20天GMV突破百万！蛋形室外秋千椅在TikTok美区正值旺季！｜EchoTik选品洞察

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（04/01-04/07）已出，具体信息如下：

• 上周总GMV达到1.029亿美元，较上一周上涨9.74%，日均出单1470万美元；

• 出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、健康、手机和电子产品、收藏；

• 健康类目增长迅速，GMV占比超过9.74%，距离第二名女士服装仅相差0.46%，有望成为第二大类目；热销商品为各类日常保健品。

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近日，伴随气候回春，许多人开始走向户外，亲近自然。在欧美的三到五月份，许多人选择外出踏青，着手购买露营和徒步远郊的设备和穿着；而另一些人则更喜欢在自家后院小憩，或者呼朋唤友来到家中做客，坐在沙发上啜饮咖啡，在充满鸟语花香的私人花园中闲聊，感受春风拂面的美好，而欧美市场也迎来了室外家居品类的旺季。

EchoTik数据发现：一家主营室外家居品类的小店 Kullavik 在2024年3月25日上线美区，不到20天总营收超过22万美元，折合人民币约170万元，且销量和GMV仍在持续增长！

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https://echotik.live/shops/7495624381494691982

在热销商品方面，小店动销商品仅4件，主要为室外大件家居，包括：单人藤编秋千椅、室外防水储物间，以及不同尺寸和材质的室外防水沙发等，价格区间在$152至$749，平均价格$370.03。其中最为畅销的明星产品为单人秋千椅，它也作为一个引流商品，间接带动了小店更为高客单价的其他商品的曝光和销量。

这款蛋形藤编秋千椅的销量及GMV占小店的99%以上。根据产品描述，这个秋千椅支持室内和室外两用，自带支架和防水垫子，支持350磅承重，可以放置在庭院、阳台、天台和卧室。不仅不挑使用场景，简单的造型还可以适配多种装修风格。适合那些喜欢在户外或室内放松的人群，寻找舒适、时尚家具的人。

在运营方面上，据EchoTik数据的销售渠道分析（测试中），小店主要通过达人短视频来带货，建联达人超过87人，总视频超107件，并参与了直播带货16次，总销量突破1500件。

带货达人主要集中在数万至数十万粉丝区间。其中也有几位粉丝在百万级别的网红。为其带货的网红主要为中青年女性，主要集中在家具、家装、纺织品及软家居这一大分类。她们的共同特征为热爱家居用品，喜欢分享包括布置家装在内的生活方式内容，粉丝群体也主要为女性。

视频拍摄较为简单，主要以产品展示为主，包括：拆箱、组装、介绍、试用等环节，均取得了不错的曝光和销量转化。

商品价格较低+限时折扣是促进销量转化的有力抓手。在网红带货的视频评论下，可以看到用户在分享自己下单时拿到的折扣价。

这款蛋形秋千椅已经是火爆多年的爆品。除了上述展示的基础单人款，许多商家还开发了双人款，以及围绕造型、编织工艺、材质和风格展开的多种变体，值得工贸一体的卖家去投入。

现阶段，随着TikTok Shop在美区愈发火热，许多在海外仓有大件家居货源的卖家纷纷将TikTok作为一个分销渠道，用来推动旺季的促销，或者清理过季的尾货。而得益于TikTok达人带货的生态越来越成熟，现阶段新品寻找达人带货、为产品引流都变得越来越轻松便捷，而对商家的选品能力提出了更高的要求。