shop最热门的类目，月均GMV超过6000万美金。

• 其次是女士服装与内衣，月均GMV超过1000万美金

• 保健和食品饮料占据前三和前四。

• 价格在$30-50美元的轻小件、中低价位商品更受欢迎。

• 功能性强，产品质量好的高客单价商品同样有很多用户购买，例如洗地机等改善生活的用品。

• 10美元以下的低价商品会引发消费者自主种草。

• 12.4-12.10周GMV接近8500万美金。

从TikTok 选品

For You

带货达人

嘀嗒狗达人广场会展示每个月带货销量最高的达人排行榜，如果想要获得高销量的商家，可以在榜单中找到合适的人选合作，也可以看看哪个商品最好卖，作为选品备选。

随着“悦己”流行，人们自身舒适很重要，舒适百搭的衣服成为了首选，少买衣服，可以与已有的衣服进行搭配，包括二手市场，参考国内的咸鱼app，不久前，二手奢侈品在TikTok获得不少用户追捧，而衍生出更多二手商品，随着全球经济低迷，人们会选择更借节俭的购物方式，比如价格低但性价比高的商品，很容易吸引到用户形成自主种草。

未来对于可DIY的商品是有更多发展空间的，高性价比的私人订制例如曾在TiKTok十分火爆的纳米气球，用户可以定制自己想要的装饰品，包括防身钥匙扣，都可以定制DIY。

随着年轻人想要与他人不同，而独特的气味是很重要的一环，因此差异化定制的香水气味在未来很可能迎来爆发，除了常规的香水外，香包，香膏都值得参考。