TikTok美妆直播冷启动需要准备什么？

直播团队的组成

岗位分工

建议关注直播间

一个好的主播可能有哪些特征

直播是一场马拉松，考验的是主播稳定发挥的持续力

留人要点

留人是直播间所有数据的起点

主播转粉的三大驱动

消费者直播间心理分析

1. 认识需求->引导需求

换季:冬春，春夏，夏秋，秋冬

年节:复活节，圣诞节，PayDay，女王节

空气:阴雨天;雾霾

温度:高温--防晒，褪毛 低温--保湿，滋养

时事:疫情--刚需品，消耗品国货;抗菌;防护

热点:明星博主同款;品牌主推

2.收集信息一>讲解模型

• 家人，朋友，邻居，同事

• 自己使用过，体验过

• 网站测品，广告，其他媒体

话术设计:这款产品我的同事/表妹/朋友都在用，质地/功效/亲测有效，在某INS上也有测品/某位博主最近在强推，测评系数非常高

直播间的产品价值=产品的有用属性+购买体验

3.评估备选->报价模型

4.购买决策->决策心理

• 从众心理:直播间其他人都买了我也要买

• 得失心理:活动就这一次，错过了后悔一年

5.主动构建购后行为一>消除消费者疑虑

什么样的品适合TikTok

组品效应

• 增加用户停留，提升GMV，拉高单UV价值

过款直播间组合方案

1.根据产品的款式，颜色等因素进行合理配货，达成连带销售

2:根据产品属性搭配组合

单品直播间组货方案

1.可拆分单品方案，按照克重，件数，阶梯式销售，降低购买门槛

2.不可拆分单品方案，寻找延申品寻找突破口。护肤产品+面膜+压缩毛巾

福利品

福利品讲解要点:

1.多讲互动少讲产品细节

2.福利品需要测试

3.与正品衔接需要流畅

简版话术公式

活动/福利话术贯穿全场

认识需求:找到普适性的话题作为切入点引起粉丝共鸣

收集信息:搜集现有支持信息(博主，测评，周边人群使用体验)，或分享第三人称故事增加信任感;创造与线下销售场景一致的消费体验

评估备选:挑选高匹配度报价模型

购买决策:评估消费心理，从众/得失

消除售后疑虑:进一步打消下单疑虑，形成感性+理性的消费行为