三只羊否认赴美上市后，他们的海外TK到底做到哪一步？

最近，关于三只羊赴美上市的传闻在业内持续发酵，不过最新对外回应中，公司已明确否认相关消息。

上市真假之外，一个更值得讨论的问题开始浮现：为什么市场会重新把目光投向三只羊？

过去一年，即使小杨哥的国内直播业务存在诸多争议，但与此同时，他们在海外 TikTok 的动作却明显加快。从成立海外 MCN，到布局东南亚达人矩阵，再到与全球顶流“无语哥”合作，三只羊似乎正在尝试打开另一条增长路径。

FastMoss 通过公开数据与案例观察，试着盘点三只羊这两年在海外 TikTok 的真实进展。

三只羊的海外业务从他们最熟悉的事情开始——做主播、做内容。

不同于很多跨境商家先从卖货起步，三只羊作为 MCN，更像是在复制国内的直播打法：先把人气做起来，再慢慢叠加电商。

最典型的例子，是小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”进入越南市场后的表现。账号 @yellow0607 在上线初期涨粉速度很快，直播形式也几乎完全沿用了国内风格：跳舞、搞怪互动、强表演感，全程中文直播，通过翻译软件和海外用户交流。目前已有将近48万粉丝。

图片来源：FastMoss

这套模式不在于马上卖多少货，而是先把账号做热。

围绕主账号，团队还运营了切片账号@5267yellow，把国内的直播带货内容拆成短视频大量分发，这种“直播 + 切片”的打法，是三只羊在国内已经验证过的增长方式，现在被完整搬到了海外。

图片来源：TikTok

不过，海外环境显然不一样。娱乐内容的尺度、平台规则以及文化差异，都让账号多次遇到限制甚至封禁，这也说明国内成熟的玩法，并不能完全无缝复制。

除了自己孵化主播，三只羊早期也通过合作本地达人来试水电商。其中，新加坡达人 @shopwithsasax 的合作，被认为是一个重要转折点。借助本土达人已有的粉丝基础，团队完成了第一轮带货验证，从摸索阶段慢慢进入稳定运营。

从FastMoss对达人@shopwithsasax的数据监测，目前她的带货gmv超155.27万新加坡元（折合人民币840.49万元），带货排名TOP5。

图片来源：FastMoss

整体来看，三只羊在东南亚并没有出现“一夜爆单”的故事。公开数据显示，其在启动电商带货后的累计成交规模属于逐步增长，更像是在慢慢验证模式，而不是快速冲规模。

如果说东南亚是试验场，那么签下 TikTok 顶流 Khaby Lame（无语哥），意味着三只羊开始真正尝试进入欧美市场。

图片来源：TikTok

但无语哥本身，就是一个非常特殊的案例。

他走红的方式，是几乎不说话的肢体喜剧。也正因为这种“无语言”内容，让他成为全球最容易跨文化传播的创作者之一。

问题在于：这样的创作者，真的适合做直播带货吗？

业内很多人都在讨论一个问题——无语哥未来会不会开始“张嘴直播”。如果要进入直播电商，他很可能需要更多互动、更强节奏，甚至走向类似小杨哥的娱乐型直播，通过表演和情绪带动转化。

但这也意味着风险。

欧美用户对直播内容的接受度，与东南亚甚至国内完全不同。过强的表演感，可能会被认为不真实；过度商业化，也可能影响个人品牌形象。

对于一个已经拥有稳定粉丝基础的创作者来说，直播带货不仅是商业选择，也是一次内容方向的转变。

另一个值得注意的信号，是无语哥原本计划在2月初进行的直播首秀，一再延期。

这种延期，很可能说明团队仍在寻找合适的直播定位——是保持原有人设？还是转向更娱乐化的带货风格？如何在商业转化和内容形象之间找到平衡，或许是目前最大的挑战。

与此同时，三只羊还在尝试 AI 数字人方案，希望通过无语哥的数字分身实现跨时区直播。但对于一个靠真实反应走红的创作者来说，数字人是否能复制他的魅力和幽默，目前仍是未知。

三只羊的海外故事，看起来像是一场从东南亚开始的试验。从先做内容，到慢慢接入电商，再到尝试和全球顶流合作进入欧美，这条路径既有熟悉的国内打法，也不断遇到新的挑战。