箱包自产短视频复制路径
一、内容:TikTok上的爆款短视频长啥样?
内容特点:
1.简短，但可以突出卖点
2.制作简单，小学生也会做，模式可批量复制
3.通过实际场景，解决现实痛点
视频内容制作有欠缺的商家
1.利用好抖音的海量短视频内容，多看抖音寻找思路
2.1-1 像素级复制抖音爆款短视频，在TikTok进行尝试
3.视频长度控制在30s以内，完播率会影响流量分发
注意事项:
1.严禁一条短视频重复发布!!
2.禁止搬运短视频!!
千3.万不要在短视频中出现中文!!
二、选品:为什么是折叠旅行包?
1.卖点清晰:可折叠、易携带、容量大、防水
2.商品:海量商品货源，轻松易得，利润空间充足
3.跨境物流:轻便且体积小，故邮费低
4.短视频展示:可以加入实际场景解决现实痛点
其他还有什么适合短视频的箱包?
功能性箱包:
解决生活中的实际痛点
1.化妆收纳包:分类收纳化妆品和化妆用具、外出可携带
2.野餐包:夏季出行必用、可保温(保热/保冷:入冰块等)、…
3.商务包:电脑隔层防震防摩擦、尺寸合适文件存放不用折叠、…
4.旅行袋:容量大，携带方便，用品分类收纳，短途旅行一包搞定、…
三、自产运营1:如何从0-1打造一个短视频爆单账号
案例分享:某功能性箱包垂类账号
背景:
1.账号第一条短视频发布时间:3.6
2.初始粉丝数:0
3.不直播，纯靠短视频出单
4.适用商家:0-1自产短视频商家
GMV月维度变化
账号短视频情况
整体出单情况
共发布84条挂车短视频，其中57条有出单转化，平均1.5条短视频出1条有转化的短视频
月度短视频情况
1.3月:共发布短视频20条，第一条短视频发布于3.6，第一条挂车短视频发布于3.17，有3条视频超过$500
2.4月:账号共发布短视频40条，有4条视频超过$500，其中4.13发布的短视频截止目前出单已累计超过$7000
3.5月:发布短视频24条，有2条短视频超过$500，整体出单平稳，基本每条短视频都有零星出单
账号总结
起号阶段-3月到4月中
1.短视频起号周期:3.6-4.13 大约一个半月
2.3-4月，平均每天不间断发布1条短视频
3.账号第一次长时间直播后(>40min)，涨粉明显，连续10天，日均增长1000+粉丝
转化阶段-4月中到5月
1.目前有9条短视频超过$500，其中最高一条发布于4.13，单视频出单$7000+
2.转化最高的短视频，在第一次长时间直播后10天左右，此时账号粉丝涨幅开始稳定，短视频转化上升
收割阶段-5月
1.商家已累计产出84条挂车短视频，其中有9条超过$500，平均10条短视频产出一条高转化短视频
2.产出最高的两条分别生产于3月和4月，且在5月仍保持较高转化，商家自产短视频的生产到爆发之间存在时间差，在20-45天左右
3.进入5月，商家的短视频出单开始平稳，除去以往高转化短视频持续出单外，5月新产短视频也开始陆续有单a条超过$500的转化，且本月其他短视频也有零星转化
注意事项:
a.履约率
b.差评率
c.类目正确
四、自产运营2:成熟账号如何追爆品
案例分享:某成熟箱包账号
爆款GMV月度变化
主要出单为短视频，爆单时间主要集中在5月
账号总结
爆品复制阶段-4月中到5月中
。商家账号第一条旅行包短视频生产于4.19，响应速度快
。4.19 到 5.11期间平均每天不间断发布0.7条旅行包短视频
。 从4.19 到 5.11爆单短视频的出现，间隔21天
收割阶段-5月中开始
。5.11-13，连续三天商家单款旅行包的短视频单日成交超过$3000
。5.13以后，旅行包短视频虽然持续出单，但是均无法达到5.11-13三日的峰值，出单情况较不稳定
与垂类功能性箱包账号区别
。成熟箱包账号目前短视频转化主要集中在两条短视频中，相比于另一垂类账号集中度过高，导致爆发期过。后，每日出单不稳定
。5月短视频爆单后才开始加大短视频产出力度，按20-45天的间隔，推测6月可能仍有高转化短视频出现0账号垂类属性不明显，粉丝大部分为女包用户，相比于功能性箱包的垂类定位，粉丝不够精准
五、方法论总结
自产短视频:
1.起一个箱包垂类账号通常需要30-45天左右，期间建议商家每天发布3条短视频，这个阶段需要商家有耐心
2.起号阶段的优质直播虽然不一定能有转化，但可能会对账号后续的流量分发和粉丝增长有显著作用，建议起号阶段除了保持短视频的发布频率，每周也直播1-2场，时长在60min以上。这里的直播的首要目的不是转化，而是增加账号的曝光，第三场直播后需要密切关注短视频的转化情况。
3.短视频的发布到爆发之间存在一定的时间差，通常在20-45天左右，今天产出的短视频其实是在为下个月做准备
4.单条视频的时长尽量控制在30s以内，视频的完播率会影响后续的流量分发
5.平均10条短视频产出一条高转化短视频($500以上)，爆品的出单通常集中在2-3条短视频($1000美金以上)
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