直击 Mafia's Tender Torture 横扫 35 国的爆火秘籍 山海星辰 Stardust TV 专访

当帮派大佬用武器抵住少女的太阳穴，染血的指尖却温柔拭去她的泪水——这种极致的画面和情感对冲，成为短剧《Mafia's Tender Torture》引爆海外市场的关键。在狼人与吸血鬼题材充斥的欧美市场，这部主打“契约虐恋”的短剧异军突起，让海外网友疯狂追捧。它不仅横扫 35 国榜单，更一举拿下多语言短剧榜单榜首，并在英国、法国、德国、西葡语区及印度市场持续“霸榜”。

Stardust TV 的爆发式增长绝非偶然，除了其创始人敏锐的市场洞察与“敢投入”的商业魄力，也受益于诸如 TikTok for Business 等营销平台的支持。例如在推广《Mafia's Tender Torture》时，Stardust TV 就采用了 TikTok for Business 的 “测-推-稳”全链路营销策略，不仅有效拉长了单剧的生命周期，更实现了营收的大幅跃升。

当下短剧出海赛道竞争白热化，后来者如何更好地杀出重围？答案就在下面的“三步走”策略里。

“测-推-稳”其实是 TikTok for Business 总结的关于剧目的三个关键营销阶段。“测”是起点，即在大规模推广前，筛选出最有潜力的重点剧目。面对复杂多样的海外用户，TikTok for Business 建议广告主多剧目放宽定向范围，针对不同地区、人群进行多维度测试，用数据摸清本地市场的口味。

Stardust TV 的《Mafia’s Tender Torture》能迅速登顶多国榜单成为爆款，正是其精准判断的体现。对于其他出海厂商，想判断一部短剧有没有“爆款相”，建议紧盯三个核心数据：跑量速度、点击率（CTR）、用户停留时长。

当一部短剧在这三个投流维度上表现突出，成为爆剧的概率将大幅提升。

筛选出高潜短剧后，就到了决定胜负的关键阶段——大推。这阶段的核心在于准备充分和节奏精准，避免因素材或基建跟不上而错失良机。

《Mafia’s Tender Torture》的成功就始于一场稳扎稳打的“基建”投入。Stardust TV 深知素材是投放的命脉，在正式启动大推前，就系统储备了约 120 条高质量的原片剪辑及混剪素材，为流量爆发备足了“弹药”。但光有弹药库还不够，投放的时机和速度同样至关重要。

TikTok for Business 发现，短剧大推必须要快！理想状态是两天内把剧“打爆”。数据显示，在 3 天内将投放推至峰值的剧目，其最终总收入量级远超需要7天甚至更长时间才能达到峰值的剧目，差距可达 3-5 倍。这充分说明抓住极短黄金投放窗口的重要性，也对投放效率和响应速度提出了极高要求。

面对“既要快又要好”的双重挑战，Stardust TV 选择了 TikTok for Business 的 Smart+ 自动化解决方案。Smart+ 的核心价值在于帮助广告主以最小化操作成本最大化投放效果。它可以自动筛选表现优异的广告计划，并基于数据反馈，高效优化和迭代创意素材，极大提升了投放效率和规模化的能力。应用 Smart+ 后，《Mafia’s Tender Torture》在 CPA 降低 13% 的同时，实现了 ROI 提升 10%。

当大推结束，剧目的流量连续下滑，稳量策略就变得至关重要。恰当的营销策略能够助力优质剧目显著延长生命周期，最大化其成本价值。其中，调整素材方向与受众定向、拓展投放区域，是追投时可重点发力的有效手段。执行得当，不仅能有效遏制下滑趋势，更能让剧在海外市场重燃热度。

超过 80% 的爆款短剧在首轮投放后 7 天内就会启动追投。科学规划追投的时机与频次，能有效撬动多次流量高峰，进而提升整体收益。《Mafia's Tender Torture》在首波热度消退后，通过素材迭代和人群重定向成功实现追投起量：它采用“前贴二创”策略，将近期热点与剧集核心创意结合，为用户提供多样化内容形式，持续吸引关注，显著拉长了生命周期。

除了翻新素材，厂商还可将剧翻译成不同语言，进军新市场。《Mafia's Tender Torture》在美国结束大推后，就尝试了法国、日本、墨西哥、西班牙、巴西等多个市场。周培金介绍，该剧在拓展地区时并非盲目尝试，而是借助 TikTok for Business 提供的不同市场跑出率数据和洞察，评估不同地区的潜力和用户偏好，最终制定了跨多市场同步投放的策略。Stardust TV 将原有可复用的素材进行了本地化翻译，大幅扩充了素材库规模，成功实现了多地区同步增长。

此外，厂商还可探索调整付费卡点或采用阶梯式定价等策略优化用户转化路径，激活市场潜力，进一步释放增长空间。

《Mafia’s Tender Torture》成功运用“测-推-稳”策略在全球市场持续走红，成为长盛不衰的爆款，这背后离不开出品方 Stardust TV 母公司山海星辰精准的战略布局与持续投入。如果想要了解其成功背后的深层逻辑，可以从山海星辰的出海脉络中探寻答案。

山海星辰创始人兼董事长周培金在近期采访中道出了公司出海的初衷。早年，山海星辰在国内短剧市场风头正劲：成立仅五个月，便在国庆档推出三部爆款短剧，均创下 20 小时充值破千万的佳绩，看似已步入舒适区。然而，周培金清醒地认识到，海外市场潜力巨大，规模或达国内的 6 倍；同时，通过打造出海 APP 可沉淀用户，形成企业的核心资产。因此，出海对山海星辰而言，是必然的战略选择。

谈及海外市场现状，周培金指出：“现在海外市场其实并没有完全规范化，大家都还在一个不断解决问题的阶段，未来竞争的核心将更多转向思维迭代能力。”在持续的迭代过程中，本土化能力被置于极其关键的位置。除了团队成员会经常前往目标市场进行文化考察和体验，周培金更期望团队能洞察文化的底层逻辑，他认为这是做好内容的关键。

周培金还透露，在大力拓展海外市场时，山海星辰深知单打独斗的局限性，因此积极寻求深度绑定、具备赋能价值的战略合作伙伴。他以 TikTok for Business 为例：“TikTok for Business 会帮助我们一起去真真正正地做好内容，帮助我们迭代对于外国用户的一些认知，也会跟我们的内容团队一起去探讨外国用户的喜好，帮助我们解决了最头疼的内容迭代问题。”此外，在提升运营效率方面，“Smart+ 等产品在节省人力、提高人效方面，为我们带来了显著进步。”