研究公司Wards Intelligence发布的数据显示，2022年美国汽车市场总销量为1370万台左右，根据J.D. Power的数据，2022年电动汽车销量已占据美国零售市场的近6%份额，相比2021年的3%翻番。
而2023年6月份美国市场共销售汽车138.6万辆汽车，环比微增0.8%，同比增长20.8%。2023年上半年已经累计销售772万辆，与去年同期相比增长13%。
美国地区拥有汽车的用户逐渐增加，车内装饰，车载香氛等汽车用品成了他们想要关注的商品，车内装饰LED灯曾在TikTok快速走红，通过TikTok用户的推荐种草，会吸引拥有汽车的用户下单。
近期嘀嗒狗数据检测到一款车载清新香水，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店的汽车用品类目周榜（11.20-11.26）中排名第一。
01
TikTok Shop数据
悬挂式汽车空气清新剂，让汽车闻起来绝对令人愉悦！它们的使用寿命很长（大约 1-3 个月），并且可以重复使用。拧开木盖并取下塑料塞，装回木盖并拧紧，将清新剂倒置 3-5 秒，直至木盖充满油，将瓶子直立并挂在后视镜上，立即清理任何溢出物，以避免任何溢出损害，提供多种味道选择。
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根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在10月19日上架TikTok Shop，在11.25单日售出2.1万单，商品总销量达到5.4万单，成为店铺Scent Szn Co最畅销单品。
这款车载清新香水在汽车类目的商品销量周榜（11.20-11.26）中排名第一，销量为3.3万单，销售额22万美金，商品单价是6.5美金，店铺Scent Szn Co在周榜中同样排名第一，第二名的店铺CE Craft Company售卖同款商品，周销量7100单。
值得注意的是，CE Craft Company店铺总销量达到了10万单，销售额接近100万美金，在11月25单日售出4300单。
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进入CE Craft Company品牌店铺可以看到，除了热门单品售出7.1万单之外，在9.1日上架的同类型商品也卖出了2.2万单，售价为8.5美金。而Scent Szn Co 无其他热销商品。
对比两个品牌发现，CE Craft Company在6月份上线车载清新香水，而Scent Szn Co上线时间晚4个月，40天的时间获得5.5万个订单，CE Craft Company在TikTok Shop的销量下降明显。
CE Craft Company在TikTok 获得20万粉丝，品牌标签在TikTok获得700万播放。深受车主喜爱，Scent Szn Co仅6500粉丝，在TikTok 的品牌标签获得200万播放。两者在TikTok的运营时间有一定的差距，并且前者在TikTok还会宣传香薰等其他产品。
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CE Craft Company过去30天有8位达人推广该产品，商品推广视频35个，平均播放量为6.3k，Scent Szn Co过去30天有8位达人推广该产品，商品推广视频26个，平均播放量为8.6万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。）
用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。
嘀嗒狗观察到，博主@margaret kov于11月18日在TikTok上发布带货视频获得91万播放，7万的点赞量，视频热度还在持续上升中。
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03
市场情况
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Car Freshener”的搜索热度在11月20日达到搜索高峰100，美国用户对汽车清新剂有一定的需求。
通过卖家精灵可以看到，“汽车清新香水”的同款商品月搜索量达到了2300，在过去一个月内直线上升。CE Craft Company在亚马逊的店铺售卖页面显示售罄，目前各种香味都不能购买。
CE Craft Company的独立站也有部分商品显示售罄。
Scent Szn Co拥有自己的独立站，首页展示的三款产品均显示售罄，无法购买。
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总结
今天所推荐的车载清新香水已经不算新品，TikTok Shop也有不少商家正在售卖，产品有多种不同的气味可供选择，可以准确选择在路上行驶时想要的感觉。还可以在室内或任何可以直立放置的地方使用，提供多种选择，提升产品的实用性，满足更多车主的需求。
很多车主为了保持车内始终有香味，很乐意购买车载香氛，而且今天所推荐的产品使用周期短，在价格优惠的情况下，用户可能会一次购买多个商品，汽车用品类目虽然不是TikTok Shop最受欢迎的类目，但仍然有很大的发展空间。
标准普尔全球移动将其2023年美国轻型车销量预测上调至1540万辆，在未来或许将保持每年1000万以上的销量，卖家可以尝试更多产品吸引用户，结合TikTo短视频和直播，会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
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