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从香港到全球,它靠什么成为年轻人的穿搭icon?

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2025-07-02 18:08
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有这样一个品牌,在其独立站的评论区里,德国用户写下 “版型堪称完美,舒适又显优雅”,日本消费者留言 “超爱我买到的每一件单品”,美国顾客评价“裤子真没让我失望”,来自世界各地的网友用真实体验书写好评。它为不同身形的女生提供XXS到4XL的全尺码选择,让甜酷工装等多元风格都能找到对应款式,更通过再生面料技术让旧塑料瓶化作时尚单品。这个让每一种身材都被看见、每一份需求都被响应的品牌,就是Cider。


(Cider独立站官网内评论)

(Cider独立站官网内评论)


这个成立于2020年5月的中国香港品牌,成立仅一年,就在融资速度上创下行业少见的纪录:2021 年 9 月完成 1.3 亿美元 B 轮融资,由 DST Global 领投,A16Z、Greenoaks 跟投,此时距品牌成立仅 16 个月,估值突破 10 亿美元。值得注意的是,其前四轮融资间隔平均仅 4 个月,IDG 资本合伙人曾公开表示:“我们从未见过如此精准踩中 Z 世代需求的商业模式”



Cider在纽约、伦敦等城市的街头海报覆盖率已与Shein等头部品牌比肩,尽显强劲市场影响力。纽约曼哈顿街区,Cider海报以鲜明设计和多元风格吸睛,以平铺展示的服装单品为主视觉,通过多样化的款式设计和鲜明的风格呈现,直观传递品牌多元化的产品特色;伦敦时尚街区亦随处可见其创意海报,传递“为每个人设计”的时尚理念。



风靡全球的背后,是Cider团队的良苦用心。


#.全场景包容的产品哲学

为每个人、每个地方、每种心情

PICK A MOOD PICK CIDER 🍎


Cider以 “为每个人、每处地方、每种心情” 设计为理念: 

尺码无边界:提供XXS-4XL(美码0-24)全尺码服装,专门推出Curve系列适配大码身形(US 12-26),通过立体剪裁与弹性面料技术解决丰满体型的穿搭痛点。  


全球化覆盖:依托500万+成员的#cidergang全球社区,产品发货至130+个国家,针对不同地域气候推出定制化面料(如东南亚市场的冰感纱系列)。  


情绪场景化设计:将日常情绪转化为穿搭语言,例如“WFH舒适系列”以云朵棉面料适配居家办公,“City Walk系列”通过功能性细节满足城市漫游需求。  



#.数据驱动的敏捷运营模式

智能时尚模型

SMART FASHION MODEL🌟


Cider以“智能时尚模型”区别于传统品牌:  

用户共创生产:通过社区实时收集反馈调整设计,例如根据用户“通勤裤口袋过小”的建议,两周内推出带加厚内衬的改良款;滞销单品会被改造为“DIY套装”并附教程,减少库存浪费。  


柔性供应链:采用“按需生产”策略,单品起订量低至行业1/3,热门款72小时内追加订单,库存周转率较平均水平提升40%,实现“少浪费、优价格、快上新”。


#.可持续与责任的全链条实践

环保与社会责任

ENVIRONMENT & RESPONSIBILITY 🌍


Cider将环保与社会责任融入运营核心:  

绿色生产体系:推出再生面料系列(由二手材料制成),使用可生物降解包装,2023年再生面料使用量达1200吨,单位订单碳足迹较2020年减少28%。


供应链零容忍政策:要求所有供应商通过SMETA认证,严禁童工、契约劳工,工厂需配备双消防通道并定期公示安全演练记录;官网设立“云监工”专区,公开前20大供应商信息及车间环境。  


社会价值延伸:与Sad Girls Club联名支持心理健康非营利组织,产品吊牌暗藏心理咨询热线,将时尚与公益结合。 




#.国际化与透明化的品牌基因

全球创聚,平价致尚 

INTERNATIONAL TEAM AFFORDABLE PRICES 💰


Cider 以全球视野与平等理念驱动品牌发展,将触角延伸至世界每个角落。

全球创意网络:以洛杉矶为创意中心,集结14个国家的设计团队,整合地域流行元素(如日本原宿风、韩国Y2K美学),每月召开跨时区趋势研讨会。  


平权化运营核心单品定价20-50美元,通过直营模式压缩成本,较同类品牌价格低30%-40%;网站支持20种语言,国际订单提供免费退换货服务,践行“时尚无门槛”理念。

 


Cider以用户需求优先、可持续创新、全场景包容为内核,通过技术化尺码解决方案、数据驱动供应链及透明化责任体系,打破快时尚行业的传统壁垒,构建了“实用价值+情感共鸣”的新一代品牌范式。


Cider 在海外市场成绩斐然,亦与其行之有效的营销方式紧密相关,可总结为以下四个主要方面:


一、构建庞大网红矩阵,精准触达目标客群


Cider 与全球超 20,000 名网红及明星达成合作,构建金字塔型营销矩阵,全面覆盖 Instagram、TikTok、Pinterest等热门社交平台,实现从头部流量到垂直圈层的多维度渗透。


#.顶流明星引爆话题声量

在社交媒体上,Cider 凭借独特的时尚设计,吸引众多流量明星自发分享穿搭。韩国女团 BLACKPINK 成员金珍妮、朴彩英多次在 Instagram 发布身着 Cider 单品的私服照,无论是甜辣风短上衣还是个性牛仔套装,都展现出品牌的潮流感;aespa 成员柳智敏也在 Instagram 分享日常穿搭,身着 Cider 的造型迅速引发粉丝热议。这些明星的分享让 Cider 迅速占领各大社交平台热门话题,相关穿搭动态持续刷屏,成功掀起一波又一波的时尚讨论热潮,极大提升了品牌在全球年轻群体中的知名度与影响力。



#.头部网红制造现象级传播

TikTok 上,拥有 130 万粉丝的 @aliciaundjasmina 凭借极具感染力的舞蹈视频走红。她发布的一系列身着 Cider 服装的舞蹈作品,将时尚与动感完美融合。其中,身着 Cider 白色连衣裙的舞蹈视频尤为出圈——简洁大方的白色裙摆随舞步摆动,裙身的褶皱设计增添层次感。


视频发布后迅速引爆平台,单条收获超 350 万点赞,评论区满是 “求同款链接”“被裙子美到” 的留言,还有粉丝自发模仿舞蹈动作和穿搭,相关二创内容不断涌现,让这款白裙成为平台热门搜索单品,也进一步提升了 Cider 的时尚知名度。



(@aliciaundjasmina )


#.中腰部网红深耕垂直领域

多元风格穿搭领域:拥有 59 万粉丝的 TikTok 博主 @Lisa.rdna 专注于时尚换装内容。她发布的 “Cider换装挑战系列视频”,通过搭配Cider不同风格单品,展现多样穿搭可能性,视频平均每个获赞超60万,评论区粉丝积极互动,分享自己的穿搭灵感与对 Cider 产品的喜爱。


(@Lisa.rdna )


大码时尚专属领域:微胖穿搭博主@allicaitilin 长期专注于大码时尚内容分享。她以自信阳光的形象出镜,通过大量 Cidercurve 系列穿搭视频,生动展示了品牌大码女装如何凭借立体剪裁与舒适面料修饰身形。


视频中,她时而用辣妹紧身t恤搭配蕾丝蛋糕裙打造美式甜辣风,时而以碎花连衣裙诠释温柔元气风,独特穿搭风格迅速收获粉丝喜爱。评论区不仅成为大码女性倾诉穿搭困扰、交流搭配心得的聚集地,更涌现出 “原来大码也能这么时尚” “被种草到立刻下单” 的真实反馈。


(@allicaitilin)


值得一提的是,凭借出色的设计与口碑传播,Cidercurve 系列还吸引了众多未合作的微胖穿搭博主自发创作内容。她们通过对比测评、日常穿搭记录等形式,在平台上分享真实穿着体验,进一步扩大了 Cider 在大码时尚领域的声量,形成了 “品牌 + 达人 + 用户” 的良性传播闭环。


通过明星、头部网红、中腰部达人的全链路覆盖,Cider在TikTok#shopcider话题下积累 30.1k 条视频,实现从流量曝光到消费转化的高效衔接,成为 Z 世代时尚消费的“现象级品牌”。


二、多账号矩阵运营,细分受众覆盖


在Instagram上,Cider构建了完善的账号矩阵,针对不同受众设立官方账号 。


@cidergang聚焦品牌忠实用户,围绕#cidergang全球社区展开运营。品牌积极收集用户对产品设计的反馈建议,增强用户参与感与认同感,用户在此交流穿搭、分享对产品的看法,提升了用户对品牌的粘性与归属感,促进品牌产品不断优化创新。


@shopcider:面向全球Z世代女性,从创立初期锁定Pinterest式美学风格,发布场景化服装展示视频,涵盖多元时尚元素,契合Z世代追求潮流、个性的审美需求,吸引大量时尚敏感、乐于在社媒获取与分享时尚资讯的年轻女性关注。


@cidercurve:专注为身材丰满、有大码服装需求的女性服务。账号围绕曲线系列和大码产品展开,提供适合该群体的时尚穿搭建议与产品展示,让大码女性也能轻松找到时尚灵感,满足其对美的追求,填补市场细分领域空白,拓展品牌受众范围。



这种策略带来显著优势:一方面,通过细分受众运营,能够深度挖掘不同群体需求,为用户提供个性化服务与内容,大幅提升用户满意度与忠诚度;另一方面,多个账号协同发力,从品牌认同、潮流引领、细分需求满足等多维度塑造品牌形象,全方位覆盖市场,有效扩大品牌影响力与市场份额。


三、举办特色社群活动,增强用户粘性


Cider官方注重运营社群,开展多种活动提升用户参与度与品牌忠诚度 。


CiderCurve大使计划:在Instagram等平台发起,招募用户参与优化Curve系列和大码产品及购物体验。幸运用户可享受免费购物、参与线上讨论会,向Cider团队提供真实反馈。这一活动既增强用户对品牌的参与感,又帮助品牌深入了解用户需求,优化产品与服务。



日常社群互动:在社群内,Cider的伙伴们可自由分享单品、交流穿搭技巧等。品牌也会适时发布产品优惠券、活动券等福利,鼓励用户分享作品赢取折扣,以实惠吸引老用户积极参与,增加品牌曝光,吸引新用户,同时社群内真实评价也增强潜在用户信任。


四、开展多元联名合作,拓展品牌影响力


品牌联合活动:Cider 常与其他品牌开展品牌联合创意活动,如与Polly Pocket、shopcider、WonderPals 等合作。通过整合双方品牌资源、创意,打造独特活动体验,吸引不同品牌受众关注,实现流量互通,提升品牌知名度与影响力,拓展消费群体。



如Cider 与 WonderPals 的联名涵盖了多个创意维度。在虚拟体验方面,二者合作推出限量收藏款 NFT,Cider 邀请到在 AR 和 VR 领域颇有建树的张沁茹担当艺术概念指导。她在过往作品《魔法少女桃桃子》《宅核》中,借助 AR 和 VR 技术强化观众参与感,赋予作品独特电子体验。此次在 Cider 与 WonderPals 合作的 NFT 项目里,将自身对虚拟体验的理解融入其中,使得这些 NFT 藏品不只是简单的数字图像,更成为能让用户沉浸式感受的独特数字资产,让 Cider 的时尚理念以全新数字化形式呈现给大众。




在社交媒体互动上,Cider与WonderPals 联手发布IG滤镜,给用户带来新奇体验。滤镜巧妙融合了 WonderPals 可爱治愈的 IP 形象与 Cider 时尚元素,用户使用滤镜拍摄照片或视频时,能将二者特色融入画面,在社交平台分享时,进一步扩大了联名影响力,吸引更多年轻群体关注,激发用户对 Cider 时尚单品和 WonderPals 可爱风格的兴趣,为品牌带来海量曝光。


与穿搭博主合作:鉴于Cider产品丰富,部分消费者搭配有困难,品牌与穿搭博主合作。博主凭借专业穿搭能力,以Cider单品为基础提供多样化穿搭建议,帮助消费者更好理解产品搭配可能性,提升产品吸引力与销量,同时借助博主影响力与粉丝基础,进一步推广品牌。


例如,Cider携手ins 穿搭博主@llifewithlizz,精心打造系列穿搭海报,将品牌丰富单品巧妙组合成微成套穿搭。从浪漫蕾丝风勾勒优雅气质,到复古田园风传递文艺情怀,再到自然风彰显随性洒脱,多元风格诠释时尚的无限可能,为消费者提供兼具创意与实用性的穿搭灵感。



Cider通过构建金字塔式网红营销矩阵实现全球精准触达,采用多账号精细化运营满足Z世代差异化需求,开展用户共创社群活动增强品牌粘性,并持续推出创新联名合作拓展市场边界,这四大策略相互配合,形成了从流量获取到用户沉淀的完整营销闭环,有效推动了品牌在全球市场的快速增长。


深度思考

Cider的成功,不只是快时尚玩法的复刻,更是包容、敏捷与共情策略的胜利。它以全尺码覆盖打破身材焦虑,借柔性供应链响应多元需求,靠社群运营和联名营销构建情感联结。本质上,Cider 卖的不是衣服,而是让每个普通人都能轻松拥抱时尚的可能性。在快时尚内卷当下,这种以用户需求为锚点,以敏捷、包容为船桨,用营销破圈强化品牌温度的模式,或许正是新消费品牌突围关键 —— 谁真正让 “每个人” 被看见、被满足,谁就能在细分赛道站稳脚跟。


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吃鲸天下
2025-07-02 18:08
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在Instagram上,Cider构建了完善的账号矩阵,针对不同受众设立官方账号 。


@cidergang聚焦品牌忠实用户,围绕#cidergang全球社区展开运营。品牌积极收集用户对产品设计的反馈建议,增强用户参与感与认同感,用户在此交流穿搭、分享对产品的看法,提升了用户对品牌的粘性与归属感,促进品牌产品不断优化创新。


@shopcider:面向全球Z世代女性,从创立初期锁定Pinterest式美学风格,发布场景化服装展示视频,涵盖多元时尚元素,契合Z世代追求潮流、个性的审美需求,吸引大量时尚敏感、乐于在社媒获取与分享时尚资讯的年轻女性关注。


@cidercurve:专注为身材丰满、有大码服装需求的女性服务。账号围绕曲线系列和大码产品展开,提供适合该群体的时尚穿搭建议与产品展示,让大码女性也能轻松找到时尚灵感,满足其对美的追求,填补市场细分领域空白,拓展品牌受众范围。



这种策略带来显著优势:一方面,通过细分受众运营,能够深度挖掘不同群体需求,为用户提供个性化服务与内容,大幅提升用户满意度与忠诚度;另一方面,多个账号协同发力,从品牌认同、潮流引领、细分需求满足等多维度塑造品牌形象,全方位覆盖市场,有效扩大品牌影响力与市场份额。


三、举办特色社群活动,增强用户粘性


Cider官方注重运营社群,开展多种活动提升用户参与度与品牌忠诚度 。


CiderCurve大使计划:在Instagram等平台发起,招募用户参与优化Curve系列和大码产品及购物体验。幸运用户可享受免费购物、参与线上讨论会,向Cider团队提供真实反馈。这一活动既增强用户对品牌的参与感,又帮助品牌深入了解用户需求,优化产品与服务。



日常社群互动:在社群内,Cider的伙伴们可自由分享单品、交流穿搭技巧等。品牌也会适时发布产品优惠券、活动券等福利,鼓励用户分享作品赢取折扣,以实惠吸引老用户积极参与,增加品牌曝光,吸引新用户,同时社群内真实评价也增强潜在用户信任。


四、开展多元联名合作,拓展品牌影响力


品牌联合活动:Cider 常与其他品牌开展品牌联合创意活动,如与Polly Pocket、shopcider、WonderPals 等合作。通过整合双方品牌资源、创意,打造独特活动体验,吸引不同品牌受众关注,实现流量互通,提升品牌知名度与影响力,拓展消费群体。



如Cider 与 WonderPals 的联名涵盖了多个创意维度。在虚拟体验方面,二者合作推出限量收藏款 NFT,Cider 邀请到在 AR 和 VR 领域颇有建树的张沁茹担当艺术概念指导。她在过往作品《魔法少女桃桃子》《宅核》中,借助 AR 和 VR 技术强化观众参与感,赋予作品独特电子体验。此次在 Cider 与 WonderPals 合作的 NFT 项目里,将自身对虚拟体验的理解融入其中,使得这些 NFT 藏品不只是简单的数字图像,更成为能让用户沉浸式感受的独特数字资产,让 Cider 的时尚理念以全新数字化形式呈现给大众。




在社交媒体互动上,Cider与WonderPals 联手发布IG滤镜,给用户带来新奇体验。滤镜巧妙融合了 WonderPals 可爱治愈的 IP 形象与 Cider 时尚元素,用户使用滤镜拍摄照片或视频时,能将二者特色融入画面,在社交平台分享时,进一步扩大了联名影响力,吸引更多年轻群体关注,激发用户对 Cider 时尚单品和 WonderPals 可爱风格的兴趣,为品牌带来海量曝光。


与穿搭博主合作:鉴于Cider产品丰富,部分消费者搭配有困难,品牌与穿搭博主合作。博主凭借专业穿搭能力,以Cider单品为基础提供多样化穿搭建议,帮助消费者更好理解产品搭配可能性,提升产品吸引力与销量,同时借助博主影响力与粉丝基础,进一步推广品牌。


例如,Cider携手ins 穿搭博主@llifewithlizz,精心打造系列穿搭海报,将品牌丰富单品巧妙组合成微成套穿搭。从浪漫蕾丝风勾勒优雅气质,到复古田园风传递文艺情怀,再到自然风彰显随性洒脱,多元风格诠释时尚的无限可能,为消费者提供兼具创意与实用性的穿搭灵感。



Cider通过构建金字塔式网红营销矩阵实现全球精准触达,采用多账号精细化运营满足Z世代差异化需求,开展用户共创社群活动增强品牌粘性,并持续推出创新联名合作拓展市场边界,这四大策略相互配合,形成了从流量获取到用户沉淀的完整营销闭环,有效推动了品牌在全球市场的快速增长。


深度思考

Cider的成功,不只是快时尚玩法的复刻,更是包容、敏捷与共情策略的胜利。它以全尺码覆盖打破身材焦虑,借柔性供应链响应多元需求,靠社群运营和联名营销构建情感联结。本质上,Cider 卖的不是衣服,而是让每个普通人都能轻松拥抱时尚的可能性。在快时尚内卷当下,这种以用户需求为锚点,以敏捷、包容为船桨,用营销破圈强化品牌温度的模式,或许正是新消费品牌突围关键 —— 谁真正让 “每个人” 被看见、被满足,谁就能在细分赛道站稳脚跟。


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