平价首饰出海，单人每月净赚6千美金

有读者在后台留言提问，想做跨境电商，选什么品类比较好？这题没有标准答案。一定要答的话，从试错成本低的角度来看，首饰品类优势较大，原因主要有3点：

• 运输成本低：饰品重量轻、体积小，占用的储存空间较少，运费相对较低，同时在运输过程中也不易损坏，能够在全球范围内实现便捷、低成本的运输；

• 利润高：首饰的定价没有固定的标准，卖家可以针对不同市场、不同消费者实施差异化定价策略，这意味着在国际市场可以有较高的溢价空间；

• 新品牌出圈概率高：有的赛道新兴品牌很难与行业巨头较量，因为缺乏技术优势或者无力打价格战。但首饰不同，新兴品牌完全可以凭借独特的设计与品牌理念取胜。

海外有许多个人创业且做出了独特爆款的首饰品牌，一起来看他们的故事：

研究表明，Z世代消费者在选购服装首饰时越来越重视个性表达，越能直接体现穿着者个性和思想的单品越受欢迎。Bang-Up Betty就是这样一个充满个性的首饰品牌，以“用脏话和有力的短语创作有趣而大胆的作品”而闻名，被海外各大时尚杂志争相报道。

锤子项链上的英文翻译为“粉碎父权制”

品牌创始人Stacey给产品的定位是“颠覆性的手工珠宝、有趣的女权主义表达”。最初，灵感源于她想亲手为朋友们制作一些有趣的、大胆的、有意义的节日礼物；又因为作家和编辑身份，她自然地对带有文字和短语的首饰很着迷。

Stacey创作的第一件作品是“四字母手镯”，字母是STFU（shut the fuck up的缩写）和OMFG（oh my fuck god的缩写）。有人留言被冒犯到，有人留言想要购买。由此她意识到，不必取悦所有人，忠于自己和自己的设计比试图让每个人都满意更重要。据海外媒体报道，Bang-Up Betty仅有Stacey一名员工，创造了平均每月超6000美元的收入。

在Google搜索“宠物定制”关键词，很容易发现一个专门做宠物首饰定制的品牌——PupRing，支持将宠物名字、爪印、头像和全身照定制成戒指、耳环、项链和钥匙扣等。品牌创立于2020年，2023年平均月销售额达8.3万美元；目前PupRing的TikTok官方账号puprings已有超13万粉丝，作品累计浏览量达3500万次。

创始人在访谈中透露，创立品牌的想法源于他的宠物好朋友Tippy的去世，他渴望为自己和那些可能失去宠物的人制作纪念品。比如因上大学而把毛茸茸的朋友留在家里，在工作时很思念宠物，或是因失去最好的宠物朋友而痛苦，或是想寻找一份最贴心的礼物用于送给宠物爱好者朋友。

PupRing非常注重为消费者提供情绪价值，比如小狗头像的项链，介绍文案是“一种让您的狗贴近您的心的新方法”，宠物名称戒指，文案是“这枚戒指将您和您的小狗终生联系在一起，这是一个承诺”，无限拔高立意，让爱宠人士觉得购入这个饰品非常有必要。

在营销方面，PupRing也非常懂得利用情绪感染消费者，他们在Instagram投放时间最长的一条广告，内容就是两位宠物主人收到定制项链时兴奋、激动的反应，让人心生向往，想立刻为自己的宠物定制一款。

Buddha Stones是海外知名玄学首饰品牌，独立站月均访问量达43.8万。主要销售手工制作的佛教饰品，产品包括项链、耳环、戒指、香薰和家居饰品等。品牌定位是提供正宗、高品质的佛法物品，滋养心灵，恢复身体活力，并带来赋予生命力量的灵性。

在独立站可以看出Buddha Stones的产品非常丰富，分类维度多且细致；按首饰类型选购，有女士手链和男士手链；按材质选购，有石头和木头；按符号选购，有莲花、佛和龙等；甚至为庆祝龙年，品牌还推出了龙年限定商品，比如钻石金龙红绳、黑玛瑙银龙项链。

每款产品都被赋予了玄学层面独特的意义，或可称之为“功效”。比如金币图案的龙，寓意招财进宝，沉香和田玉手串，寓意带来平和的力量，产品详情页还有对于材质和设计理念更深入的介绍：

与产品介绍相比，Buddha Stones在社媒营销上显得“接地气”许多。品牌投放力度最大的一条视频是一位佩戴着手串的女士面向镜头介绍这款手串的特点，像是在面对面给朋友安利，“如果你想要财富、幸福和成功的事业，这款手串适合你……”

以上是投大大出海营销关于海外饰品观察的全部内容，希望能为跨境卖家提供选品灵感。对该品类感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品，无需下载，登录即可免费使用。

*文中图片素材来自网络