东南亚电商GMV目标150亿，TikTok有多大可能实现？

AMZ123获悉，本月，TikTokCEO周受资在印尼首都雅加达举办了一场活动，宣布将在当地投资数十亿美元的消息，并强调印尼将在未来五年内从TikTok获得100亿美元的投资。和在美国的待遇截然不同，周受资在印尼受到当地政府的热情款待。

TikTok电商仍处于亏损状态，主要靠其母公司的补贴，去年，字节跳动获得了创纪录的250亿美元的基本利润。然而，考虑到未来两年内进行首次公开募股的计划，字节正在寻求更多收入，以支撑其3000亿美元的估值，目前字节是全球估值最高的私人初创公司。

美国的政治阻力和欧洲市场的停滞不前，显得东南亚市场更为重要，这也在一定程度上解释为何TikTok在东南亚展开如此大规模的攻势。

东南亚拥有近7亿人口，尽管如此2021年才首次上线TikTokShop，但其增速迅猛。据知情人士透露，TikTokShop预计2023年印尼电商销售额将达去年25亿美元的两倍多，整个东南亚地区的电商销售额将达150亿美元，远高于去年的44亿美元。

此前，据彭博社报道，TikTokShop2023年的电商GMV目标是200亿美元，这意味着东南亚市场将占整个目标的75%。

然而，TikTok在东南亚的电商业务也并非一帆风顺。

TikTok在东南亚也面临着更严格的审查。

越南信息部四月份表示，将对TikTok在该国的平台进行调查，因为该短视频平台上的“有毒”内容“对该国的青年、文化和传统构成威胁”。越南此前曾迫使谷歌和Facebook等其他科技巨头做出让步。根据CubeAsia的数据，当月TikTok的销售额下滑明显。

今年1月份，TikTok上老年妇女卖惨求打赏的现象泛滥引起的印尼政府不满，要求平台删除这类内容。

政府监管将在一定程度上影响销售额。CubeAsia的联合创始人SimonTorring直言，要达到150亿美元目标，必须假设政府监管方面不会出任何问题，CubeAsia预计TikTok电商GMV将在120亿至130亿美元。

尽管TikTokShop在东南亚的造富能力有目共睹，许多主播和品牌借助TikTok电商发家致富。但问题在于，TikTokShop目前的电商增长主要由客单价较低的商品推动，如时尚和美妆品类，而在电子产品或家居用品和其他利润率较高的商品方面，推广和转化效果都不是很好。

此外，TikTok在东南亚电商市场面临越来越激烈的竞争，和其他对手相比，TikTok物流基础薄弱，严重依赖第三方物流交付。

印度尼西亚由数千个岛屿组成，有许多偏远的村庄，在物流体验上，TikTok的客户评价要明显低于其他平台，这将进一步削弱TikTok的竞争优势。

目前，Shopee和Lazada仍是东南亚最大的两个电商平台，由于专注于削减成本和盈利能力，两家公司的销售增长在过去18个月中均有所放缓，但现在正在将重心重新转移到GMV增长上。

Lazada今年获得了阿里巴巴的现金注资，其战略将在蒋凡的领导下进行调整。Shopee预计在向股东交付两个季度的利润后将再次开始增长。Temu也展现出进军东南亚市场的意向，不久前对平台卖家展开了专门的调查。

尽管如此，对于东南亚市场的电商业务，TikTok仍预计将在2023年出现巨大增长。TikTok东南亚的一位高管表示，从今年迄今为止的销售额来看，150亿美元可能过于保守，并且接下来可能会有意外增长。

小编✎   Ashley/AMZ123

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